女性成功开店创业秘笈

女性成功开店创业秘笈

　　中年妇女开店(一)卖绿植月入6000元

　　张秀云和胡福两姐妹，也是人到中年。她们原本是安徽的农民，一没资金，二没文化。

　　1995年，他们从家乡到北京，以蹬三轮车卖绿色植物为生。可是风里来雨里去的，收入却还不稳定。

　　张大姐听说北京的莱太花市的花农生意都挺不错。于是，2005年，两姐妹咬咬牙拿出攒了十年的血汗钱，总共56000元，在北京莱太花市这个北方最大的花卉集散中心，租了一个30平米的门面，开张卖花。经营的货品仍然是自己特别熟悉的草木植物。

　　资金分布：

　　36000元 六个月的店面租金 每月6000元

　　20000元 用于进货

　　每月的租金要6000元，这是一笔不小的开支。可是，却花得很值。因为莱太花市的人气一直很旺。这附近就有很多的外国大使馆，诸多的星级酒店，公寓。来这买植物的人很多，而且也能卖个好价钱。最高价的是一株高三米的滴水观音，价值3000元，可是卖得却不错，很多酒店都来这订，因为市面上这种价值高，且特别美观、大气的植物比较少。摆放在酒店，显得又大气，又漂亮。

　　靠卖草木植物赚钱，张大姐也有自己的决窍，每次进货都会挑那些既美观又好养活的品种，这样现代家庭和办公室都能用得着，几年下来她们这生意一直不错。现在，姐妹俩每月的流水有25000元左右，除去本钱约10000元，租金6000元，还有自己伙食，住房3000元，姐俩每月可以纯赚6000元左右。

　　中年妇女开店(二)鲜花店月赚一万

　　吉巧平，年近40，在莱太花市租了一间门面，专卖鲜花。她算得上是莱太花市最早的一批商户了。她最初投资也就两万元钱，全用来买了花材，花盆，以及养花的器具。近几年，莱太花市的人气越来越旺，她的生意也越来越好。

　　吉大姐主要做批发，卖给周围的饭店，公司和写字楼。的确，北京莱太花市，作为北方最大的花卉集散中心，人气一直很旺。很多星级酒店，和高级写字楼，一买就是一扎一扎的买。因为是批发市场，价格卖得并不高，吉大姐靠的是薄利多销。

　　吉大姐说，这经营花店，没什么风险，也就一些货钱，而且回本也挺快。因为莱太是大型的花卉集散中心，每天早上四点，就会有来自云南、广东、海南等产花大省的鲜花供应商，在莱太销售。为了拿到新鲜的货品，吉大姐每天都得早起，四点钟就得到花市工作。付出有回报，吉大姐每月的收入同样也让她很满足。

　　吉大姐现在每个月的流水在三万元左右。除去本钱，还有固定约13500元的开支：其中，15平米的店面，每月租金6000元，员工三人，工资共4500元，送花上门的运费2000元，税费1000元。每个月纯利在一万元钱左右。

　　吉大姐每天得花两个半小时来修枝，换水。可是鲜花的花期平均只有一个星期，每天仍然有几乎三分之一的鲜花只能销毁，吉大姐也毫无办法。

　　吉大姐说，在卖花的时候，她特别注意细节。比如玫瑰的刺很多，把刺完全打掉又会减少原本的美，可是，如果不打刺就会容易扎伤顾客的手。于是，她买来后，第一步就是把玫瑰花根部的刺打掉。再来，就是把花外面的保护膜给去除掉，再把花朵最外层的老花瓣去除掉。这样，玫瑰看上去，才会非常的漂亮。

　　成功小贴士：

　　一是经营鲜花一定要新鲜，人还得勤快，得每天细心养护。

　　二是店面选址要好，这个莱太花市附近的星级酒店很多，跨国公司的白领，金领也很多，这些人都是大客户。

　　中年妇女开店(三)仿真宠物店月入两万

　　2002年，刘迷云的女儿考入了北京的大学。为了方便孩子的学习，她和爱人决定，卖掉内蒙古的老房子，一家三口，举家搬迁到北京。

　　为了维持生计，刘迷云决定从商。资金不多，只有8000元钱，而且对于北京人生地不熟。她想了一个法子，把内蒙古的特产卖到北京来。可是卖什么合适呢?她想到了自己从小的玩具，羊毛做成的小牛，小羊。

　　在北京租了个小门面，刘迷云开始当起了老板，卖的就是这些羊毛做成的玩具：小牛，小羊。可是，刚开始的八个月，几乎没有生意。直到第二年，2003年，恰巧是羊年。她在二十多天的时间，净赚七万。那是刘迷云的第一桶金，也让她对皮毛市场有了信心。

　　生意逐渐有了好转，刘迷云经营的仿真宠物的品种也越来越多。在顾客的提醒下，刘迷云开始大量的开发猫、狗系列的仿真产品，结果大受欢迎。

　　2003年11月份，她又投资了一万元钱，全部用来办货。在北京天隆昌工艺品批发市场租了一间30平米的门面，店名也很吸引人，叫做“我家猫猫不吃粮”，开始做起了批发生意。

　　“现在批发店一个月流水在十五到二十万，因为批发的利润空间很低，大概10到15个点，这样一个月纯利1。5到2万。”刘迷云告诉记者。

　　现在，她每月固定开支有18000元左右，其中仓库租金占大部分，约有12000元左右，店面租金3000元，员工3人，工资3000元，税费200元。现在每月可以净赚两万元左右，走的是薄利多销的路子。

　　因为刘迷云的商品质量好，仿真宠物个个栩栩如生，而且价格也相对有优势，有五分之四的顾客都是全国各地来的批发商，而其中五分之一是要求订做1：1仿真宠物的顾客，刘迷云也能小赚一笔。

　　比如一只1：1的贵妇犬，售价是300元。需要一张羊皮，成本在130元左右。而利润在一倍以上。“工艺品的利润空间就得在一倍以上，这几乎是业规，它不象消费品”，刘迷云告诉记者。

　　小店就象一个动物园，各种各样的陆地动物几乎应有尽有，甚至还有“中国龙”。可是，其中卖得最好的，却是一只可以挂的“电视猫”。刘迷云告诉记者，电视家家都有，这种产品很好销，普通的猫一个月卖50只，这种猫就可以卖500只。

　　尽管生意不错，但是，刘大姐也有她自己的担心。那就是竞争很激烈，同类的产品在全国有五、六个基地都在生产。而自己的店的优势就是生产高难度的产品。比如1：1的仿真狗，名猫，名犬，而低端的产品就被仿制得多一些。

　　下一步，刘迷云准备与厂家合作，让自己的仿真宠物会叫会走。到那时候，生意应该会更好，刘迷云说。

　　刘大姐透露的几条成功经验：

　　一、占取市场先机，选择有特色的产品。

　　二，以小博大，降低风险。

　　三，保证品质，这样才能赢得更多的顾客。

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