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如何开好两种特色小吃店
赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人，连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。
“没有特色别开店”这是在国外很流行的一句说法。你没有点特色，没有能抓住人的地方，想让人说爱你也是不容易的。人有我特可以赚钱，人无我有才能赚大钱。
什么是特色经营
所谓特色经营就是彻底追求个性，形成与其他竞争者的显著区别，并利用这种区别(也叫特色)来获取竞争优势，甚至形成独家经营市场的经营战略。
特色经营做为一种经营战略，应该全方位持续不断地去创造属于自己的特色，包括思路特色、管理特色、产品特色、质量特色、价格特色、服务特色、宣传特色等等。大家都不讲信用，你讲信用，这就是优势;别人想不到的，你想到了，这就是优势;别人干不了，你能干，这就是优势。说到底，就是制造特点，利用差别。
如何搞好特色经营
本期的专题策划，我们从产品特点、原料工艺等几方面分析了特色项目的经营之道：
特色小吃店：一般来说，特色小吃店的投资不是很大，而且利润是比较高的，比如一家汤馆，前期投资3万元就能开业，一年后可以收回成本。
适合小本投资的特色小吃店
之一：桂林米粉店
桂林米粉的由来
米粉，又叫米线、河粉，是以大米为原料，经过浸泡、粉碎或磨浆、糊化、挤丝(或切条)等一系列工序制成的细条状或扁宽状的米制品。在我国南方的广西、湖南、湖北、江西、福建等地称为米粉;在云南、贵州、四川等地称为米线;在江西有些地方又称为米缆;在广东一带叫做河粉。
据说公元前 214年，秦始皇为了统一中国，派大将屠睢率50万大军征战南越(古代把现在的广东、广西、湖南和江西南部一带称为南越)。由于军中多为北方人，吃不惯米饭，导致士兵食量锐减，于是只好南粮北做，军中伙夫将大米磨成粉后再擀成面条状，但米粉中缺乏面筋，没有面粉那样好的延展性，结果做成的“大米面条”易断、易碎，难以成形。后来，有人用石头做成一个石窝，石窝底部钻有小孔，再将湿米粉团放入石窝中，然后，上面用一个木塞加上杠子用力往下压，这样，细细的米粉条就从石窝底部的小孔里流出来了。另外，在石窝下面放口大锅，里面烧一锅开水，让米粉条落入开水中，稍煮一下就熟了，这就是最早的“桂林米粉”。这种米粉吃起来和面条差不多，很适合北方士兵的口味。加之食用方便，只需开水烫一下，再加上佐料就可以了。所以，很受士兵的欢迎，很快便成为流行于军中的“快餐”。后来将花椒、陈皮、香蕾、桂枝、草果、八角、桂皮和甘草等8味香料和草药熬成浓汁，在每个米粉碗里添上一勺，既好吃又能治病，这就是“桂林米粉”最早的卤汁。之后，卤汁中又加入多种香料，每味香料和草药之间的比例，则是各家的秘诀。盖在“桂林米粉”面上的荤菜，最早多为腌腊的或卤的马肉或马的内脏。因为当时军中常有战马伤亡，于是伙夫就将死去的战马肉腌好或卤好，吃时在每碗米粉面上盖几片。
桂林米粉的特色制作
桂林米粉柔韧爽滑，汤汁鲜美芳醇，再配上特制的辣椒酱，很受各地市民追捧，是桂林享有盛名的一道传统小吃。其做法是先将上好大米磨成浆，装袋滤干，揉成粉团煮熟后压榨成圆根或片状，然后把切好的猪牛杂煮熟，倒进盛有米粉的碗中，加上葱花、味精、胡椒、麻油等。
桂林米粉的品种可分为卤味米粉、生菜米粉、马肉米粉、原汤米粉、牛腩米粉等。秘方主要是在卤水里加入一些自制的调料，使味道更加鲜美。如果学会了一流的桂林米粉卤水的制作方法，那么还要把握好卤水的制作过程，让每一次的卤水味道都是一样的，不要轻易变换口味。
经营之道
桂林米粉店面无需大，一般都在30平方米左右。五六张餐桌，两三个服务员。在经营场地的选择上则有讲究，闹市区租金贵，如果把米粉店开在工厂、学校附近，或开在人口密集的住宅小区，则既可保证客源，又可减少租金开支。
接下来是聘请厨师和服务员，添置一批桌椅、厨具、餐具等必需设备，如果是自己磨制米粉的话，可以买一台二手磨制机，这样算下来，米粉店只要不到2万元就可以开张。
如果相近的地段已有类似的米粉店，那就更需要投资者在经营管理、服务理念上动一番脑筋了。有些桂林米粉店，其价目表上写着很多品种，比如：卤菜粉、牛肉粉、叉烧粉、牛腩粉、素粉、汤粉、炒粉、三鲜粉、酸辣粉……其实万变不离其宗，绝大部分的米粉都要用到卤水，只是把配菜变了一下，品种多了，客人的选择也多了，有些品种的价格可以卖得稍高一点，利润也就来了，只要好吃，不怕没有回头客。这些配菜，比如：卤鸡蛋、卤鸡爪、卤豆腐干、卤鸭肫等等，做起来都不复杂，你会做卤水就会做这些了。不要小看这些配菜，客人来了喜欢吃，赚头还不少。
[NextPage之二：沙县营养小吃店]
之二：沙县营养小吃店
特 色
据考证，福建沙县小吃有240多种花色，现在市场较为流行的代表有扁肉(扁食)、烧卖(烧麦)、拌面、芋头稞、米冻皮(粳籼面)等。沙县小吃基本保持着福建中部山区民众喜欢的风味，最大特点是清新淡甜，原汁原味。
史料记载，早在唐朝，随着北方人的南迁，沙县城关即有扁肉问世。传说宋朝宰相李纲因抗金，被朝廷贬到沙县任税务总监，经常到文昌门里的赞化宫旁“吴家扁肉店”品尝扁肉，因吴老头制作的扁肉香、鲜、酸、辣，五味调和，而被李纲所喜欢。曾赋诗曰：“浑沌乾坤一包中，常存正气唱大风，七峰叠翠足娱晚，十里平流任西东”，至今传为佳话。
沙县烧麦产生于宋元时期，“以面作皮，以肉作馅，当顶作花蕊，方言谓之稍麦”。现各地均有烧麦食品应市，原名叫“梢梅”，因蒸时竖立，成品上部似梅花。沙县烧麦皮薄、馅多，小巧玲珑，晶莹似玉，配以沙县独有的豆豉油，味道鲜美，是名闻遐迩的沙县小吃。
沙县拌面是沙县小吃的特色品种之一，成品条细韧长，面条讲究“火旺、水开、汤宽，一客一下”，面条下锅一煮即浮，入口咬劲十足，配以新熬的猪油，高汤、调味品，成品香鲜油润，风味浓郁。沙县拌面品种有：干拌面、清汤面、酸菜面、青菜面、猪肝面、猪腰面等等。
芋包是沙县夏茂镇著名客家小吃，客家先民以芋代替面粉，做成包子、饺子形状，供农事节日或祭祀用，称“芋包子”。如今芋包原料也改用木薯粉，成色白，有咬劲，深受消费者赞誉。
米冻又名“米粉”、“米豆腐”，流行全国，加工方法多样。沙县米冻用籼米制作，是沙县民间百姓普遍喜欢的美味食品。民间在立夏这天有制作米冻相馈送的习俗。民间盖新房，亲友之间要馈送米冻，取其祝愿新房冻结牢固之意。
沙县炖罐(盅)汤汁醇清、肉质酥烂、内料完整、外观洁净、清纯鲜美。沙县炖罐菜品一般选用无异味的老韧原料以及一些海味干货，如老鸡、鸭、鹅、鸽、鹌鹑、牛、羊、猪肉及鱼翅、干贝、鲍鱼、鱼皮、鱼骨等。沙县小吃中常用强身健体的草药串串龙等和菌类蔬菜作为辅料一同炖制。炖罐品种是沙县小吃店常备品种，原料为排骨、猪脚、下水(内脏)、脑、肝、心、肚、腰、肠及鸡、鸭、鹅、牛、羊、狗、兔、蛇、鸽等皆宜，加草药炖制效果更佳。
特色小吃的制作方法
1.米冻
选用上好早米，淘洗毕浸泡一夜后，磨成米浆。米浆不宜太浓或太稀。沙县人把制作米冻称为“写”米冻。“写”在沙县方言中有绕圈子的意思。“写”米冻前，必须先准备一细木棒，锅中水烧开后，将米浆徐徐倒入，边倒边用细木棒在锅中不停地搅拌，为了保证搅拌均匀，不使米浆结成颗粒，木棒在搅拌时不得不顺着锅划出一个又一个大大小小的圆圈，故沙县人把这一最有特色的动作用于称呼制作米冻的全过程——“写”米冻。“写”米冻必须适当加碱。米浆“写”均匀后，倒入炊具中，猛火蒸熟，冷却后即可食用。
2.烧麦
烧麦的做法很简单：用不发酵的面粉擀成薄皮，包上馅，顶上捏成折儿，然后蒸熟。很多地方都有烧麦，但沙县的烧麦最有特色，味道也最好。
沙县烧麦皮薄个小，而且在面粉中掺了部分木薯粉，蒸熟后晶莹似玉，小巧玲珑。高档的烧麦对馅极为讲究，虾仁、瘦肉、冬笋、香菇、粉丝是少不了的。
沙县烧麦味美，还得益于豆豉油。外地的烧麦，调味品大都是拌在馅里。俗话说：“众口难调。”咸淡酸辣很难把握。沙县烧麦的馅以料的自然风味为主，食用时佐以天然调味品豆豉油。咸淡酸辣可由食用者自行掌握，可谓“众口难调自己调”，不失为取巧的好办法。
烧麦一般是咸的，沙县却有一种甜烧麦，风味尤为独特。沙县甜烧麦制作并不复杂：将当地产的“三元饼”切成一厘米见方的饼丁，拌入猪油、紫菜、白糖做馅，讲究的还加上桔饼丁和研碎的花生米，用精面粉擀成皮，将上述馅和皮包成高4厘米左右，顶端开口的圆柱状，蒸熟后稍凉即可装盘。
3.馄饨
馄饨的制法大致是：水和面(或加碱)擀成薄皮，切成块，包入少许馅料(多为荤料，素料也有)，经煮或蒸、炸供食。
沙县馄饨与外地不同之处在于：一是皮薄馅多，一斤面粉一般能加工皮坯400-500张。二是皮、馅均有加碱。皮坯加碱后不易酸败变味，馅加碱除不易变质外，还能增加肉馅吃水量，并使馅肉脆嫩有味。三是馅肉是用新鲜猪后脚纯精瘦肉，用木槌捶打至糜烂上劲后加盐水搅拌而成。用木槌捶打猪肉，能增加肉的吃水量，有嚼劲，吃口特别脆嫩有味。四是馄饨配用清汤、味精、酱油、香油、醋、胡椒粉、葱花等佐料，清爽可口。五是包法不同。沙县馄饨因是捶打而成的肉糜，所以包制时一手托皮坯，一手将馅用竹片挑至皮坯中，顺手一提一挤即成，速度快，煮熟后肉馅饱满，浮于汤上，煞是好看。
4.芋包
沙县的芋包独具特色，这同当地出产的芋子特别嫩有关。
芋包的做法大致是：将芋子(不能用芋头，否则不易烂，最好用如鸡蛋大小的芋子，称“芋蛋”)洗净、煮熟、剥皮，用锅铲将芋子拍烂至无颗粒，揉入碾碎的木薯粉，揉成软硬适合的皮坯待用。再将发好的笋干、香菇、豆干、虾肉、油渣或油条切碎，仔姜剁碎;瘦肉切丁加酱油、五香粉、味精、红酒拌匀备用。另起炒锅，入葱头炝锅后，加入笋干、香菇、豆干、油渣或油条、虾肉炒熟起锅晾冷备用。将皮坯切成小剂，以木薯粉搭手，将小剂捏成杯状，舀入馅心，加上1-2粒腌好的瘦肉，包成三角形。锅加水烧开，入芋包煮熟捞起，加酱油、味精、麻油、猪油、红酒拌均，加葱花即可食用。或捞起盛入加好上述调料的汤碗中，加入少许醋、胡椒粉做汤菜吃亦可。
经营者谈经营之道
来自福建的张老板去年与亲人、朋友合伙开了一家沙县小吃店，主营烧麦、馄饨、芋饺、泥鳅粉干、豆腐系列等数十种小吃，方便快捷，风味独特，而且价格集中在4元到6元之间。
投资：前期投资约为3万元
开一家沙县特色小吃店，前期投资需要多少资金呢?张老板介绍说，开一家30平方米的小吃店，前期投资需要3万元左右。开店之初，生意比较难做，他不断进行促销，渐渐地附近的居民习惯了沙县小吃的口味，成了店中的常客。现在每个月稳定的利润超过5000元，因为店中的服务员都是家人，不需要支付员工工资。
建议：小吃店选址最重要
张老板说，沙县政府已经为“沙县小吃”制定了技术标准，并规定未经审核不能打沙县小吃的牌子。如要经营，必须通过沙县小吃同业公会的培训，并获得统一的挂牌。据了解，“沙县小吃”共分两种注册，第一类是“沙县小吃同业会会员单位”，这类加盟店挂的是由同业会统一颁发的铜牌，上面有编号;第二类是经沙县小吃同业公会培训合格后开设的加盟店，其挂的是白色的牌子，并具备相关证书。一般培训时间为10天左右。
最后，张老板特别提醒，开一家沙县小吃店特别要注重选址问题，除了汽车站之外，高校、写字楼等人流量比较大的场所都比较适宜开沙县小吃店，投资者可以选择这些场所来开店。
·资 料·
沙县及沙县小吃
沙县位于福建省中部，逶迤神秀的武夷山脉南麓，闽江支流沙溪岸边，正在崛起的海峡西岸经济区的发展腹地。自古就是闽西北重要的商品集散地、沙溪河上的天然商埠，吸引八方商贾云集，享有“千家之市”、“金沙县”之美名。
沙县小吃以历史悠久、品种繁多、风味独特和经济实惠著称，被称为古代汉族传统饮食的“活化石”，成为中华饮食文化百花园中的一朵奇葩，既同宗于“阳春白雪”的八大菜系，又深受下里巴人喜爱。
近年来，“沙县小吃”遍及全国十几个省市，群众外出经营“沙县小吃”已达1.3万余户，5万多人，约占沙县农村人口总数的29%和农村劳动力的55%，并带动周边地区城乡从事沙县小吃业人数近万人，农民经营小吃业年收入近5亿元。
沙县建有“沙县小吃培训中心”，创办了“沙县小吃烹饪学校”，培训农村富余劳力、待业青年、下岗职工万余人。
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