测一测创业理念的九种方法

测一测创业理念的九种方法

　　1.同一位潜在客户谈一谈，听听他的观点。记住，他的观点很可能与你的不同。朋友和家人都可以充当潜在客户。我妹妹正确地指出，只同一位客户交谈好像有些随机性，但“至少同现在相比，我又多了一位客户。”

　　2.到潜在客户可能会经常逗留的地方，观察他们一个小时。就我妹妹而言，她可以到咖啡厅去观察母亲们，或在她们处理日常杂务时从旁观察。把你看到的意外情况记录下来，思考这些意外对你的创意会产生哪些影响。

　　3.找一个相似的案例进行研究。谁在做类似的事?从公开资料中了解此事的进展和成效，你能获得哪些启示?记住，失败并不意味着你一定要放弃，但你要明白自己为何会失败。

　　4.找一个你认为具备优秀创新天赋，但并不参与你的日常经营琐事的人，同他谈一谈。问问这个人，他在这种情况下会怎样做。我妹妹询问的是我和《哈佛商业评论》网站博主惠特尼·约翰逊(WhitneyJohnson)。

　　5.通过建立人际网络与一位专家取得联系。如果你想就自己的问题同世界上的三个人谈一谈，他们会是谁?你的网络联系人中，谁有可能是他们的网友?人们喜欢谈论自己的专业知识领域。我妹妹就通过网络找到了一位育儿专家，这位专家帮她拟出了一系列准备向出版商提出的具体问题。

　　6.让问题直观化。这东西看起来会是怎样的?你可以利用草图或实体模型让创意变得鲜活起来。例如，可以考虑在一个由6块画板组成的情节串联板(像卡通片一样)上，描述人们如何发现、获取并使用你的产品或服务。有时，将问题直观化可以帮助你更具体地了解自己的创意。更重要的是，通过这种方法，你可以与别人分享自己的创意，并获取他们的反馈。

　　7.进行简单的计算。不必太复杂，只需要引入三四个变量，帮助你理解哪些因素必须是真实的，才能使你的创意有意义。我妹妹就通过这种练习，了解了创意的经济潜力。

　　8.开展更广泛的假设认同练习。这听上去有些拗口，但其实不过是问问你自己，这个创意要想行得通，“哪些因素必须是真实的”。这些假设中有哪些令你担心?你是否能应用目前的某种技术解决这些问题?通常，这一条可以同第7条结合使用。我妹妹觉得，最关键的假设就是，新增销售量中究竟有多少比例是真正新增的，又有多少是以高价书的潜在销量“折合”的。

　　9.用1小时的时间，对过往模式进行研究。也就是说，回顾你从前做过的事，有哪些是成功的，哪些失败了。二者之间的区别是什么?例如，对于我妹妹来说，决定成败的因素可能包括“每当我犹疑不决时，就会失败”，或“凡是X提到的事都很荒唐，实际上也真的很荒唐”。列出这些因素之后，再与当前的创意比较一番。

　　这些简单明了的活动可以帮助你更深入地了解机会，构思出更具说服力的创意，并有助于确保创意能从纸上谈兵阶段走向市场。

　　我很愿意再花上1小时的时间，听听其他对读者有用的建议，并了解一下读者们对我妹妹所面临的困境有哪些想法。

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