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女性创业开店：学会差别定价策略
创业开店，必定要面对市场上的不同顾客群体、不同的消费需求和偏好，所以创业者在开店的时候要分清楚不同的消费者，注意在价格上进行区别，从而满足更多的消费者的需求。这就是所谓的差别定价。
差别定价又称之为“弹性定价”，其目的就是建立基本需求、缓和需求波动和刺激消费。
当一种产品面对不同的消费者，或者在不同的市场上，就会产生不一样的价格。比如现在到处都有的眼镜店。全国都有眼镜店，就拿同一个品牌，纪先生眼镜店来说，在不同城市的定价就不一样。眼镜店的对象向一般是学生和白领，在不同的城市，学生的家庭收入和白领的收入都不一样，所以，纪先生眼镜店就根据区域市场内目标客户群的收入差异，采取差别定价。
在高收入的城市，纪先生眼镜店的定价高一些，因为房租等成本也更高;在低收入的城市，定价可以低一些，不仅能满足消费者的承受能力，而且房租各方面的支出确实也少一些。这符合市场经济的规律，在价格差距中也包含了必要的物流成本。
具体来说，差别定价主要有三种表现形式：
一：顾客差别定价
这是指店铺按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客，例如，某汽车经销商按照目标价格把某种幸好汽车卖给顾客A，同时按照较低价格卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。
二：地点差别定价
这是指店铺对于处在不同位置或不同地点的产品和服务制定不同的价格，即使各地产品或服务的成本是相同的。例如影院不同座位的成本费用都一样，但是价格却有区别，因为公众对于座位的偏好不同。火车上、中、下铺的价格也不同。
三：时间差别定价
这是指价格随着季节、日期甚至重点的变化而变化。比如电价就会在不同的时间段收取不同的费用，航空公司在旅游淡季机票钱就很便宜，而旺季一到，价格立即上涨。这样可以促使消费需求均匀化。
总之，作为创业者，不但要了解、掌握这三种表现形式，而且还要懂得差别定价策略和其实施的条件。只有把各种方法综合使用，才能取得店铺的最高经济效益。
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