分享童装店成功运营经验

分享童装店成功运营经验

　　童装简称儿童服装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫等。

　　童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康，这是每位家长都很关注的一点。

　　众所周知，在这个世界上，只有女人和小孩的钱最好赚，所以，童装开店是肯定赚钱的，主要是你怎么经营，经营也是有绝技的，下面看看这些经验总结，你会吗?

　　童装开店不论是运动装、休闲装、礼服还是其他都有相应的消费群，在选择童装种类的同时就必须了解相应消费群的整体特征和消费心理，但是做仅仅了解消费者的心理掌握好消费者往往是不够的，最起码对童装店数量、童装店商品策略、童装店人员管理、童装店库存管理、童装店多品牌化发展这五大核心要素要有所掌握。

　　童装开店经验总结一：童装店的数量童装商与零售商普遍存在单点经营的情况，童装店的商品品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回童装品牌公司的滞销商品，只能在店、柜内消化。

　　童装店多一个店经营比单店经营灵活性高，商品的流转(发货、补货、换货、退货)速度通常由总公司控制，童装店主可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定第一间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，即专门处理库存。

　　童装开店经验总结二：童装店的商品策略由于童装品牌服装的路线风格是相对固定的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以童装店主要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者，得到最高的利润。

　　童装店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。

　　童装开店经验总结三：童装店的人员管理童装店通常由商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作，店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列，其中童装店的导购员管理妥善与否，直接关系到店铺的销售业绩。

　　招聘适合的导购员，在形象和气质方面，对男装品牌的导购员要求比较高;在自身善于打扮和对时尚把握方面，对女装品牌导购员要求比较高;而童装店的导购员，必须具有一定的亲和力。平时童装店主也要经常激励员工士气，每天开双向沟通的早会。然后，通过制定佣金提成率、销售指标促进销售，制定激励性的提成方案和绩效评估才能从根本上吸引员工自我提升与稳定工作。

　　童装开店经验总结四：童装店的库存管理由于服装行业具有很强的流行变更趋势，虽然童装店里的过季衣服可能是别人店里的上市新货，但是你的固定消费群已经认定那是过季衣服。商品库存一直是压在童装商心中的大石。在销售过程中要做好适当的监控、选对合适的上市时间。

　　童装开店经验总结五：童装店的多品牌化发展在现今市场的竞争下，品牌服装公司会在原品牌基本成熟的基础上，再开发适合另一年龄层的品牌。

　　部分品牌公司新开发经营两至三个品牌，也推出优惠政策鼓励原有童装店商新品牌。品牌也是有成长期、成熟期和衰退期，同一公司其他童装品牌在经营上的好处是新品牌可以利用原本成熟品牌的销售渠道快速占领市场，商可以增开新销售点，如果原来的店铺面积大，在原有童装店铺人员基础上增加人员即可。

　　现在就分享到这里了。了解掌握童装开店经验总结后，结合市场动态和消费群的消费习惯消费心理，在经营的过程中灵活运用，这样才能在激烈的市场竞争中保证销量。童装店看似简单但在经营的过程中会遇到很多问题，因此必须迎合市场需求适时作出调整。

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