大连财神岛海参

大连财神岛海参

【YJBYS——大连财神岛海参】

【创业项目】财神岛集团始创于一九九六年。经过十余载戮力经营，财神岛公司不断发展壮大并升级为实力超凡的企业集团。财神岛集团始终专注于纯干海参品质，并凭借9年淡干海参卓越品质脱颖而出，成为整个行业干参产品领袖企业。

　　旗下拥有：大连财神岛海洋生物科技有限公司、大连长海海滨水产有限公司、长海县昌达船运有限公司、大连财神岛旅游度假有限公司等多家子公司，总部坐落于滨大连，并设有：大连财神岛集团有限公司渔业分公司、黄河路分公司、华邦分公司等3家分公司。

　　财神岛集团多年来坚持发展野生海参产业，凭借长海县200万平方米原生态海岛，30万亩无污染海域，年产野生海刺参逾400万斤，享誉业内，资产总值已达数亿元。财神岛集团积极推广“大连长海野生刺参”这一地方特产，相继推出了包括即食、盐渍、半干、纯干、冻干即食、速冻即食、浓缩即食、胶囊等海参系列产品，以及即食鲍鱼、浓缩即食鲍鱼、海胆等系海珍品，并与国内着名的科研院所密切合作，不断开发新产品，丰富产品线，以满足不同地域、不同层次消费者对健康的需求。

　　2009年，财神岛海域发现9年野生海参，吸引了众多媒体、专家的关注，财神岛优质海域资源、纯正野生品质深入人心，“野生品质看得见”成为财神岛海参的形象写照。财神岛集团不仅在大连本土市场发展态势良好，更积极开拓外埠市场，先后在全国百余城市建立销售网点，与国人共享海珍品健康事业。

　　走进财神岛海参，你会被一种传统的喜庆氛围所围绕，处处是“财神”，处处见喜庆。对于这样的一个企业，你很惊叹，如何在三年的时间里，让“财神岛”品牌家喻户晓。可是在采访的过程中，记者时时被智慧所打动，一个好品牌源自好的产品、好的策划、好的营销，更重要的是对顾客满意度的无限追求。

　　合理利用野生资源 全面保证品质要想做好海参产品，基础就是要有好的海参参源。当众多企业纷纷为参源操心时，财神岛却为自己的“野生”品质所自豪。此前财神岛并没有想过以自己的品牌推出海参产品，“我们最初推出的是旅游项目，在海产品上也主要是通过批发进行销售。但是随着海参市场的不断扩大，我们发现自己的海参在市场上非常看好，尤其是我们推出的海参产品都是‘野生’状态，品质有保证，为了合理利用资源，2005年我们决定进入市场，以‘财神岛’为品牌，让消费者全面认知野生海参”。财神岛海域面积近300000亩，是长海县三大海域之一，国家评定的海产品采捕“无公害基地”，同时是当地渔民公认的长海诸岛中盛产优质野生海刺参最多的地方。财神岛海域水流平缓，水温恒定适宜，海藻繁茂，特别适宜海刺参的生长，当地渔民熟知的“海参趟子”（当地俗语，特指海刺参质佳量多的海域）就位于财神岛海域。得天独厚的先天海域优势，纯自然的后天野生生长环境，造就了财神岛野生海刺参的优异品质，历来被当地渔民视为长海野生海刺参中的极品。但野生资源毕竟是有限的，为了合理保护、充分运用，在财神岛海域，财神岛食品有限公司采取分年扇形捕捞，“每年在不同的海域进行捕捞，保证其他海域海参完全成长，使其种群得到保护，而营养也最完善”。

　　正是这种高品质保证、合理运用资源，使得“财神岛”海参一上市就被消费者所推崇，2005年财神岛产品被评定为辽宁省信誉产品，2006年财神岛海参被国家农业部评定为国家级无公害农产品，2007年赢得了“2007年大连消费者首选品牌”大奖……“大俗”当中塑文化 营销真功赢市场2005年推出品牌，2006年占据市场，2007年家喻户晓，“财神岛”海参在大连的海参企业中一“快”成名。而这种美誉是来自于对品质的保障，对市场的认知，更是通过智慧营销获得市场的典范。由于优良的野生海参资源优势，从进入市场之初，“财神岛”海参就进行了全面的产品开发，淡干、冻干、胶囊、即食等海参深加工产品陆续面市，好的产品让他们有了面对市场全面出击的资本，可如何赢得市场呢？

　　2007年上半年，他们将营销的点放在了“野生”上，希望以品质打动消费者，可效果并不明显，“因为所有产品都打出的是大连海参，而消费者是没有能力识别野生、养殖海参的区别，所以这个点难以带动大市场”。沉淀出战绩，随后的几个月中，营销部门对市场进行了全面分析调查，结果发现，在当前的市场中，礼品市场前景巨大，而中国传统理念中，“财神”意味着喜庆、财气，非常讨消费者喜欢，定位这个市场很容易打开局面，于是出击礼品市场、做出文化底蕴成了“财神岛”营销的方向。从礼品包装、产品设置都下足了工夫。很快一个形象可爱，怀抱海参的“财神”出现在“财神岛”海参所有的产品上，一句 “送礼送财神，礼到财神到”也在短短几个月的时间里家喻户晓，“虽然很多人觉得我们的策略很俗，但这种‘大俗’恰恰符合了中国传统文化，使得我们的产品融合了更多的人文和节庆元素，使得我们在产品同质化的竞争中，走出不同的路，也开辟了不同的市场。”

　　“大雅”求提升  08再提速2008年对于大连众多海参企业来说，都是一个发展的新起点。为此“财神岛海参”同样心怀壮志，在他们看来营销提升、品质保障、服务跟进、共赢发展势必带动“财神岛”海参在2008年再次提速。

　　“大俗”让他们赢得了品牌，“大雅”则让品牌再次提升。公司高层认为 “礼品文化让我们看到了企业发展的前景，但从目前的情况看，我们的产品在质量保证的前提下，需要文化的再次提升。因此今年，我们下大力气，在产品包装上下工夫，目前我们已经请来专业的策划公司进行设计，让“财神岛”礼品更精致，更富有文化气息，让产品更符合喜庆氛围。相信很快新的产品包装会让消费者再次瞩目’财神岛”，让我们的品牌更贴近市场和需求”。

　　质量提升，除了产品质量的保障外，服务质量也关系到一个产品能否真正获得消费者的满意。”在我们看来，消费者的满意度才是我们企业发展的根本”。在这方面，“财神岛”进行了严格的管理。首先将延伸服务做足。“消费者在购买我们产品的同时，还有机会到财神岛去旅游，亲眼目睹我们的养殖区域和高品质海参，增加产品的可信度和亲和力”。其次，强化培训。从礼仪培训、营销培训，每星期都有不同的培训让员工真正体会到服务对于“财神岛”品牌的影响，增强他们的企业荣誉感，从而提升服务质量。

　　2008年，为了拓展市场，“财神岛”还与北京等地签定了合作合同，全面加速市场发展，“我们要从不同层面推进产品，打开我们在外部市场的占有分额。以往我们也有加盟商，但是从品牌的统一性、管理的规范性上有差距，今年我们将规范管理，保证我们品牌的发展，在加盟商的发展上，将严格审查其资质，并不是有资金就能加盟，我们要全面考虑其资质、管理、营销等能力，让‘财神岛’真正赢得市场，而与此同时，我们也会全方位保证加盟商的利润，因为共赢才是我们的目的”。

　　地址：大连市沙河口中山路490号

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