打工妹用时尚腰带“圈”钞票

打工妹用时尚腰带“圈”钞票

河南打工妹江琳剑走偏锋，在珠海开创了一家专门为人定制时尚腰带的“腰娆吧”，短短三年时间，靠贩卖“个性创意”，就完成了从穷丫头到百万富姐的人生跳跃。

    发现腰部时尚商机

    江琳是河南开封女孩，一天，她看见女友束的一款腰带非常别致，突然灵光闪现：现在爱美的都市女孩从头打扮到脚，如今又将“靓点”转移到了腰部，花样各异的腰带点缀着她们的楚楚纤腰，画出了一道亮丽风景线，但这种“腰部商机”好像被人们忽视了，当地竟没有一家专门经营时尚腰带的店，自己如果开个时尚“腰带专卖店”一定是个不错的创意。于是，2002年7月，江琳用打工积攒的2万元钱，在珠海一条不起眼的小街上租了个“巴掌大”的门面，开起了“时尚腰带专卖店”。由于她的小店很有特色，生意一开张就吸引了大批青年男女的眼球。

    但是不久，一些精明的商人也跟风做起了时尚腰带生意，小本投资的江琳根本竞争不过那些财力雄厚的本地同行，很快就在激战中败下阵来。她顿时感悟到，开这种毫无技术含量的小店，注定会面临激烈的市场竞争，只有独辟蹊径，才能甩掉竞争者的跟风。经过几天的思索和考察，她决定将“DIY”用到腰带上，如果能专为都市男女提供腰带定制服务，让每个人都拥有一款自己参与设计、世间独一无二的时尚腰带，岂不分外“腰”娆?

    创意“秀”出金腰带

    在小店从专卖向定制转型之前，江琳决定先来个牛刀小试。她先拿自己设计的腰带到店里试卖，居然特别抢手。一个月下来，江琳从批发市场进的腰带没卖出几条，却从“定做”这一块儿赚了上万元钱，这让江琳备受鼓舞。

    2003年2月，在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材：料和精美的腰带饰品后，江琳名为“腰娆吧”的时尚腰带定制店问世了。根据“腰娆吧”的规定，顾客可以直接向江琳提出自己的：要求，包括要什么款式、什么用米、什么配饰的腰带等。然后由江琳画出初样，顾客满意了，才放订金、签订单。

    “腰娆吧”的口碑就这样一天天积累起来，年轻的顾客们开始成群结队地拥入，生意也成倍地增长。发展到2004年2月，江琳就在第一年的打拼中赚到了10万元钱。眼看生意的火爆程度不断升温，这时她索性乘势而上，把“腰娆吧”移到街对面一幢足有200平方米的大房子里，并装修得时尚、优雅。

    腰带“圈”住百万钞

    2004年7月，珠海一下冒出了几家类似的腰带定制店，他们甚至还模仿江琳店中的样品，成批生产了一些时尚腰带对外销售。后来经朋友指点，她赶忙到当地商标局抢注了“腰娆吧”这一店名商标，并在此后制作的每一款腰带内侧刻上“腰娆吧制造“的字样。以后再遇到同行抄袭她的创意，江琳就可以名正言顺地打假了。

    为让“腰娆吧”增加卖点，使顾客有更多的选择，平时稍有空闲，江琳也会拿出几件让人一见倾心的作品。这些色彩缤纷、款型别致的时尚腰带均是“限量发行”的，最多每一款只做4条。

    江琳深知，想把同行远远抛在身后而自己保持领先，只有在经营中不断创新。随后，江琳又有了在宽大款式的腰带上进行手绘的想法。这项业务一经推出，一下又拉来了许多情侣顾客，这使“腰娆吧”的人气急剧蹿升。可江琳并不满足，她又顺势推出了“腰带手绘DIY”的奇招：让顾客自己动手在定制好的腰带上绘图案、留文字。并让店内新招来的大学生员工，一对一地指导顾客。这样一来，江琳的月收入已达到了4万元左右。

    2005年2月，江琳通过网上宣传“腰娆吧”，在珠海以外的地区发展了许多远程顾客，就连远在新疆、西藏的一些时尚青年，都以邮寄的方式找江琳定制过时尚腰带。这时，江琳决定在珠海设立“腰娆吧”的连锁店。发展到2006年初，江琳已经拥有四家分店，每月的总利润超过10万元。

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