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开店必知：科学选址的黄金法则
在买方市场时代，不是你卖什么都会有人要，卖什么都能卖出去。虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做服装的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本规划，结果销量不好还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究客人的偏好而不是老板自己。
法则一：要选对市场
地段当然非常重要，但比地段更重要的，是市场。比如针对中端定位及中低端定位的品牌来看，县级市场(甚至是镇级市场)赢利水平往往好于地级市。而对于省会级城市，通常是大牌及奢侈品的最佳赢利市场。
特别提醒你的是，你需要有“走出去”的决心和能力。如果只在家门口开店，那就要看你生在哪里了。所以，你要学会异地开店，别怕，没你想象的那么难，而且异地开店说不定还“眼不见为净”呢。
法则二：地段要与品牌定位相符
是不是人流量大就是好地段?是不是租金高就是好地段?是不是隔壁店铺业绩好就是好地段?答案都是否定的。有的地段是年轻人逛的，那就要时尚、低价位;有的地段是少妇逛的，那就要中档或高档、小资……而选择商场、mall也是同样的道理。
实际上，选址最科学的方法是，参考周边多家同类定位品牌的销售业绩，如果70%以上的同类品牌都赢利，那就是好市场，反之，你就要三思了。
法则三：同品牌要一街多店
随着渠道的分流，人们越来越重视品牌，而牌子也越来越多，什么样的牌子才会被人们尊为“品牌”?一个最简单的方法就是——一街多店。
不要以为自己影响了自己，促进作用远远大于相互的影响。因为在这个里，人们就会认为你是品牌。
一街多店的两个步骤：第一步，在该路段最好地段先开第一家店;第二步，如果是两面都好，那就呈V字型或W型布局，如果只有一边好，那就隔几间开一家店。
当然，如果是商场、mall等都比较完善的多渠道市场，在销售折扣管控可以自主决定的情况下，还要多渠道发展。
法则四：大生意与小生意
年租金5万销售额70万和年租金30万销售额180万，你选哪个?有的人可能会选第一个，第一个虽然租售比比较高、投资回报率也比较高，但那叫“小生意”，70万销售额即使不要租金，也赚不了多少钱，所以，要去尝试开大店、做“大生意”。同样的管理精力、几乎差不多的员工数量，就可以产生更高的净利润。
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