唱响“80后” 女生创业之歌

唱响“80后” 女生创业之歌

    都说创业难，作为一个女生创业更难，但是姜丹雅，我校2006届德语专业毕业生，一个1983年12月出生的女孩，却偏偏打造了这样一个传奇：从2007年4月11日出资10万创办富阳创思进出口有限公司，到当年12月，短短8个月时间，公司的销售额达到450万元。今年5月，她被评为小和山高教园区首届大学生“优秀创业者”称号。

    大学毕业后，她并没有想到创业，在家乡富阳找了一家做家居用品的外贸工厂，月薪不高，开始了第一份工作。

    姜丹雅进的这家工厂因为生产能力有限，客户下给他们工厂的订单仅是很小的一部分，其余都在中国其他工厂采购。由于家里很多亲戚都在经商，对于如何和人打交道，如何经商，姜丹雅很早就耳濡目染，一点都不陌生。一次一位客户给了她一个建议：你这么年轻又有良好的外语基础，为什么不自己创业呢？一个不经意的建议，一下子触动了在她心中的创业欲望。

    姜丹雅决定自己创业。2007年4月11日，她创办了富阳创思进出口有限公司。

    第一次是在上海浦东机场和自己的客户接触，姜丹雅面红心跳，说话还舌头打结，生怕给客户留下不好的第一印象。后来她想：虽说客户是上帝，但我也是通过自己的服务和劳动在赚取应有的报酬。姜丹雅摆正了自己的心态，不卑不亢，和客户站在同一平台上对话，发现其实客户并没有想象中那样遥远，那样高傲。半年下来，从一开始和客户说话要先在纸上打草稿，到现在完全可以和客户面对面坐着谈判，姜丹雅用越来越流利的口语和良好的服务吸引住了更多的客户：客户从一个，两个，到现在的十几个；办公室也从一开始只有她一个，到两个，三个，直到现在的七个，还聘请了一名德籍员工。

    但是挫折总是难免的。一次，货物在运输途中出现了货损，三个集装柜里分别破损了几个木箱。客户提出了12000多欧元的赔偿，姜丹雅一下子懵了。这对没有经验、一直沉浸在公司前景良好、盈利中的她来说是一次相当大的打击。姜丹雅低迷了，陷在那个坑里不肯出来，开始一味地埋怨工厂包装没有做好。痛定思痛，她想起了从小父亲就和她说的一句话，经商的关键是做人。经过激烈的思想斗争，她还是决定把眼光放长远，同意客户的赔款条件，并积极和工厂及客户谈判。事情解决得比预想的要顺利，公司和工厂双方按责任比例分担了赔偿，客户那边也减免了一定的金额。

    “当初若是不答应赔款，我就永远失去了那个客户。”姜丹雅认识到，要勇于承担责任，不要为了那些芝麻，最后丢了西瓜。经过这次事件，公司和那个客户的订单非但没有断过，客户反而更加信任她了。

    “我这个人不喜欢做事拖泥带水。要么就不做，要做就做到自己的最好。”姜丹雅给自己定了目标，2008年公司销售额突破1000万元。

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