“奇妙”女掌门的创业“四部曲”

“奇妙”女掌门的创业“四部曲”

“奇妙”女掌门的创业“四部曲”

女生创业——从为别人打工到自己创业，从经营小小的咖啡厅到组建专业制作、研发卡通衍生品的综合性公司，从做品牌市级代理、省级代理再到拿下国际品牌的中国大陆总代理，青岛奇妙卡通产品有限公司总经理顾正红用了十年时间启动了四次创业，实现了四次跨越。日前，记者来到顾正红的办公室，听她讲述了一步一个台阶的创业故事。尽管她多次提到自己是幸运的，可是记者从她的经历中发现，成功绝不是来自于偶然，机会总是给予那些有准备的人。
　　从投石问路到确定目标
　　可能受到家庭成员全部经商的影响，自己创业一直是顾正红的一个梦想。
　　学财务专业的顾正红大学毕业后曾先后在商场、广告、服装出口等企业做过财务工作，这期间她有意为创业积累知识。2002年之后，顾正红先后开了一家咖啡厅和一家手工巧克力加盟店。这两次创业的尝试是顾正红为开创真正事业而进行的投石问路，她一直在寻找好的机会和项目。“每一个过程都是成长的过程。后来与迪士尼的合作，使我明确了发展方向。我和爱人都在服装公司工作过，一直对服装行业很感兴趣，特别是有了孩子之后，更会关注孩子的需求。我几乎每年3月都去北京参加国际服装博览会，进行品牌对比，开阔思路，寻找信息来源。迪士尼产品在中国的普及度很大，我从2005年就开始了解、研究它，也形成了自己的经营思路。”
　　基于前期的调研和准备，在2007年3月举行的北京国际服装博览会上，顾正红和迪士尼当场签约，顺利成为迪士尼旗下的狮子王和玛丽猫两个品牌服装的山东省总代理。“迪士尼旗下有很多品牌，我之所以选择狮子王和玛丽猫，是因为这两个品牌当时在中国正处于开拓期，可以从总部拿到较好的政策。”顾正红对自己的创业思路非常明晰。这次，顾正红又成功了，她在山东发展了30多家加盟店。更重要的是，她学到了很多东西，像动漫衍生品的市场拓展、连锁加盟合作模式等等。
　　瞄准英国品牌拿下全国授权
　　“2009年，我认为自己还可以再上一个台阶，因为动漫衍生品的模式在中国是非常好的，从产品、到品牌到服务，这三个要素是一步一步走上来的。”
　　选择品牌是比较慎重的，顾正红考察了很多动漫卡通品牌，最终把目光投向有着40年历史的英国品牌MR。MEN and LITTLEMISS（奇先生妙小姐）。谈到选择这个品牌的原因，顾正红说：“第一，MR。MEN&LITTLEMISS品牌具有历史背景和品牌文化内涵，在国际上知名度很高，到2010年已经创造了85个性格各异的奇先生妙小姐，像阳光小姐、暴燥先生、淘气小姐……第二，这个品牌在中国市场是一个空白，当时该品牌正想进入中国市场，我能拿到优惠的扶持政策，不仅一下子拿了85个人物的授权，而且英国创作团队会不断为我们提供新的流行趋势，新的卡通人物和故事情节。” 
　1、我对客户讲的第一句话就是，创业一定要取得家人的支持，这样才没有后顾之忧。
　　2、店成于勤荒于惰，我一向不赞成坐在家里等客户，一定要勤于管理，主动走出去，主动推销自己的产品，把客人带进来。
　　3、对于初次创业者，选择加盟品牌时，不要盲目跟风，一则这个产品的市场占有率高了，可能预示着饱和；再就是这个品牌市场化比较成熟了，就拿不到太多的支持和照顾。我们的品牌是个国际品牌，有历史、有内涵，在国际上有很高的知名度，但在中国还是个空白，这时介入的话，就会拥有天时地利人和。
　　5、加盟商来咨询的时候一般都是自信满满，我一开始就会给他泼冷水。你的创业理念有没有，家人支不支持，在当地的人脉关系如何，创业思路是什么，遇到困难怎么办，尤其是资金不够了怎么办？这些问题可以让创业者认清自己是否适合创业。
　　6、做事情之前要规划好，你能做多大的事情。不要盲目贪大，一定要从小事做起。机会总是有的，把小事情做好了就有机会做大事情。
　　7、每个客户我都会跟他面对面地沟通，沟通非常重要，包括夫妻之间，同事之间，工作伙伴之间，你要把你的想法告诉我，我们才能相互了解，找出解决问题的办法。
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