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没学历的90后女生创业经历
在我们印象中，二十来岁的“90后”女孩，一般都还在大学里享受青春，无忧无虑地靠父母供养。但是有一位女孩，她沿街叫卖板栗，不只是为了生计，也是为了梦想而努力。
5月21日，网友“重庆烧白哥”在微博上发布了几张照片，照片上一位清秀的女孩，正提着满满一篮子的板栗沿街叫卖。“重庆烧白哥”称，这位女孩每天要卖出一百包板栗，才肯收工。这个帖子引起了不少网友热议，大家纷纷点赞。
5月22日晚上7点多，在龙湖紫都城商业街一家火锅店门前，记者找到了发帖网友口中的“板栗妹”。
租不起店面 推销喊哑嗓子
眼前的“板栗妹”披着长发，身着白色T恤和吊带牛仔裤，脚穿平底布鞋，左手斜抱着一只竹篮，篮子里蒙着一层格子灰布，上面放着包装好的板栗。只见她沿街走进每一家饭店，向每一桌的客人推荐板栗。看到顾客摆手，她便微笑着道歉后离开，看到有人犹豫，便剥开几颗递过去。
待卖完这一篮，她便一路小跑到路边的一辆三轮车上，车上的一位男生打开车门，从保温箱里取出板栗，再装满一篮。
“每天晚上都能看到她这样一家家店叫卖，有时候到后来声音都哑了。”陪同记者寻找的“重庆烧白哥”说，现在，自己发到微博上的帖子已经引起了不小的轰动，很多网友都求问女孩的信息，还称她为“励志板栗妹”。
“板栗妹”名叫刘霞，今年21岁，老家在巴南区农村。两年前，她和朋友胡亮一起，做起了板栗生意。胡亮负责炒，刘霞负责卖，由于租不起店面，他们只好这样沿街叫卖。龙湖紫都、花园新村、观音桥、火车北站和新牌坊等地，都是他们的叫卖地点。
几年下来，现在光靠夜市卖板栗，她每月收入就在1万元左右。
和她一样在夜市卖板栗的女孩不少，但刘霞每天可以卖出百来包，其他女孩卖出50包就不错了。说起销售的秘诀，刘霞说：“要不要，尝一尝，剥一个就是秘诀。卖东西要有诚意，更要有礼貌，不能强求。先问要不要这是销售的开始，再让尝一尝，不收钱，这是销售的套路。亲手剥一个给顾客吃，就是诚意了。”
昨日晚7时，冉家坝的一家火锅店前，刘霞给两位男顾客剥起了板栗。“本来没想吃，但是看小妹妹秀秀气气地出来卖板栗这么辛苦，还剥给我们吃，所以才买的。”其中一位姓李的顾客说。
每天卖一百包 不卖完不收工
每天能卖多少板栗呢?刘霞说，白天要炒板栗，一般晚上7点钟开始卖，从离住处最近的龙湖紫都城开始 。生意好的时候，走到花园新村就能卖完。若遇到阴雨天或人少时，就开着三轮车辗转多地。刘霞表示，自己给自己规定了任务，每天必须把车上的板栗卖完才能收工，“一车板栗大概有一百多包，经常卖到夜里2点多”。
记者掂量了一下装满板栗的篮子，大约十多斤重，刘霞的左手臂已经被篮子磨得通红，她笑着说，刚开始卖的时候，手臂经常会肿得老粗，全身就像散架了一样，“不过回去抹点精油揉揉就好啦”。
胡亮也告诉记者，之前有几个女孩和刘霞一起卖板栗，但都吃不了苦，其中一个卖了一天就走了，板栗妹’很能坚持”。
“两年多卖出去了几十吨板栗”
挎个篮子卖卖板栗，一个月就有上万元收入，是不是太轻松了?刘霞说，这是不少人的疑问，但事实上，板栗妹妹的销售生活并不轻松。
“从晚上6点出门，回到家已经是凌晨1点左右，一直站着推销其实很累，让人更累的是一些不讲道理的顾客。”刘霞说。
去年年末的一天，刘霞像往常一样叫卖板栗。她走到一位中年男子面前，问要不要板栗?中年男子直接甩来一个抄手，还好她迅速躲开。“虽然没粘到身上，但是我感觉到了一种歧视。当我告诉他，我们卖板栗的也需要尊重时，他竟然破口大骂。”刘霞说，“现在想想，在夜市喝多的人很多，偶尔遇见一两个发酒疯的很正常。哪一行都有困难，有困难也要继续。”
每天遭拒百次 受委屈不再哭
在街边，刘霞总是低头着，口中说着“抱歉”的打断他人，对于不需要板栗的顾客，她也总是笑着道歉后离开，转身询问下一个顾客。
被拒绝过多少次，她自己也记不清了，“每天总有个一两百次吧”。
并不是所有人的拒绝都很客气，她说，被骂也是常事，有一次对方直接让她滚开，正准备走时，对方又不耐烦地站起来推了她一把，自己气愤不已想理论，结果话没说完，脑袋又挨了两拳。还有一次在新牌坊，有几个男顾客喝多了，买了几包板栗就对她动手动脚，自己只好拨110报警。
说起这些经历，刘霞总是面带笑容。她说，以前每次受到委屈，自己都会哭，但现在不会了，“凭努力挣钱，没有什么丢脸的。”她说，自己挺喜欢顾客叫她“板栗妹”。
边叫卖边学 要开自己的店
这样一位年轻漂亮的女孩，为什么要做这样一份辛苦而又时常受委屈的工作呢?
“不为什么，就觉得这样凭劳动生活很好。”刘霞说，虽然父母都是农民，但家境并非很差，只要自己愿意，一直在家“啃老”也没问题，“但我不想一直依赖父母，所以几年前就出来工作了。”
提早进入社会的刘霞，卖过衣服、销售过二手房、发过传单，有时同时干三份工作。无论如何窘迫，她也没向家里要过一分钱，反而常常给父母寄钱。而此时同村的同龄人，还在依靠父母供养。
但提早进入社会，也有很多困难。刘霞虽然得到了经济独立，但因为没上大学，始终找不到体面、稳定的工作，现在卖卖板栗收入比较好了。
刘霞是个孝顺的孩子，每个月都给爸爸寄生活费，少的时候500元，多的时候有5000多元。“我是爸爸带大的，他身体不好，很辛苦。现在我长大了，有能力养他了，就没再让他种地，希望他好好养身体。这也是我卖板栗的一大收获。”刘霞说：“等我创建了自己的品牌，就可以赚更多，给他寄更多生活费，甚至把他接到将来我自己买的房子里住。”
刘霞向记者透露，现在她晚上卖板栗，白天就会看书自学销售和管理，以后想开一家自己的店，“至于是不是还卖板栗，现在还没想好”。
“开个店怎么说也得十几万吧，”刘霞一边用手机计算着“第一桶金”，一边充满希冀地说，“希望再卖几年，就能存够开店的钱”。
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