创业女性最美丽：婚纱业的大姊大苏珍琳

时间：2023-03-20 22:01:58 女性创业我要投稿

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创业女性最美丽：婚纱业的大姊大苏珍琳

　　投身婚纱业二十多年，苏珍琳历经这个产业的萌芽、起飞到现阶段的成熟期，早已在婚纱业屡创佳绩，苏珍琳想要以「珍琳苏」打造出独一无二的婚纱品牌。十八岁还是女孩们做梦的年纪，苏珍琳却在十八岁那年，跳进婚纱礼服业为所有当新嫁娘的女孩编织梦想。二十六年前，苏珍琳拿了二十万的资金、带着弟妹，在台北昆明街开起第一家卖婚纱的小店面。而今在台北中山北路，台湾婚纱业最富盛名的精华地段，从「法国台北」到去年才开张的「珍琳苏」，苏珍琳和弟妹们以此为据点，全省拥有十多家，投资成本动辄上千万的大型婚纱摄影礼服店。投身婚纱业，苏珍琳历经这个产业的萌芽、起飞到现阶段的成熟期，问起行业里的情况，她可以如数家珍细数哪家店、哪个时期的产业大事，不过问起她到底有几家店，她却伸出手指数了一下说，「真的算不出来呀！」现在每家店的业务，分别由弟妹们及优秀杰出的店长掌管，有些股份是家族共有，有些是个人各自的投资，一时间她也很难说出，最精准的店数。唯一可以确定的是，由苏珍琳带头打造的婚纱王国，去年营业总额达六亿，是全台湾营业额最高的婚纱集团。

创业女性最美丽：婚纱业的大姊大苏珍琳

　　天生的生意子在同业眼中，苏珍琳能在婚纱业闯出一片天，在于她对生意的敏锐度，包括销售制度建立、人员管理等等，屡次创下业界先河，例如目前台湾婚纱业门市小姐的奖金制度建立就是苏珍琳开始做起。苏珍琳形容自己喜欢做生意是天生的，只要说到生意，精神就会振奋起来。她回想第一次做生意那年才十三岁，还是国中生的她，寒暑假就懂得煮冬瓜茶到市场卖，当年家里虽然不富裕，但是父母却也没要求身为长女的苏珍琳，要出门赚钱补贴家用，「可是暑假打工的第一个念头就是到市场做小生意。」到现在苏珍琳也还不解自己做生意的动力是从何而来，只能用与生俱来的兴趣解释。爱做生意的苏珍琳，对事业却没有太大的企图心，她说，「我就是傻傻的做，就觉得很有成就感。」

　　二十二岁就踏入婚姻，准备结婚之际还曾想过要以先生的事业及家庭为重，但是跟她是同行的先生，对她的工作倒是没有太多意见，于是一路走下来，夫妻各自经营自己的婚纱摄影公司，偶尔先生会来协助一下，从也不要求苏琳珍结束事业。在三十五岁前，苏珍琳是家中带头打拚的火车头，婚纱店一家家开起来，她也安排弟妹各自管理全省的分店，甚至强迫他们一定要存钱买房子，帮他们把事业、财务规划都安排好。停下脚步重新省视有一天苏珍琳发觉自己累了，她停下脚步也体认到，「我不可能一辈子都背着全家跑，该放手让弟妹们自立门户。」这样的想法涌现，她将旗下的婚纱公司，每家财务经营运作独立，让弟妹甚至表现杰出的员工掌管，她退为投资者的角色，让实际经营者，按照每家店不同的情况，拥有公司的股份。那些年她甚至觉得「钱赚够了」，还陪先生移民加拿大，但是坐不到三个月的移民监，过惯了忙碌的生活，苏珍琳耐不住加拿大「退休生活」的惬意，又飞回台湾，投身工作中。那时公司经营已经上轨道，每家店都有专人管理，苏珍琳过了几年，不用像年轻刚创业时，每天工作超过十二小时的日子。但是，去年忙碌又再度找上她。珍琳苏婚纱的房东，因为前任房客搬离，在中山北路婚纱街上三层楼的店面，月租高达百万的房子，急着找人承租。

　　房东多方打听之下，发现苏珍琳「有实力」租下店面，硬是想把房子租给她。「一开始我是回绝，表明没有开新店的意愿，说实在看了这家店之后，觉得很喜欢，经不住房东的游说，把租金打折租下来，」苏珍琳打趣说，自己是「被陷害」才会租下店面，而后又投资数千万，开了珍琳苏。在此之前，她以为这辈子不会再开新店，往后的生活只要靠着前二十年打拚买下的房子收收租金，到慈济当义工生活就会过得不错。但是决定开设珍琳苏之后，苏琳珍的心里，又隐隐浮现缔造婚纱品牌的梦。向品牌挑战早已是业界老将的苏珍琳，除了同业，外界对她认识不多。在她的观念里，做生意要低调点，事业稳当经营比知名度重要，先前开店她从来也没想过塑造一致的品牌形象，因此每家店的名字都不一样。去年珍琳苏开幕前，想法变了，她想要在婚纱业留下代表作，塑造响亮的品牌，「所以我第一次用自己的名字为店命名。」这对苏珍琳而言有着特别的意义。才开业一年多，珍琳苏大手笔换了两次装潢，这在婚纱业是很少见的。里头包括陈设、服务项目、礼服设计风格，苏珍琳几乎都亲自介入。除了传统的婚纱摄影服务外，珍琳苏提供结婚全套服务，包括婚礼规划、喜饼、蜜月旅行等等，苏珍琳以异业结盟的方式，提供新人「一站购足」的消费环境。她说，要创造婚纱品牌应是全面性的，一定要满足新人所有需求。

　　韧性超强从不说苦说起做生意，苏珍琳永远都有新点子。创业二十多年，她也似乎一帆风顺，其实这要归功于她的人生哲学，「遇到问题就要去解决，哪有时间去想有没有挫折。」苏珍琳说的坦率。就像在店里，她永远保持着不急不徐的态度，但是几乎每隔五分钟就有人来找她，不是厂商请款，就是其它店的店长前来请她处理决策的事宜，或者门市小姐离开，客人等着不耐，她也会主动前去安抚，或询问他们的需求。只要在店里一刻，苏珍琳始终不曾有过真正的空档，但却不曾见到她露出一丝不悦，或者忙乱的处理事情。就像她遇到资金调度、同业竞争、公司员工管理等等，里里外外、大大小小的时情，她也是以冷静的态度看待，所以遇到任何困难，她第一个反应，总是先想怎么去解决。不只对公司的事，她能有条不紊的处理，家庭也没因为事业疏于照顾。快满二十岁的大儿子，在成长的阶段刚好是苏珍琳事业正在起步的时期，但是儿子她从没交给保母，而是自己带在身边，放学回来就是在店里的角落，请大学生伴读写功课，写完功课吃饱饭，再带回家洗澡睡觉。等儿子的事处理好之后，她再回店里工作。苏珍琳从不因为自己是女人，而觉得在生意场上有不及男性的地方，反倒珍惜她在事业和家庭都能兼顾的情形下，能够拥有自己的一片天。

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