“跨界”创业成就了创业女明星

“跨界”创业成就了创业女明星

　　学的是工程监理，做的是节能环保工程，虽说是“跨界”创业，但管子壹同样把公司做得有声有色。近日，青岛市“十佳女大学生创业明星”出炉 ，总共10名创业女大学生受到表彰，管子壹就是其中年龄最小的一位。今年年仅26周岁的管子壹是青岛众康伟业节能环保有限公司的负责人。2011年4月份，管子壹辞掉了自己的工作和自己的爱人共同创业，成立了这家公司。虽然一年的营业额已经达到了30万元，但是管子壹并不满足，“今年我们公司想往全方位的智能家居这方面拓展，但资金是个大问题，所以今年的压力还是很大的。”管子壹告诉记者。

　　半路“出家”进节能环保行业

　　2009年，管子壹毕业于山东水利职业学院工程预算专业，毕业之后管子壹进入一家建筑公司做工程预算。“其实，大学一毕业我就有创业的想法，但是我又觉得一个女孩子刚走出大学校门没有什么社会经验，创业比较冒险。所以我就想先参加工作，积累一点社会经验。”管子壹告诉记者，做了两年的工程预算，自己经常被派到外地参与开标，两年间四处奔走，经常在各个工地忙碌，两年的工作让管子壹身上学生的稚气尽脱。

　　做了两年的工程预算，有时候要将近一年把时间耗在工地上，管子壹渐渐对工作产生了厌倦，创业便被提上日程。俗话说万事开头难，想要创业根本不是一个简单的事情，尤其是在项目的选择上，“选择的行业有没有前景，社会会不会认可，怎样实现利润这一系列的问题一直纠缠着我。在一个偶然的机会里我发现，在近些年，有关空气环境污染、装修甲醛超标这样的新闻报道越来越多，我想也许这就是我所寻找的商机。”管子壹告诉记者，自己又通过网络、媒体的了解，并做了一些这个行业市场问卷调查，最终确定了创业发展方向节能环保。

　　创业初亲自上阵做空调清洗

　　创业初期，管子壹通过网络找到了几家规模比较大的公司进行多次考察学习并以加盟的形式获得了空调清洗等方面的施工技术培训、产品代理。“一开始就是我和对象两个人一起做，最初的一个月就是四处发传单、发名片、扫楼、跑物业，基本上没有什么业务。”管子壹说，前一个月主要精力都放在推广宣传上，但是效果很不明显，客源稀少成了最大的难题。

　　“做了一个多月就后悔自己当初创业的冲动，开始反思自己选择创业这条路是不是正确，选择这个行业是不是正确，但是一次在客户家清洗空调，那位大姐对我的激励让我很感动。”管子壹告诉记者 ，业务刚开展，自己都是带着工具、材料亲自“上阵”，到客户家中给客户清洗空调。“当时的客户是位大姐 ，我在清洗空调的时候就和大姐闲聊，当大姐知道我年纪轻轻就出来创业觉得挺不容易的，就和我聊了很久。大姐说这个行业前景很好，凭着做事的韧劲将来一定能成功。”虽然只是简单的一次交流，但这番话让当时事业和情绪都处在低谷期的管子壹十分感动，也坚定了走下去的信心。

　　年营业额达到30万

　　一开始做节能环保，客户都是散户居多，由于业务量少，管子壹没有成立公司 ，直到2012年的11月份，随着业务的扩大和增多，管子壹才成立起现在的青岛众康伟业节能环保有限公司。“我对成立公司这件事一窍不通，一成立公司 ，财务、年审、员工保险各种问题都来了，都搞得我措手不及。”管子壹说：“当时给员工们上保险，我就三天两头往劳保大厅跑，事无巨细地向工作人员咨询，估计他们那的工作人员都认识我了。

　　现在公司的业务比较稳定了，管子壹主要负责带着业务员外出拉业务，管子壹的对象就负责带着工人干活。从事节能环保这个行业一年多，管子壹的公司营业额达到了30万元。“开发区市民对家居环保这方面的了解不是很多，所以业务开展起来比较困难，今年公司想成立一个智能家居体验中心，全方位融入环保节能这一理念，也进一步将市场推广开。”管子壹介绍说，但是开体验中心门店的房租就不是个小数目，这对管子壹来说压力不小。

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