文弱夫妻重工领域开辟新财路

许红霞

　　创业之前，许红霞与丈夫刘国良都是中联重科的骨干员工，收入高，工作稳定。然而，这对心怀创业梦想的夫妻在发现高空作业机械设备这一国内重工领域的空当后，义无反顾地放弃“金饭碗”，走上了艰难的创业之路。在夫妻俩的共同努力下，公司仅花了十个月便自主研发出两大系列的5种产品，其中三十六米、三十米自行式高空作业平台更是填补了国内同类产品空白，抢占了市场先机。不到半年时间，公司就完成产值1500万。今天，我们来听听这对夫妻的创业故事。

　　发现市场空白，夫妻俩辞职追梦

　　看上去文质彬彬、外表柔弱的许红霞、刘国良夫妇都是学机械专业出身，大学毕业后都在浦沅机械厂工作。浦沅机械厂与中联重科合并后，刘国良成了厂里的技术开发骨干，许红霞则半路出家，成为了销售精英。尽管小日子过得很舒坦，但夫妻俩心里一直梦想着能开创属于自己的事业。

　　二○○四年，有着专业敏感的两人在日常生活中发现，在市政工程、建筑、户外广告等行业，大部分高空施工都是靠搭建简易木梯或捆扎脚手架进行，有的甚至是用绳子吊着作业，这些缺乏安全保障的工作场景令人触目惊心。为什么不研制一种可以自行移动、方便安全而又人性化的高空作业机械设备呢？通过查询资料，他们发现当时国内在高空作业平台领域存在很大空白，有非常大的发展空间。这一信息让两人兴奋不已，立即开始做创业前期的准备工作。

　　经过理性分析，夫妻俩首先在职读起了MBA，在管理和经营观念上为创业打基础。二○○五年，两人对高空作业平台进行了国内外市场考察，在借鉴和吸收国外产品优势的基础上，刘国良开始自主研发设计产品。二○○七年底，夫妻俩从单位辞职，一心一意进行产品试生产、试验检测等工作。在一切条件都成熟之后，二○○八年二月，两人在长沙经济开发区创业中心注册，成立了湖南星邦重工有限公司。

　　“男主内”：丈夫闭门十月研发产品

　　创业之初，如何迅速研发、完善产品种类以抢占市场先机成了公司立足的首要条件。负责技术的刘国良带领一群技术人员夜以继日地研发试制产品，从公司成立到二○○八年底的十个月里，他和所有的技术人员几乎从来没有休过假，晚上加班到深夜更是常有的事。在第一个产品试制成功时，刘国良与所有的'技术、生产人员一起连续奋战三天三夜，实在困了就在办公室小憩一会，直到看着第一个产品在生产线诞生。

　　功夫不负有心人。在刘国良与所有技术员工的努力下，仅用十个月，星邦公司就推出了直臂式和曲臂式两大系列5种产品，产品研发速度及全面性均居全国前列，不仅在作业高度上填补了国内同类产品空白，而且产品的工作斗最大可承载480公斤，超过国外同类产品的承载量，在目前国内仅有的几家高空作业机械设备企业里具有独到优势。

　　“女主外”：从北跑到南终签第一单

　　有了产品优势做后盾，负责开拓市场的许红霞自然信心满满。她瞄准产品需求最大的港口和造船业，从辽宁一路南下到广东，一家家上门推荐。然而，国外产品占据70％市场份额的现状让这些企业很难接受一家陌生的国内企业的产品，整整45天，许红霞一无所获。

　　二○○八年七月三十一日，许红霞获悉中国国际造船工业装备及船舶设计技术展览会在上海举行，她觉得这是一个机会，便运了两台设备赴沪参会。在展览会上，许红霞到处向人推荐自己的产品，一遍又一遍向人介绍产品优势。有一天，上海一家公司的负责人围着星邦的产品看了好几次，许红霞预感机遇来了，便拉着对方仔细地介绍产品的特点与性能。接下来的几天里，她多次上门拜访对方，终于以诚意打动了他们。二○○八年八月二日，许红霞终于签出了自己的第一单合同。抑制不住兴奋的她不顾当时已到半夜，流着泪打电话回公司，与丈夫和员工一起分享那一刻的喜悦。

　　灵活管理，金融危机下逆势出击

　　二○○八年底，受到国际金融危机的影响，星邦公司的业务有所下滑。许红霞经过综合考虑，没有一味地向外拓展市场，而是静下心来修炼“内功”，完善创业初期没来得及进行的企业文化、管理制度、管理流程及员工技能培训。在关门集训半个多月后，公司运营更规范，员工工作效率有了明显提高，团队凝聚力更强了。同时，许红霞主动将产品送到国家工程机械质量监督检验中心进行检验，顺利通过了认证。同时，又通过了ISO9001国际认证。如今，她又积极启动了欧洲相关标准的ＣＥ等认证，为产品进入国际市场打基础。

　　通过关注国际形势，许红霞发现国际经济“寒冬”也蕴藏着发展机遇：国外同类企业因为金融危机都在压缩产量，因此很多客户将目光投向国内的生产厂家。看准这一时机，许红霞逆势主动出击，大年初四便跑到上海振华港机等企业联系业务，同时积极开拓新加坡、印度、南美及欧洲市场。针对许多企业流动资金减少的情况，她又灵活推出设备租赁业务。短短两个月时间，许红霞就在国内签下了12台设备，同时还在新加坡一家公司一次性签订了5台的订单。