美眉网上服装店实战解密

时间：2024-08-14 16:07:40 开店项目我要投稿

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美眉网上服装店实战解密

    零四年二月，偶然得到外贸服装的进货渠道，看着一仓库的YY，偶真是眼馋啊~~抱着“卖不掉自己穿”的信念，仓促地开业了。

    由于批发是不能试穿的，在不断地失败当中，丫丫逐渐练就了一双“火眼晶晶”。一般的服装，大致看一眼就能想象得出上身的效果。同时，为了更好地采购，偶也找了很多有关外贸服装的资料来看，以求对所售商品的最大程度的了解。

    在和顾客交流的过程中，发现大多数卖家对外贸服装了解不多，对无何选购更是表现地一片迷惘。新年之际，丫丫抽空来整理一下。

    清楚自己的需求 我所说的需求包括两方面内容——1.你需要买什么样的衣服？2.你适合穿什么样的衣服？

    1.你需要买什么样的衣服？我们说买衣服要“买需要，不买喜欢”。比如衣橱里已经堆满了毛衣，却没有一件合适的厚实外套，那么你的需要就很明确——直接进入“棉衣/羽绒服”这一类别挑选吧。这点没有什么好说明，提出来只是为了倡导大家要理智消费哦。

    2.你适合穿什么样的衣服？由于每个人的体型、年龄、肤色、气质等客观差异，同样一件衣服会因人产生较大的差异，所以了解自己适合穿什么样衣服是在网上选购服装非常重要的一点。网上YY虽然价廉物美，却是不能试穿的哦。

    体型：高个子MM不宜选择紧身和短小的上衣，这会让你看起来更象竹竿；宽松的运动休闲上衣搭配牛仔裤是非常棒的选择。娇小的MM穿裙子似乎显得更可爱，但裙子的长度应该在膝盖以上1寸为最佳，切不可盖住膝盖；上衣可以短一些，以在视觉上提高腰线。由于体型分析过于复杂，在此仅列举两个比较普遍的误区：

    【误区1】微喇的裤型会显得腿长。

    诚然，腿型好的MM是穿什么都好看啦。可是，东方人梨型身材比较多拉（就是上身瘦下身胖，好象偶的田鸡腿），其实微喇的裤型并不适合大多数人，特别是微喇的牛仔裤。微喇的牛仔裤一般的设计都是包臀和大腿的，这样一来，粗腿暴露无疑，反而显得腿又粗又短。而且，O型腿穿微喇牛仔裤会更明显。事实上，剪裁优良的直筒牛仔裤能很好的修饰腿型。

    【误区2】有小腹就只能穿宽松的上衣掩盖

    其实，宽松的上衣贴在身上，才显出小腹呢。更好的选择是，剪裁良好略有收腰的款式。另外，有小腹的MM应尽量避免毛线素材，毛线素材贴身，有撑开作用；穿毛衣的时候尽量把外套扣上哦。

    有关年龄、肤色、气质等因素，MM可以在日常生活多多留意，我就不多说了，因为实在是一天一夜也说不完啊

    另外，职业也应是个很重要的考虑因素。

    清楚外贸服装的分类： 原单货：

    国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。

　　“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。

　　还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

    跟单货：

    “原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。

    追单货：

    当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。

    仿单货：

    质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。
    一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。

    品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，而且绝对不会有吊牌齐全的情况发生。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就非常之多了。

    诚信的卖家和良好的沟通： 在网上买东西，因为见不到实物，诚信和沟通的作用便显得尤为重要。

    如何选择诚信的卖家？

    首先，图片要真实。如果连图片都是网上DOWN下来的，或者使用厂家的宣传图片的，我认为卖家的诚意就显得不够哦（当然拉，这里仅只服饰类商品）。专业网站或者厂家的宣传册，都是由专业摄影师在专业灯光下拍摄的，能对商品进行很大程度的修饰，往往掩盖了本身的缺点。另外，使用真人模特的YY，建议特别关注哦。很多衣服，平铺着是一种感觉，穿上身又是另外一种风格，所以为了避免MM在收到YY以后抱怨“不是我想象中的样子呢……”，多去留意有真人展示的店铺吧。

    其次，商品描述要真实。外贸服装这块其实比较乱，同一款YY，有写“正品”的，有写“原单”的，也有写“跟单的”。按照我上一块所讲的基本知识，有些很明显的欺骗性描述，大家应该能略有鉴别了吧。非要把跟单说成是正品或者原单的，卖家的品质值得怀疑哦。不过在此说明的是，由于外贸服装鉴别困难，也不是所有的批发商都会说真话，不排除卖家自己都蒙在鼓里的情况哦。但是，如果店铺里大部分商品都虚报其品质，这卖家不是不够诚信就是不够专业哦

    再次，售后服务要有保障。很多卖家的商品描述里都有“买家必读”，从中可以了解卖家的售后情况。目前来看，大多数卖家还是坚持“发货后无质量问题一律不退不换”的原则。其实这样做不仅不利于买家购买，也在一定程度上阻止了买家的购物欲。本来就不能试穿的YY，如果连尺码都不能调换，买家的利益怎么保障？丫丫推荐MM们找退换相对宽松的卖家，以免出现不必要的麻烦。

客观的说，在退换问题上卖家也有难处，特别是外贸服装的卖家，很多时候一批货才上架，批发商那边已经没有货了，这就意味着无尺码可以调换了。偶的建议是：外贸单品或者尺码不全的情况下，卖家有告之义务，并且在发货前沟通确认买家的身材是否真的合适。

    最后，信用评价要仔细分析。我一直说，信用只是一个参考，偶们还是应该多给新手一点机会。但事实上，星星多的卖家生意自然好，这也是必然的。但是，丫丫认为，并不是所有信用高的卖家都值得信赖哦。（以下的话可能会得罪有些店主，我并不针对什么人，请不要盲目对号入座哦）

    看信用，我们要看两点：一是信用的构成，那天在论坛上看见有帖子说现在有人专卖1元以下商品（实际是否交易也不知道哦），到一定信用后再卖掉。丫丫不确定这是不是真的，也许是夸大了；但是偶自己是碰见过专搞小额荷兰拍的钻石卖家，自己买了东西，很不满意的说。二是看评价的内容：去分析好评是不是真实的太累也不准确，偶们还是看看中评和差评吧。每个买家的要求不一样，并不能说有了差评的卖家一定不好（丫丫也有差评，但是丫丫是好卖家哦，大家要相信，HOHO 那个给了差评的MM后来也成了朋友呢，误会啊~~~~）。我们应该仔细看看差评的内容，今天无意中去了一家双钻的化妆品店，20多个中评，8个差评，全部针对其品质，中评的都是怀疑其出售假货，差评的则都是确定了其出售假货这样的店，至少丫丫是不敢去光顾的。 [Page]

    如何进行良好的沟通？ 在选择了诚信的卖家后，我们还是应该就一些商品描述中未提及的问题与卖家进行沟通，通常来说，卖家是不太会在直接的交流中使用欺骗性的描述（存心欺骗顾客的情况另当别论哦）。下面罗列两个常见问题：

    一，尺码问题。由于每件衣服的面料、剪裁等不同，同样的胸围等尺寸标准，可能适合的身材会不一样。卖家总是会比你多了解一点衣服的情况，不清楚的话可以把自己的身高、体重、胸围、腰围等告诉卖家，请他们帮你选择合适的尺码。这样做的另一个好处是，在收货后尺码不合适的情况下，可以要求卖家调换尺码。有些卖家在商品描述中注明了此款适合“**身高、**体重、**胸围”的MM穿着。偶认为这样很好，可以节约大家的时间和精力，值得推广。

    二，图片的表现性比较有限，如果不能从图片中清楚地了解YY的风格，请详细询问卖家。比如，是否适合你的职业、年龄？是否与能与你已有的服装搭配？前一点尤为重要，经常听有MM抱怨买的YY根本不能在办公室穿着，太性感了，可是图片上看不出来。这也再次说明了，真人展示的好处，风格这个东西一定要在人身上才体现的出来。

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