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华衣网创始人李娟：细分领域打造专业网络媒体
导读：2016年4月11日，知名理财杂志《理财周刊》2016第13期，推出了”创业十年“人物报道，中国婴童网、华衣网创始人李娟女士作为互联网细分媒体的成功创业典型，报道了李娟的十年创业发展历程。她是一个怎样的女性，有哪些创业感悟，请看《理财周刊》的报道。
10年前，李娟带着她的团队先后推出了华衣网和中国婴童网。到了新的发展阶段，企业又有了新的任务，固定成本迅速增长，压力并没有减轻。而且身处不断发展变迁的市场中，企业不进则退，10年是一道坎，下一步怎么走同样生死攸关。
卖了房子去创业，这在很多人看来想必是个疯狂的举动。然而有的人当年卖了房子只换回一把辛酸泪，从此再也买不起房;有的人卖了房如今已经赚回更大一份产业，正在收割更广阔的梦想。
卖房创业的梦想家
1995年，李娟从山西大学中文系毕业。那个年代的大学毕业生仍然是紧俏的资源，李娟也很顺利地在当地一家国有企业工作了。然而两年之后，这位大胆的姑娘却决定到上海闯荡。
其实大学毕业前，李娟曾经在太原出版社实习过一段时间 ，“实习期间，我参与了一个女企业家专访的项目，接触到了许多有梦想、有行动力的女强人，给了我很大的启发”，这次宝贵的经历在李娟心里埋下了创业的种子。
到上海后，李娟先后在两家行业网站工作，做到副总职位。2005年，李娟因为生宝宝，工作停顿了一年多，此间她对行业细分和品牌传播有了更多思考，决定开公司实施自己的想法。
回忆起公司初创期，李娟感恩于家人的支持。为了筹措启动资金，在先生的支持下，李娟卖掉了他们在上海的一套房子。有分析指出，上海房价10年来上涨了380%以上，假设当初的那套房子留到今天，李娟可以轻松取得超高的投资报酬率。但是她并不感到后悔：“如果时光倒流，我还是会选择卖房创业。不是为了成功，而是想尝试自己没做的事，让自己不断成长，创业追求的是更高的人生价值。”
就这样，2006年，李娟带着四五个人的小团队正式推出了华衣网。这是一家专注服装行业品牌传播的网络媒体，为服装品牌提供整合营销和精准传播服务，并助力服装品牌建立全国营销网络。在那个中国服装产业高速成长的时期，华衣网的一帮年轻人开始得到中国服装行业的关注。
和行业一起成长
沿着行业细分的趋势走，打通产业链，这是李娟创业时所确定的方向。
华衣网创办初期，旗下就设有中国童装时尚网、中国内衣时尚网、中国饰品时尚网、华衣女装网、华衣男装网等细分平台。2007年，中国童装时尚网的运营团队发现，0-3岁的婴幼儿服饰品牌很少，而且他们的发展模式与3岁以上的童装具有明显的差异。为了更好服务于0?3岁婴幼儿服饰品牌，华衣网创始团队在2007年另外开辟一个新平台，中国婴童网诞生了。中国婴童网是母婴业者的信息交互平台，为他们提供高效的对接服务。
“10年前，我们属于最早投身婴童行业的那一批人，当时所谓的‘婴童’还是一个新鲜概念，而现在，这个行业已经发展成熟，我们当时进入这个领域后就发现，婴童产业规模远比我们想象的更庞大，除了婴童服饰，还囊括了食、住、行、用、护、学、孕等品类。”李娟介绍说，“我们是和中国的婴童行业一起成长的，原本分散在各个领域的孕婴童商品逐渐聚合，到今天已经形成了万亿规模的孕婴童产业。”
产业市场和消费市场有着全然不同的特征，购买者更加集中，对专业性的要求更高。中国婴童网在2014年推出四大中心，根据品牌的需求量身策划宣传方案，以满足多样化的客户需求。相比面向消费市场的创业项目，产业市场的创业项目受众面比较窄，大众关注度不高，炒作的余地小，没有华丽的概念，更不容易获得风投青睐。但是，利用专业性的优势，将互联网电商巨头们难以触及的细节做到极致，这正是一块不可小觑的市场。“即使是在巨头的天下，机会仍然到处都是，在行业细分领域，我们还有很多工作要做。”李娟说。
10年，不进则退
10年是创业公司的一个生命周期。“创业公司撑过10个年头不意味着稳定，更不意味着创业成功。”李娟说，“到了新的发展阶段，企业又有了新的任务。”公司在最初创办的时候，团队成员的工资都非常低，只能负担基本生活所需。但是10年过去了，“你会想10年后的自己还和当初一样吗?员工的生活要随着公司的境遇一起改善，和公司一样，他们需要更好的环境和成长。人力成本是互联网公司最主要的成本之一。此时公司的固定成本会迅速增长，压力从来没有减轻过。”而且，身处不断发展变迁的市场中，企业不进则退，10年是一道坎，下一步怎么走同样生死攸关。
作为一位稳扎稳打的梦想家，李娟有许多独特的创业感悟。首先，她非常重视销售工作对于创业者的意义。当她早年还在打工时，曾经在行政岗位做了5年，后来，她主动请缨，以更低的起薪开始了销售工作。她说：“做管理或者创业前，能做到Top sales是很重要的一个环节，因为他已经具备了不凡的思维能力，有方法，懂执行，既了解行业也了解自身。”李娟相信，创业项目应该早点步入销售阶段，将想法落到实处，“让人们认同我们的产品和服务，也确保产品能够匹配市场的需求。”
创业是一件严肃的事，投入是创业者最基本的品质。李娟并不赞成业余创业：“任何一项工作要做到No.1水平，就要牵扯到一个人的全部精力，单凭兴趣去创业是不现实的。”
这种严肃的另一面是敢于承担。创业的第3年，李娟的公司才开始盈利，盈利前的资金储备都来自于她自己。“创业前要先懂得赚钱，现在的大学生创业一开始往往向父母要钱，向风投要钱，这并非不可，只是需要足够的责任感来支撑。因为不论是父母的钱，还是风投的钱，都是不可恣意挥霍的。然而年轻人不一定能意识到这一点，将风险转移到别人身上，却误以为风险很低，这样不仅低估了创业的难度，还可能因此而失去想法的独立性。”李娟说。一个笃定的创业者应该在初创期有勇气花自己的钱，在发展期有底气花别人的钱。
创业不只是做老板，找到对的团队合伙人也非常重要。创业第三年时，李娟想拉公司的一位骨干做合伙人，“当时我想给她股份，她一看合同上要求的3年内不许离职等限制条件，吓得不敢签约”，在李娟的解释下，股份转让协议勉强签下了。现在这位刚毕业就到公司工作的女生，已是中国婴童网的联合创始人和总经理。“要找到一个志同道合的合伙人十分不易，看准了就要果断下手”。
“人生应该是一个由工作、家庭、成长、朋友、财富、休闲等要素共同构成的平衡轮圈，缺失一项，生活都不会圆满。女性创业者会更多关注生活的平衡。想要更高的圆满和平衡，就要付出更多。"当然，你不一定会想要这样一个10年，圆满的小日子也未必不可。李娟创业的10年，成就之外，也是一个充满艰辛的10年，比别人有更多的投入和更多的付出，“只为了更高的圆满”。
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