从旺财狗想到仿真动物玩具专卖店

从旺财狗想到仿真动物玩具专卖店

　　眼放蓝光的波斯猫在攀爬电视机；两只庸懒的腊肠狗偎依蜷缩在竹篮里打瞌睡……但奇怪的是，这些可爱的小家伙，不拉屎拉尿，不吃食物，这是为什么？原来，它们是用动物皮毛按照实物大小做成的仿真宠物。

　　而经营这些仿真动物的，是一位年轻妈妈陈雪玫。更有意思的是，如果谁家心爱的宠物死了，她还可以仿照它的样子“克隆”一只一模一样的小宠物，以去主人感伤之苦。

　　一个月前，陈雪玫花3万元代理费，成了北京圣奥仿真宠物公司重庆地区总代理。如今，她已在观音桥金源地下城开了一家总店，沙坪坝、杨家坪分别开了一家加盟店。

　　目前，陈雪玫总店每天可卖400元到800元。据称，由于成本较低，经营仿真宠物的毛利润往往在50%%以上。如果按平均每月18000元的销售额计算，她每月的毛利润在9000元左右。而陈雪玫自称，她开总店的时候，进第一批货只花了3000元，共有70多只仿真宠物。

　　今年六一儿童节，陈雪玫还搞了一次促销活动，当日的销量超过了1000元。在当月，其总店和两家分店就卖出了3万多元。

　　其实陈雪玫萌发做仿真宠物的念头实属偶然。去年底，她在中央电视台的节目里看到，在山东和内蒙古有人将动物的皮毛制成小宠物，由于形态逼真，很受人喜爱。

　　以前，陈雪玫的女儿一直嚷嚷着要养一个小宠物，但都因陈雪玫觉得麻烦和不干净而拒绝了，而仿真宠物正合了她的心意。可就在陈雪玫决意买时，她转遍了重庆各大卖场都不见其踪影。她立即意识到，仿真宠物的市场前景应该不错。

　　创业·操作

　　主营200元以下的小型仿真宠物

　　刚开始的时候，郑雪玫的生意并没有意料中的好。虽然这些可爱的小家伙赚足了不少眼球和顾客的称赞，但往往看的人多，买的人少。这使她不得不静下心来探究其中的原由。原因在于：一是这些仿真宠物大部分都是按宠物实物的比例制作的，虽然形态逼真，惹人怜爱，但不少顾客担心个头太大，放在家里占地方；二是这些仿真宠物价格太高，单价大都在300元以上，一般顾客不易接受。

　　于是，陈雪玫开始调整路线，以经营单价200元以下的小型宠物为主，单价200元到500元的为辅。

　　除了可爱以外，仿真宠物的造型还要具有一定的实用价值。比如，让小狗抱上竹篮，这种造型可放在书桌上当笔筒；把小猫做成弯勾型，可以直接挂在电脑或电视机屏幕上，既美观又起到保护作用。而这样一只约0.5米长、用动物皮毛制成的“小猫咪”售价才30多元。

　　创业·收益

　　卖仿真宠物先算明细账

　　据郑雪玫介绍，仿真宠物的品种包括十二生肖以及其他常见的动物，售价从6元到1000元以上不等，适合不同消费档次的顾客需要。

　　另外，经营仿真宠物没有季节性，风险较低，而且前期投入也比较低，毛利润往往在50%%以上，比较适合小本经营者发展。

　　郑雪玫的账是这样算的：

　　前期投入：加盟费2000元(一次性投资)+门面费1500元/月(8到15平方米即可)+进货成本9000元/月(视销售情况有所增减)+礼品包装费100元/月(包括口袋、彩带、彩花等)+店员工资700元/月(1名)+展台展架1000元(一次性投资)=14300元。

　　月利润：经营额约18000元/月-门面费1500元/月-进货成本9000元/月-店员工资700元/月—礼品包装费100元/月=6700元。

　　郑雪玫说，为保障每个加盟店的利润，在方圆10公里的范围内，不会再开新的加盟店。除统一的店面设计外，厂家还统一货物配送和价格指导，并在每月新推4-5款品种，供加盟商选择。

　　创业·卖点

　　可复原已死去的宠物

　　仿真宠物更大的卖点在于，可以复原已经死去的小宠物。宠物死后，留下它的皮毛和正面、左侧面、右侧面、背面四个不同方位的照片，然后再让主人回忆一番和小宠物在一起的那些美妙日子，它最可爱的生态、动作等。只要半个月或一个月时间，厂家就能根据主人的描述，设计出小家伙的动作神态，复原它生前的模样，让它鲜活地再现在你面前。