开店项目 开店如何选址

选商铺不等同于选住宅，光看商铺本身是不够的还得与周边经营环境相结合。 

 

案例：二线品牌紧随一线

     对许多商户来说“扎堆”意识比较强烈，许多业态的二线品牌往往会跟着一线品牌走。比如在上海有肯德基麦当劳的地方就会有仙踪林等餐饮店，同样在杭州德克士店址往往会开在离肯德基十分钟路程内。

 

解析：

    把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。例如，商户想经营饮食的话，那就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。

 

案例：延安路

    例如，延安路是很成熟的商圈，但不可能任何位置都是聚客点，肯定有最主要的聚集客人的位置。整条延安路可分为三个阶段即银泰－龙翔桥－解百，这三个地点则是整个延安路人流最密集的聚客点，也是众商家争夺的宝地，所以在这三个地点是整条延安路商家重点云集之地。

 

解析： 

    肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。 　 

 

解析：

 

    因为人们现在对品牌的忠诚度还没到“我就吃肯德基看见麦当劳就烦”的程度，多数人对于同一种业态的唯一性基本好像还没有况。“只要你在我跟前，我今儿挺累的，我干嘛非再走那么一百米去吃别的，我先进你这儿了。除非这里边人特别多，找不着座了，我才往前挪挪。”另外人流是有一个主要动线的，如果竞争对手的聚客点比肯德基选址更好的情况下那就有影响。如果是两个一样，就无所谓。例如龙翔桥十字路口有一家肯德基店，往北两百米明珠小百货就开了家麦当劳，因为主要客流是分别从南、北边过来的，两家快餐店各自截住从自己方向过来的单向客户群。 

 

除了以上几个观点之外，对于即将投资商铺的还有以下几点选址建议：

 

　　在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。

 

 

　　十字路口的拐角，或一些交通便利与过街天桥、过街地下通道、公交汽车站、地铁站口和轻轨站口等公共交通设施相邻的地方，一般人流量都比较大。所以说肯德基麦当劳在沿街选店铺的时候往往也会参考这一口诀。

 

3． 接近人们聚集的场所。 

 

　　如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。

 

　　许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。

 

　　选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近；如果经营的是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区。此外，还要考虑自己的目标消费群体，是主要面向普通大众消费群体，还是主要面向中高阶层消费群体，简单的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方。通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。

 

　　在杭州为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，店铺选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附近应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。

 

 

　　人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。