女强人创业实谈 如果亏了就去卖菜

女强人创业实谈 如果亏了就去卖菜

    女强人创业实谈 家庭事业一样重要

    访浙江新光饰品有限公司董事长周晓光

    她17岁挑着货担闯东北；她是义乌的饰品大王，她打广告征集人大议案一时成为众人关注的焦点；她的身后有一副默默支持她的宽厚的肩膀。

    闯东北

    跑了40天，赚了280元

    1978年，17岁的周晓光拿着借来的几十元本钱，背着一大包绣花样开始了走南闯北的生活。6年时间，周晓光跑遍了大半个中国。历尽艰辛，换回了2万元的积蓄。

    周晓光：那时候我们农村到县城要走40里路，一担一百来斤的东西要挑出去，我们从义乌上火车到上海转车的时候基本上都没有坐位，有时候可能要站到哈尔滨。那个时候最难的就是我没有目标，我不知道我这一百多斤东西挑出去应该到什么地方落脚。有时候我回到旅馆，我不知道明天往哪里摆摊，那时候我就会捂着被子在房间里哭，哭完了明天还是要起来，还是要寻找做生意的地方。

    那时候，当地人说浙江人真的不容易，这么年轻的一个女孩子，跑这么远出来闯荡。有一次去了一趟东北，四十几天回来，我赚了280多元。我就特别高兴。我觉得通过我自己的拼搏，通过我自己的努力，能够让家里人的生活有所改变，我回家的时候真是特别特别高兴。

    办厂

    如果亏了就去卖菜

    跑了多年的码头，周晓光在义乌买了个摊位开始做小生意。当时，正逢义乌的小商品市场蓬勃发展，她看到用塑料、玻璃做成的头花、胸花、项链等饰品势头很好，及时地抓住这个机遇，丈夫在广东进货，她在义乌练摊。生意红火的时候常常是客户等着提货，供货商却迟迟供不了货。1995年，她拿出600多万元办起了饰品厂。周晓光：那个时候也很矛盾，我们这么辛苦赚到的钱，万一亏了怎么办？这时，我爱人给了我很多鼓励，他说：“我们有许多经验，而且我们两个人都这么诚实，信誉这么好，哪怕是亏掉了，我们从头来。哪怕是今后我卖菜、卖水果，我也肯定能把你们养活。”真的是很朴实的几句话，但是给了我很多力量。

    人才流失

    留下1/5已经不错了

    在义乌，周晓光的这个公司被大家称作“黄埔军校”。许多人学到了一点技术后就自己去办厂了。1995年在她办厂的时候，这个行业在义乌基本上还是空白，但到现在，有将近2000家企业。有近10万人在生产饰品。

    周晓光：一开始，看到自己辛辛苦苦培养出来的人才最后一个一个都走了，而且成了自己的竞争对手，心里确实很着急。我觉得我一下子没有办法去调整，不知道该怎么办。后来走的人多了也就不管了，我觉得方法总比困难更多一些。

    我们每年会花很大的一笔资金不断地培训员工，因为可能一年走掉50个人。我觉得我们培养的100个人才当中，如果有20个留在我们公司，我已经很满足了。其他的输送到其他的企业里面去，为其他的企业服务，我觉得这也是我们的价值，也是我们的贡献。

    走向世界

    企业发展需要氛围

    在义乌，有1000多家生产饰品的企业，常常是一个新品刚出来就被仿冒。为了避免低层次的竞争对企业的冲击，周晓光开始寻求更高的起点。为了获得国外一知名品牌的产品设计，她毅然掏出了2.4万美元。2000年5月在香港举行的国际珠宝展，让她好好地火了一把。为了这次展会，她精心准备了两年时间，专门生产了6000多个新产品，结果一炮打响，签下了一个又一个订单，4个展位前挤满了客户，带去的8名翻译不够用，又临时从香港请了4名。也就是在这次展会上，周晓光开始在国际市场上崭露头角。

    在这次展览会上，她还带了录像机，把这个式样全部拍了下来，回来之后还组织义乌的同行一起来观摩，结果许多人还不理解。

    周晓光：因为我是义乌市饰品行业协会的会长，我觉得那是我的一种责任。可能因为我太热情了，反而让他们不理解。其实我经常会碰到这种事情。我是这么想的，现在义乌已成为全国三大饰品生产基地之一，光靠一家企业是不行的，只有产业集聚，才能形成气候和氛围，带动整个产业的提升，同时也带动企业的发展。

    站在名女人背后的男人

    —对周晓光丈夫的采访

    问：在公司里您是怎么称呼周晓光女士的？

    答：我们在上班的时候一般叫她董事长，在家里的话一般叫名字。

    问：听说周晓光敢威胁你，如果不好好学习的话就要被淘汰？

    答：这一点是真的。我们公司从1997年、1998年开始，那时候她有很多机会经常出去学习，而我那时候是公司的总经理，大小事务都要管，根本就没有时间出去学习。那个时候周晓光就说，如果这样子下去的话，我们两个人的距离会越来越远。她是想用这种方式给我一点压力。

    问：如何评价周晓光？

    答：太太最大的优点是：大胆、诚实、善良、乐于助人。最大的缺点是：比较霸气，先要我谦让。

    事业与家庭

    周晓光—事业发展了，保持家庭的恩爱最重要的一点是两个人的价值观。我们这几年过来，最重要的一点是我们共同学习，这是我们最大的诀窍。只有这样，我们这个家才会越来越进步，大家会越来越有共同语言，也越来越理解对方在做的所有的工作。

    丈夫—因为我们经常这样想，事业做到今天这个份上，假如为了一些小小的矛盾而破坏了家庭的话，倒不如不去做事业。所以我坚信，要把事业做好，首先要把自己的家庭关系处理好。我们两个人也经常讲，其实生活是我们一辈子的，事业只是我们生命中的一个阶段。我觉得我们更注重生活。

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