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中关村第一才女的创业棋局
绿人网 CEO 梁宁有“中关村第一纔女”之称。初识者，钦佩于她博客中歷史典故、阴阳风水、业内八卦信手捻来;深知者，则称，她23岁做产品事业部副总经理，迄今为止在神州数码公司(塬联想科技)可谓空前绝后。
但梁宁不愿多谈过去的成绩。“对于别人封的纔女，感觉挺惭愧的，”她说，“我正在经营着全世界最小的公司，成绩还不够好。如果隻靠写两篇博客，并不够纔女。目前我认为自己是个做事认真的女孩。”
不过，听梁宁谈创业，就会知道“纔女”二字绝非浪得虚名。对于互联网创业的描述，与一般女性的感性与细腻不同，梁宁偏爱抽像思维，更注重行业格局。做企业如何布局、求活以及操控，她都能从围棋对弈中寻到答案。
布局：搏杀一条大龙不太可能，断它一个犄角还能做到。
2005年，身为全球着名信息服务提供商 CNET 中国集团副总的梁宁，负责为公司寻找可以盈利的互联网企业作为收购对像。“我几乎将当时的各类网站全部认真看了一遍，发现盈利的企业没几个，就想怎么会这样?于是决定自己做一个。”
2005年年底，绿人网站上线，启动资金500万元来自一个朋友的支持。而在创业的过程中，梁宁将对围棋的参悟运用其中。
梁宁小学时接触到围棋，很快就沉迷于这个黑白世界之中。依靠看书自学成材，虽然自谦水平不行，也没考过段位，但她每周都要上联众下上几盘。她说：“我对抽像的东西感兴趣，14岁就读《周易》，并且第一次就能读进去，感觉很亲切。”
在梁宁看来，像棋是资源都摆在那裡，比的是资源的调配和调度。而围棋是一子一子，在空空的棋盘上慢慢搭建起事业的模样;下围棋，需要棋子在每个细节上得失的精确计算，更要有全局观。“这好似创业时从零开始，你要布局和求活，是取地还是取势，每次你有机会下的隻有一手。”
当时梁宁的判断是，在网络棋局中，已经是群雄并立，几条大龙盘踞。“我比对手晚了几年，好像人家在棋盘上已经落了很多子，我纔开始着手。”梁宁审时度势并自信地作出判断，“在这种情况下，搏杀一条大龙不太可能，断它一个犄角还做得到。而且那些大的上市公司也不可怕，他们一上大项目就会被市盈率拖累。”
围棋战术有“金角银边草肚皮”之说，意指围取同样多的地，在棋盘角上可利用棋盘的两条边，所需子力最少;在棋盘边上隻能利用棋盘的一条边，所需子力较多;在棋盘中腹没有边可利用，所需子力最多。
旅游市场总体分成叁类：商旅、观光和度假。在携程、e龙等先行者已占据互联网常规旅游市场大半江山之时，刚加入战局的绿人;在偏远的角落落子，关注度假人群中的背包客、自驾车组群，布局户外运动和休闲，强调的是互动。
在梁宁看来，“互联网并不高深，隻有两个东西，一个是数据，一个是人。数据方面我们比不过搜索引擎，所以做这方面工作意义不大。我们就把整个通信做到位，网友在任何地方，做什么事我们都可以及时知道。网友进网站不仅可以看到一些信息，还能依靠互动得到想要的结果，绿人不会发生网友上来没人管的事情。”
当年做规划时，梁宁通过穷举法，“算明白了棋盘有多大，边界在哪。比如国内旅游行业有28家上市的公司，它们之间盘根错节，再牵出100多个小公司，就构成中国最核心的旅游企业。它们每家的家底是多少，利润有多少。这样我就知道了自己在其中的状况，以及怎样量入为出，稳步发展。”
靠着区区500万元，绿人走过了3年的初创生存期，成为国内最大的户外旅游门户网站和第一旅游社区，从今年5月份开始，实现了收支的单月平衡。
求活：一盘好棋，光围地不够，必须求活。
“下围棋和做互联网，都是空间之争，围地之争，气长之争。不是要杀死对手，而是要比对手活得长。”梁宁始终认为做网站如对弈。
何以取胜?她借用业界流行的所谓“叁面”加以说明，即一块砖，一面光鲜，可以铺地;两面光，可以砌墙;叁面光，就可以独当一面。客户、用户和团队，是绿人求活的“叁面”。客户是最终掏钱的人，用户是最终使用产品的人，团队是一切的基础。
绿人现有约20人，组织结构是叁叁制，其中七个人负责用户，六人负责繫统，四人负责客户;剩下的就是她和财务。
梁宁说：“做媒体，经营的就是影响力。首先要有足够多的用户去消化客户的需求，这样客户的满意度纔会高。而我们为什么能够有用户，并不是因为我们无尽地割舍自己的利益，而是因为用了客户的资源，让用户有好处。”
绿人的盈利模式隻有广告一种，这不仅基于其媒体的定位，更是梁宁穷举互联网所有商务模式后得出的结论。“我计算要实现1000万元左右的利润，需要什么样的数据支撑，如要有多少PV(页面浏览量)、UV(独立用户)、客户以及工作人员等，然后发现以我们目前团队的实力，可能惟一靠谱的收入来源就是广告。”
目前在绿人上投广告的主要有叁类企业：第一类是旅游企业，如旅游局、景区、酒店;第二类是品牌客户，如汽车、电子;第叁类是户外用品。收入主要来自第一类。
梁宁认为，中国旅游目的地网络营销的新时代已经开始。互联网第一阶段积累的隻是景区的基本数据，如黄山在什么地方，有多高等内容。但现在已经进入第二阶段，就是各方资源的有效结合，告诉旅游者怎样在合适的时间去合适的地方，每到一处景区，除了看风景，还能知道这裡的歷史典故，使旅游体验变得更丰富。这就是绿人要做的事情。
去年，绿人给本溪作了一次特色营销推介活动。“本溪一是离北京不远，二是从风水来讲，中国有一条龙脉，发源于昆仑山、走太行山、最后到长白山，本溪就在这条线上。叁是这座城市整体就是地质公园，这在中国也是惟一的。它最美的时候是9月到10月间，这裡有条49公裡长的枫叶大道，开车还能走上半个小时，感觉很棒。当人们了解到这些时，肯定想去，于是我们办了一个本溪旅游线路设计大赛，征集到100余种在本溪的玩法儿。我们得到反馈，今年‘十一’本溪的旅游市场非常好，当地旅游局愿意再次与我们合作。”
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