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女大学生创业记：失败于4000万的项目
她很了不起，一个21岁的女大学生，竟然自己休学创业开办起了文化公司，并且顺利的赚到了自己的第一桶金!
她的想法大胆，且敢想敢做，以区区20 万元，竟然接下了一个4000万元的合同，承揽了一个6500平方米的会场的出租和经营，为期15年，从而成为大学生创业的偕模，广州大学城里最知名的创业明星。
创业的道路从来不会如此平坦，如果以前太顺利，反而增加了后面的危机。对于那些没有经历过挫折的人来说，他们不相信不可能三个字。他们相信的，只是：“我不相信!”
于是......
敢想敢做，创办工作室
2007年10月的一天午后，广州大学城穗石村东门广场。尚未吃早饭的陈晞站在太阳底下，眼睛眯成一条缝。在她身后，正在装修的会所，显得凌乱而繁忙。这个清瘦的姑娘，挂着一个标示为“总裁”的胸牌，说话时气定神闲，似乎有超过其年龄的成熟。陈晞说，今年12月16日是她的22岁生日，她面前这个占地6500平米的“新觉青年公馆”将在那天正式开张。
陈晞从小在汕头长大，高中毕业后，为了增加自己的实践经验，她告诉爸爸妈妈自己要打工，做家教、促销员，还做过电脑技术员。
在成长的日子里，陈晞有一个习惯，经常会突发奇想，如果有可能实现，就努力去做。她总说，只要你勤快一点，去钻研就有机会。
2004年9月，陈晞走进广州大学城，就读广东工业大学生物工程专业。陈晞一直以为被形容为象牙塔的大学校园，应该有白发苍苍夹着讲义的教授，以及绿树成阴下三五学生热烈地看书讨论。但她没有看到这些，眼前是纵横的马路，光秃秃没有人烟的荒郊，一切与珠三角那些雨后春笋般的制造车间没有两样。巨大的失落，反倒激起了缠绕心间许久的文化情结。
自小喜欢弹钢琴的陈晞参加了学校的大地音乐协会，随后，就任协会宣传部长。那个音乐协会就是一个摇滚乐队，陈晞担任键盘手。在很多个日落黄昏，陈晞和乐队就在一些商业或非商业的现场路演，战场从本校扩至大学城，再冲出小谷围。她在多次的表演中发现，由于大学城里缺乏较为稳定的租借渠道，乐队表演时所需的灯光、音响等设备常常要到市区租借，不仅不方便，而且价钱偏高。这一现象让陈晞从中看到了商机。2005年10月，她在广州创办起自己的第一个音乐工作室——取名为“381BStudio.”，这个工作室以大学城环行公交线路命名，主要承办舞台表演所需的设备租用业务。在很多同学看来，名字很有味。接下来，乐队和一些音响公司接洽，在接单演出时承担了更多业务。
开文化公司，顶住压力休学
2006年4月，陈晞的工作室与UCOL工作室、DS工作室、艺虻工作室结为战略同盟，并且组建了第一个公司——中旗文化传播公司。陈晞是公司的负责人，那些工作室的主角都是学生。
当初注册公司时，陈晞希望能够在大学城里办公，但因为注册地点在广州天河，因此公司没有办公场所成了一个难以解决的大问题。就在陈晞找不到办法的时候，广州一家公司找到了她，希望她为该公司做一份策划案，并许诺如果做得好将帮助她解决公司的办公地点问题。陈晞和团队的成员为了做好这份策划案，在一张会议桌上通宵达旦地奋斗了2天2夜，终于完成了这个任务。作为对他们劳动的报酬，该公司在大学城里为陈晞的团队提供了一层200多平方米的高级写字楼供他们免费使用一年。
为了经营中旗文化传播公司，她经常逃课。辅导员生气了，多次警告陈晞无效后，把电话打到了汕头陈晞母亲那里，却听到了让他诧异的“家长意见”。陈晞的母亲向女儿了解情况后回答说：“我女儿逃课是为了更好发展，你就由着她吧。”
不过等到她真要休学创业时，“开明”的父母还是反对了。爸爸对她说“你还不会走，就想飞了。”彻底地打击了她一回。而妈妈更希望女孩子拿了文凭过上有保障的体面生活，不想她过于劳累。在当初有巨大的资金压力之时，甚至连房东都劝她放弃。不过最终她都咬牙挺了过来，家长在休学意见上签字，学院书记为她办下两年的休学手续。
休学之后，陈晞手脚更加舒展，中旗公司立马显得有板有眼。接下来的业务越来越多，公司承办了大学生选秀，校园广告牌销售等活动。文化传播公司运作了一年，主要是针对学生服务，目的是打开学校里的渠道，打开党政、社团和各种学生会的联络关系。
这些业务解决了公司暂时的生存问题，但陈晞越来越觉得，自己以及她的团队，离商业越来越近，离艺术却越来越远，既不“文化传播”，也不“人文精神”。
在陈晞的内心深处，仍然有一种萌动，一种难以割舍的精神追求。
签下4000万租赁合同
今年4月的一天，出门买水果的路上，陈晞看到大学城穗石村西南角，一栋商业城正在招商，位置偏僻，租金便宜。陈晞接下来了解到，大学城二期将在此动土。她眼前一亮，顿时觉得此地潜力无限。经过三天三夜冥思苦想后，她想在这里办成一个文化会所。
为了经营好这个项目，陈晞一共召集了6个伙伴。6人中，4人是在校大学生，一个是今年刚毕业的大学生，还有一个是高中毕业生。他们都是广东人，其中5人来自汕头，两人来自湛江。他们来自不同的广东高校，其中有的从网上聊天认识，有的由老乡介绍认识，大家都对这个项目有兴趣，而且各有专长。
伙伴们认同了，六个年轻人通宵达旦地讨论，终于有了全盘的规划：会所将采取招商的形式建立，吸引赞同他们设计理念的商家来投资经营。5600平方米分割为六个不同主题的区域，500平方的八十年代怀旧主题馆是“我们共同的过去”;400平方的后现代科学主题馆，900平方的西方人文主题馆，1000平方的中国风主题馆，是“我们共同的现在”;1500平方的未来职场体验馆(作为创业园区供创业团队办公、交流)，1300平方的未来家居体验馆(作为旅馆)，是“我们共同的未来”。商家可以结合各主题特色开一些小食店、茶艺馆、西餐厅、酒吧等。前三年以低廉的租金招租，以吸引目标商户进场，然后以提供促销策略、形象推广策略、品质管理、服务管理、配送体系管理、信息系统和硬件设施管理等形式与商户联营，以实名登记、刷卡等形式保存消费记录，监控商户经营情况，当营业额达到一定程度时参与分成，下限为5%，上限为30%。第四年起，商户发展成熟，将提高租金和分成比例，品牌孵化成功，将发展多样经营。
计划完备后就是签订场地租赁合同，21岁的陈晞做了一个让很多人大吃一惊的举动，她和商业城发展商签订了一个15年的租赁合同，15年租金一共4000多万元，平均每年200多万元。
一个大学生，为什么会有这么大的胆量和这么多钱来经营如此大的一个商业地产项目呢?面对人们的质疑，她认为自己绝对不是一时冲动，之前她们做过认真的市场调查。她考虑过大学城有多少学生，每年消费量增长情况，这些增长由于什么因素造成，以及这种需要的供给情况。广州是全国高校市场最为活跃的城市，但校园文化却相对薄弱，会所正好可以弥补这方面的空白。
在正式签合同前，她还草签了一份协议，并拿着协议尝试去找客户。当时，就有不少人对这个项目感兴趣。至于哪里来这么多钱经营这个项目?她表示这个商业地产项目前期的投入并不大，而且租金分每年付，前期只需要投入押金、水电周转金和办公费用约40万元。这笔钱有一半是父母给的，其他的基本上是和几个伙伴凑的，其中大部分，主要是她之前开公司的一些积蓄。
一个21岁的女孩，肩上能否承受4000万之重?陈晞对此满怀信心。会所取名为“新觉青年公馆”，陈晞任总裁。“新”，陈晞称源自“旧邦新命”，“觉”来自“文化自觉”。在陈晞看来，挣钱是铺垫，理想才是目的。目前会所已经吸引了300万的投资，同时出让了一些股份，前景无限。
但是........
大半年过去了，这位创业明星累计亏损已经达到20万元，承租的地产依然没有整体开业，陷入了越来越尴尬的境地，“现在每个月都有几万元的缺口，我真的没办法了”。此外，类似的困难同样在其他在校大学生创业团队身上体现了出来。
在大学生创业似乎成为“热潮”的今天，越来越多的大学生“初生牛犊不怕虎”，拿着父辈的血汗钱就“下海”。最近，我们对陈晞这位陷入困境的创业明星进行了回访。也许，她的创业历程能够给我们些许启示。
3月11日下午，记者走进了大学城附近陈晞的新办公室，一间20多平方米的“总经理办公室”里装饰一新，当中摆放一张约两米长的大班台，旁边还有一排整齐的书柜还有一套漂亮的布艺沙发。相比于半年前异常简陋的毛坯房来说，陈晞的办公环境已经有了天壤之别，完全达到了一个老板水平。
但这样一套像模像样的“老板家私”的花费却少得惊人。“你猜我这个大班台多少钱买的?”陈晞抛给了记者一个问题，“你肯定猜不到，才900元，而且还包括下面的柜子。我们找了很多个家具市场才买到的。”
比起半年前，陈晞的打扮却几乎没变，长发加上T恤，完全是一个学生的模样。一个学生模样的女孩子一本正经地坐在硕大的大班台旁，让人看起来还有些不习惯，但正应了那句古话：人不可貌相。
2007年夏天，陈晞租下大学城附近一商场二、三层，共计5600平方米的毛坯物业，准备打造中国第一个校园文化会所。按照她的设想，物业的3 楼将成为大学生兼职和创业园区;2楼将成一个各小众圈子聚集地，有茶馆、酒吧、清吧和咖啡厅。经营一段时间后，陈晞将其中2600平方米物业转给了别人做旅馆，又多租了一楼500平方米物业做超市。
项目运行半年多来，陈晞每天忙着招租和装修，到目前她和进驻商家已总共投入了160多万元。作为一个年仅20岁的女生，主动休学来做这么大的生意，陈晞的行为在中国的高校里可能找不到第二例。随着媒体的报道，陈晞成为了广州大学城里最知名的创业明星。
一些大学生创业团队成立时，陈晞还作为知名的大学生创业明星被邀请到主席台演讲。许多大学生都有着创业的激情，而在这方面陈晞成为了一个典型和榜样。“她真的很厉害，我们比不了。”一位也在尝试创业的大学生说。
但在享受他人赞许的背后，大学生创业还是必须面对严酷的现实。大半年过去了，陈晞经营的商业地产项目仍未有整体开张。“我当时想在我生日那天就能整体开张，现在想起来真是幼稚，根本没我想的那么简单。如果资金不是说几百万元、上千万元一下子砸下去，日夜搞装修，而是靠现在这样一点一点招商的话，肯定不可能。”
在操作项目大半年后，陈晞遇到了越来越大的困难，“免租期去年10月份就到期了，现在一个月光付租金就要10万多元，这些费用还不包括人工。从去年11月到今年2月份，我投入的租金已达40余万元，亏损近20万元。目前，2月份的租金我现在还拖着呢。”
导致陈晞陷入困境的是她承租的二楼还有一大部分物业至今都未能租出去，建筑面积约有1000平方米。“因这一项每个月就要亏损几万元。现在没有其他办法，房东已经给了很多优惠了，本来按照合同缓交几天都要给违约金的。有时实在周转不过来，我们打个申请函拖几天，他们也没计较，但这也不是长久之计。”
陈晞陷入困境有一个重要的原因，就是她一直想着要打造一个理想中的青年公馆，所有承租她物业的商家必须符合她设计好的经营项目和装修布局，如果达不到这个要求她宁愿不租。“我认为坚持自己的想法并不是浪漫主义，而是为了从市场角度考虑。现在同类商业项目的竞争太激烈了，一定要形成差异化竞争。也许我是对的，但是如果我等不到有人租的那一天的话，会死得很惨。”
按照陈晞的想法，她要打造的青年公馆将形成一个整体概念。“如果只卖鸡的话，肯定没人愿意来，但是你卖的是一个整体概念的话，那他肯定来的。我们首先会把这里的许多细节、亮点都想到位。然后通过接送、会员服务等把客户巩固起来。”
如今，三楼的招商已经按照她的设想招商完毕，并实现了收支平衡。但是二楼除了招到了一个咖啡厅外，许多人都不愿在这里投资建茶馆和酒吧。
怀着这样的一个既定的梦想，陈晞二楼的招租经历屡受挫折。“二楼的招租，我谈的投资商10个都不止，有经营服装、汽车、化妆品、酒楼海鲜的都有，甚至还有做添加剂。这些人架子太大，就来了一次，又不接电话，我也没办法。之前不知道怎么来了，又不知道怎么走了，我们都不知道原因。有的人根本信不过我们能够把这个事情操作起来。还有的人就是觉得单纯一个茶馆能有什么生意，大学生有什么消费力呢。”
“一些人都属于暴发户的观念，类似于进一个鸡蛋5角，然后卖出去一块，赚5角这种观念，只是一种做贸易的观念。你给他讲品牌增值，做好会员数据库，他都不感兴趣。”陈晞说。
学生的身份对陈晞的生意始终会有一些影响。“他们会说我年轻，你可以理解为他们是夸我年轻，还有我显得年轻。应该说年龄也有一点影响，关键是看年龄上有一些代沟，有时50多岁、40多岁的人过来，他根本不明白后现代的酒吧是什么样子，他也不明白为什么一个冷冰冰的酒吧会有生意。”
最后退路是退出
面对这样的挫折，陈晞一直不愿意放弃自己最初的想法，要打造一个自己的心目中的青年公馆。“我实在不想把这个地方就租给那些什么拉面馆或是麻辣烫就算了。就算是到最后，我也是可以不倒闭的，把那点地方随便租出去，赚一点差价就完了。只是我们不想这样做，这与失败无异。”
在万般无奈之下，陈晞甚至从朋友处得到了一个近乎疯狂的办法，去杭州找马云。“但我觉得这个很不实际，如果我去了他不在，或者是他在国外怎么办呢?就算是在国内，我也未必能见着他。”
为了让二楼的空地能尽快转变为有收入回报的经营场所，陈晞最近想到了一个较为现实的办法，“我愿意以每平方米28元租出去，这是我的成本价。我也不只是出租，而是要参与经营项目的利润分成，帮助做项目的策划和市场推广。我可以给投资者设定一个经营目标，如果达到了这个目标就占利润的两成，如果达不到这个经营目标我就不分成。如果你的生意真能比以前好，为什么不同意分成给我呢?我相信广州一定会有认同我这个思路的投资人。”
但如果这样也不行的话，陈晞还想了最后一条路，把已进驻公司的租约转给房东，自己退出整个项目。
生活大半年过去了，陈晞的创业团队也发生一些变化，一些兼职的创业人员离开了，现有的10名成员都是全职工作的。其中就包括了陈晞的男友“面包”。男友是她的股东，也是公司里的财务和设计总监。
尽管陈晞做起了如此大的生意，但她今年9月份重返校园读书的想法并没有变。“目前我9月份去读书的想法还没有变。这个项目招商完成后，实际上会更辛苦，我还要考虑项目的运作。在学习上我会做一个衡量，如果确实需要继续休学的话，我也会做，要看实际情况吧。”
大学生创业的困境不仅仅体现在陈晞的团队上，广东商学院在校学生李永锋带的团队同样遇到了难题。
作为广州亿动信息咨询有限公司的CEO，在公司运营了几个月后，李永锋感触特别深，“目前公司状况非常不好，公司的团队成员是学生最大的问题。学生做事主要是时间限制死了，他们平时一上课，你找人都找不到了。上次国美要招10个促销人员，我们需要进行业务攻关，但学生谈不了。通过这几个月的实践，我算是明白了一件事情，就是学生团队只能够搞学校之内的事情，学校之外就搞不了。学生们平时逃课搞一搞还是可以的，但是时间一长肯定就不行了。”
学生老板能否请社会上的人士来打工呢?“当然可以，但这个就涉及到公司成本了。凡是涉及到社会上的事情就必须专业化运作了。”李永锋说。
有关专家指出，通过陈晞和其他大学生创业团队公司化规模运作后遇到的问题可以看出，大学生创业团队在与社会接轨的时候就会面临诸多问题。首先是类似陈晞团队面对的经营定位问题和专业化经营人才缺乏的问题。如果全是大学生组成的创业团队，更是会受到时间等更多的限制。在校大学生如果尝试创业还是应在完成学习任务的基础上，作为一种社会实践。如果目前阶段就进行公司化的规模化运作，受到的限制条件还相当多。
专家指出，目前，对于大学生创业公司从社会的大经营环境和资金的支持也是不够的。
说实话，我们现在是一个非常危急的关头。近3个月又投入了20万元左右，我找家里借了几万元，也找朋友借了钱。就像马云说的那句话，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好。然后我们把今天和明天都过了，就怕死在明天晚上。”陈晞说。
这个大学生创业的故事还未完全结束.......结局未来之前，谁也不知道结局是什么!
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