90后女孩返乡创业 开拓创意家居电商市场

90后女孩返乡创业 开拓创意家居电商市场

　　电商，在近几年发展的较好，菏泽旭阳电子商务有限公司总经理郝耀欣，这个被称作“郝总”的“90后”女孩，已经在电商中折腾了近两年，年销售额近千万元，成为父母眼中的骄傲。

　　专业与兴趣结合，大学做淘宝月入3000元

　　郝耀欣家住山东菏泽城区。填报高考志愿时，因为喜欢，她毫不犹豫地选择了青岛工学院的电子商务专业。得知自己被录取后，郝耀欣心中一阵欢喜：专业跟兴趣总算是对口了。

　　走进大学的她，把更多的精力放在了实践中，因为在她看来，生活本就需要不断地折腾，只有折腾才可能获得成功。不久，她和同学策划设计了一个网络服务开发公司，项目在当年度的创业大赛上获得评委的认可和关注，尽管后来并未付诸实施，却让郝耀欣尝到了“创业”的激情跟快乐。

　　有了这样的想法，郝耀欣便跟舍友一起申请运作了一家淘宝店铺销售平板电脑。这对于刚刚接触运营的学生而言，确实有些吃力，但几个小伙伴在郝耀欣的带动和鼓励下，竟然坚持了下来。经过一段时间的运营，她们的淘宝店铺没有“黄”，反而蒸蒸日上，有了固定收入，每月3000元的收入，对于一个学生而言，除了花销还有一部分结余。一时间，郝耀欣成了朋友心中羡慕的对象。

　　压力变动力，一周学会PS、3D

　　大学毕业后，郝耀欣最初并未回菏泽，而是去了青岛一家企业培训机构。在这段时间里，郝耀欣接触到了不少企业老板，再次点燃了创业梦想。恰在此时，在菏泽创业的哥哥郝耀鲁希望妹妹回到家乡一起做点事业，郝耀欣便毅然辞去工作，返回菏泽，开始了创业之路。

　　郝耀鲁创办了一家创意家居加工厂，已经有了比较稳定的出货渠道，郝耀欣回到菏泽后，便提出通过网络渠道销售的建议，这个想法也得到了郝耀鲁的支持。很快，郝耀欣便注册成立了菏泽旭阳电子商务有限公司，除了负责创意家居的销售，还会为客户做设计。

　　“其实，我对3DMAX跟PS不是太懂，大学期间也没有专门去学习，创业后，才发现自己在这方面的不足，便看视频、问朋友，努力学习。一个星期，我就能做出比较像样的图了。”郝耀欣说，“回头想想，自己都不敢想象那一个周是怎么过来的。”郝耀欣掌握了作图技术之后，很多销售家居类的客户开始找她作图，在这个过程中，郝耀欣慢慢积累了不少客户资源。

　　团队需要志同道合，创业路上“一起飞”

　　万事开头难。公司成立之初，为了节省每一分钱，郝耀欣既当总经理，又当业务员，肩膀总是被重重的背包带勒出深深的印痕。不出去联系业务，她就趴在电脑前，查找资料、了解市场、学习企业经营管理知识，忙到凌晨一两点钟才可以休息。功夫不负有心人。慢慢地，公司有了新的发展，也吸纳了一些志同道合的创业者，一笔笔订单纷至沓来。

　　“我感觉大学生创业，最难的还是人员管理和团队打造。”郝耀欣说。在公司刚开始运营时，她招聘了一个具有运营经验的 “老手”，在运营上多倾听他的意见，也给他开出了较高的工资，月薪5000元，但是这个员工只干了一个月就辞职了，让郝耀欣难过不已。郝耀欣认为，大学生在创业过程中，需要年轻人一起“闯”，一起“飞”，更多的是要感情相近、志趣相投，一块把公司做大，老板与员工一起成长。

　　2016年初，郝耀欣入驻天猫电商平台，又招募了10名大学生进入团队，夏天又开启了京东平台的网店运营，通过不断努力，“双11”取得了100万的销售额，“双12”再接再厉，得了118万的销售额。在此期间，因为业务的发展，她又招募了6名仓库发货人员，及8名客服工作人员。到2016年年底，郝耀欣的公司全年业绩达到了800万元左右，工厂有在职人员30余名。

　　说起以后的打算，郝耀欣告诉牡丹晚报全媒体记者：“我们要致力于打造自己的家居品牌，不断拓展发展空间。再经过一到两年的努力，使公司慢慢发展成从产品设计到生产销售、仓储为一体的综合性公司，在创意家领域稳定自己的市场。”

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