如何开户外用品店

时间：2024-06-10 11:00:50 开店项目我要投稿

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如何开户外用品店

　　特别是在大中城市，如何卡一家户外用品店呢?2015年家户外用品店已经成为一个营利丰厚的项目。

　　户外用品店经营的产品：

　　服装类：冲锋衣、冲锋裤、抓绒衣裤、排汗内衣裤、速干衣裤、羽绒服、户外眼镜、欧野专业运动眼镜、欧野滑雪眼镜、帽子、手套、袜套、帽子、手套、袜套、雨具等

　　电子类：户外音响、音箱等

　　背包及配件：大型背包、中型背包、小型背包、腰包、其它、鞋袜、登山鞋、高山靴、袜子、凉鞋、其它、帐篷、野营帐、高山帐、地席、配件、其它、双人帐篷、单人帐篷、睡袋、羽绒睡袋、中空棉睡袋、抓绒睡袋、防潮垫、、速干毛巾、外挂带

　　灯具类：头灯、气灯、营地灯、手电、其它、技术装备、登山杖、冰镐、冰爪、安全带、雪套、工具、指南针、刀具、求生哨、护膝、

　　食品类：运动食品、自热米饭等

　　其它：炊具、锅、气炉、油炉、气罐、其它、水具、水壶、水袋、保温壶等

　　那么，我们如何开家户外用品店呢?

　　方法要注意哦：

　　1、好的店因为经营品牌，虽然表面看上去价格较高，但品牌有其自己的价值，有良好的售后服务，有各种宣传推广活动来支持零售商，所以逐渐形成自己固定的客户群，生意越来越好;差的店，不断在淘各种外贸货，总想着又便宜又好的货驴友当然会喜欢买，但货源不稳定、售后服务没有、宣传推广支持没有，且驴友对价格敏感度较高，总喜欢在网上查各种价格，所以很难做好生意。从这几年做得好的店来看，品牌化经营以绝对优势胜出淘货卖驴友。

　　2、好的店，重视发展，融资、开新店、开大店，形成店大欺店的局面;差的店，保守经营，不愿发展。好店，更重视的是自己公司的发展，而不是个人在这个店里占了多少的份额，只要这个店能发展好，就是最重要的。差店，即使遇到机会，也不愿自己的店分一份给别人，哪怕只是慢慢的做着，只要能有赚钱就好。

　　3、好的店，重视培训、服务、态度，以此吸引客户;差的店，喜欢用打折来吸引驴友。三夫一向坚守品牌商规定的价格，虽然众多小店在周围打折，甚至有些比较大的店也在狂打折，但三夫坚持以优质的售中、售后服务，良好的态度和培训出的专业店员来争取顾客，从而逐渐摆脱了与其它打折店在价格上的冲突。反观，总喜欢打折的店，不是转让给别人就是被其他人收购，难道只是个巧合吗?

　　二、如何经营户外用品店：

　　连锁经营是方向

　　户外用品小店打响了品牌、积累了一定的顾客资源后、可考虑连锁经营的模式、这是户外用品店做大生意的一个方向。广州地区有不少知名的户外用品商店、都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。

　　低价进货很重要

　　由于走“群众路线”、户外用品店大多采取平价策略、因此、控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高、因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商、以便货比三家。由于地域偏远、所有的商品都需要一次性现金买断、而不能代销、因此备货成本较高、一般需要10万元左右、对创业者的资金周转能力是一大考验。

　　宣传推广少不了

　　如今、体育用品生产大量采用高科技、设计出多种类型的专用户外旅行用品、大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传、也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动、在活动中推广产品。

　　淡季经营巧安排

　　小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季、出游人数大幅减少。这时候、小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等、维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假、在经营淡季出门旅游、顺便积累经验和朋友圈、一举两得。

　　三、户外用品店经营要点

　　1、店铺位置。既然是做零售，就得遵守零售游戏的规则，店铺位置在零售行业中永远都是第一位的。如何选择一个好的店面位置，将直接影响到今后店的发展和生存。因为目前中国户外市场还并不庞大，所以如何选择一个位置相对好但价格又不是很贵的店面，是我认为零售店主首要考虑的问题。

　　2、定位与品牌。首先定位自己的客户群，这样才能有目标的选择自己将要经营的品牌。选择品牌时，更多的要考虑这个品牌是否适合自己的客户群，是否能卖得好，是否能快速滚动，是否有良好的售后服务和市场支持。而不是先要去考虑这个品牌给我几折，它的价格是否便宜等。如果不适合自己的客户群，卖不出去，就算给你一折又有何用?很多零售店主我发现与品牌商洽谈时总是先问折扣和价格，却不先了解品牌的经营理念及品牌定位的客户群，我认为是一个错误。

　　3、店面展示。户外用品店其实也是一个零售店，从销售展示的角度来讲，建议店主可以多向商场来学习，商场经过很久摸索后总结出来的展示方式，是最有效的。另外还可以多学习体育运动品牌的展示方式，相对来讲比较接近户外。服装的出样、背包的悬挂、鞋子的摆放、小件商品的陈列等，好与不好会直接影响销售额。(打个小比方，鞋子的摆放最好是展示左脚鞋，外帮向外。因为大部分的人都习惯用右手，当他拿鞋时很自然的就从鞋的后跟处拿起来看，如果放右脚鞋，他就只好先拿鞋头再使用左手转过鞋来仔细观察，这样就不是最方便。

　　4、培训。虽然现在很多店也会给新店员做培训，但还没看到哪家零售公司有三夫现在这样的培训制度。三夫新员工的培训，每个新员工都至少要接受7 天的岗前培训(4天的产品知识培训，1天实习、2天户外活动培训)，并且其后每个店员都会不定期的接受品牌商的培训。因为培训，三夫才有专业的销售人员，才可以在打折店中抢来客户。

　　5、服务。指的服务包括售中服务和售后服务，只有全心全意为顾客服务，才能赢得顾客的信任，才能让顾客心甘情愿的掏银子。认真服务好一个顾客，远比马马虎虎服务十个顾客会带来更多的销售业绩。(尽管有很多业绩并非短时间内会体现出来，但只要坚持，就会有成效)

　　6、细节。中国现在的户外店，多是一些粗放型的经营方式，很多店主本身就是驴友出身。但随着市场的扩大，越来越多的人投身到这一行当中，在今后没有产品差异化的时候，谁的细节做得出色谁就能赢得市场。细节，有时其实很容易，就看你是否能想得到。在店里摆台饮水机任由顾客方便的自取、每一件产品被顾客拿取后都及时的按规定摆回原位、选购产品的一些介绍贴士、顾客进门时的一个热情招呼……以及一个精致的小吊牌，这些都并不需要花多少钱，但却能给顾客以亲切感，从而赢得顾客的心。

　　户外用品店的顾客大多都是旅游爱好者、要想吸引顾客、除了服务周到外、组织一些活动也非常有必要、这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部、以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入、提供免费的旅游路线、装备咨询服务、开设BBS供“驴友”交流心得、并定期策划、组织会员旅游活动。

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