开一家流动花店的前景

时间：2024-10-06 11:26:05 创业项目我要投稿

开一家流动花店的前景

　　近年来，城市居民在生活水平不断提高的同时，也愈加注重精神生活享受。譬如为增加生活品味，许多家庭都用花卉来装点家居环境。由此，除了花市花店，不少流动花店同样生意红火。

开一家流动花店的前景

　　随着生活水平的提高，广大居民越来越注重精神生活享受。许多家庭想用花卉来装点美化生活，但由于花卉销售方式过于单一，许多人受花卉销售点少、搬运不便等因素所限只能“望花兴叹”。

　　流动花店，很多人都在马路上见过这样一些人，他们用自行车或黄鱼车载着鲜花、盆景走街串巷地推销。由于所售花卉价格比较便宜，零售价往往不到一般花店的一半，因此这种薄利多销的经营方式收效良好，能吸引到不少市民，几成街头一道亮丽风景。

　　有这样一则新闻报道，说今年50多岁，来自浙江温岭市的金大妈，家里的2亩地栽种着10多种常年盛开的鲜花。三、四年前，她便是受到了鲜花礼品店的启发，开始推着三轮车上街经营流动的“大妈花店”。因为练得一手插拼花篮的好技术，且价格相对便宜，她的生意果然红火，日均能赚近百元。

　　还有一则报道，说是今年清明节期间，鲜花市场看似一如往年般红火，但进价高、利润低、竞争多，也是花市普遍发出的感慨。其中还有不少花店老板表示，近几年不少流动花贩沿街或在陵园周围兜售鲜花，竟抢走花店不少生意。可见“流动”售花形式多受百姓欢迎。

　　所以说，流动花店是一条比较可靠的生财之道。

　　我的表弟就是开流动花店成功了。

　　开始时，他花一万元从二手车市场买回一辆旧面包车，将车里的乘客座椅全部拆掉，找广告公司设计了精美的车体广告，印上了“您只需一个电话，流动花房开到您家”、“品种任选，价格便宜，送花上楼”等醒目的广告语。然后，他又从郊区众多花卉批发商中选了一家，达成了代卖花卉协议。

　　一切准备停当之后，表弟就开着他的“流动花房”上路了。这一新的销售方式，吸引了许多行人的眼光，当天就接到了5个要求上门售花的电话。表弟详细记录了客户需求情况，然后按要求一一送到楼下，待客户挑选后，负责送花上楼，并替客户摆放好。

　　也有客户提出将挑选好的花卉送到其亲朋家中，表弟有求必应，按客户提供的地址逐一准时送到——这种送花方式新颖高雅，不但扩大了售花业务量，也为客户礼尚往来、加深感情提供了方便。

　　由于表弟服务优、价格合理，“流动花房”的销售额直线上升。

　　看到这里，许多人也许会跃跃欲试，认为“流动花房”操作简单，赚钱容易，但表弟成功的经验却告诉大家，开“流动花房”决非轻而易举之事，周密计划、灵活经营、科学管理是事业成功的关键。

　　先期投资不可太大

　　“流动花房”的创业成本一般在10000至15000元左右即可，可以买辆旧面包车，购置小灵通等收费较低的通讯工具。同时，“流动花房”的生意需要和花卉批发商合作，最好采取赊销方式，待花卉卖完后再支付货款，不好卖的作退货处理，这样可以达到减少资金占用、合理控制投资成本的目的。

　　注重营销策略

　　“流动花房”没有固定营业场所，所以多途径进行广而告之是非常重要的。车体广告的设计一定要美观、醒目、有品位，联系电话要便于记忆。

　　合理控制利润

　　一般情况下，送花上门的毛利应控制在40％左右，春节、元旦等重大节日前后，可以适当上浮销售价格。

　　淡季时应采取让利销售、打折销售、买一赠一等手段，实现薄利多销，最大限度地增加销量。

　　由于流动花店没有固定营业场所，因此多途径的广而告之非常重要。车体广告的设计要美观、醒目、有品味，联系电话要便于记忆。此外，可利用报纸的报花、百姓信息等做些投资小、见效快的小广告；有条件的可建立网站或网页，开通网上定花业务。

　　当然，更重要的是防范风险，应选择信誉好、商品质量有保证的批发商作为进货主渠道。因为花卉如果带有病虫害，客户买回后出现枯萎甚至死亡，会带来信誉风险。不妨向客户赠送花卉保养手册及服务卡。但凡周到细致的举措，都会有助于流动花店未来业务的锦上添花。

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