淘宝开店攻略
很多时候，好的产品是需要你去做这种价值塑造的，好的产品卖点是需要你去挖掘的!不要抱怨自己的产品没有优势，也不要抱怨自己的东西不行，记住：把产品当成你的情人!以下是小编J.L分享的淘宝开店攻略，更多热点创业项目欢迎您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。
所谓的淘宝运营技巧、淘宝运营干货、秘籍等等，只不过是因为做成功了，给总结出来了而已!
但是这些总结出来的经验再放到自己的店铺上却不一定合适，这也导致了为啥现在电商培训市场、干货分享的人会被骂!
“因为我用了你的方法，毛线用处没有!!!!!”
其实，这很好理解：你在线下运营一个大酒店的思路可以去指导一个街边狗食馆么?
淘宝不过就是一个平台，平台不成熟的时候，确实有漏洞可钻，一些所谓的技巧确实是OK的，比如曾经的SKU作弊、七天螺旋等等!
但是当这个平台已经成熟到把所有的漏洞都弥补上的时候，你就会发现：原来，成功的都是有好产品的，都是有好定位的，都是有传统的供应链优势的!!
对的，这就是现实!
所以，有一个结论可能我们大家必须承认：淘宝的竞争最终一定会归结为产品和供应链的竞争!
那么，是不是我们中小卖家就一定没有机会了呢?很多人也有这个言论，很多人也一定会反驳!其实我觉得不用那么纠结，因为：麦当劳肯德基之流哪怕店面数量比现在翻一倍，兰州料理、沙县小吃之流也一定会存在!并且会获得很滋润!
那关键问题在哪里：怎么玩儿?
前面一直在讲定位，那接下来就是产品!作为一个运营人员，必须能够充分的去分析自己的产品，然后充分的去挖掘产品卖点!
其实，很多时候，好的产品是需要你去做这种价值塑造的，好的产品卖点是需要你去挖掘的!不要抱怨自己的产品没有优势，也不要抱怨自己的东西不行，记住：把产品当成你的情人!
那如何去挖掘产品卖点呢?
很多人想到的一定是：产品本身，对吧!这是一种惯性思维!
那么，我举一个例子吧，没有多厉害，但是希望能给大家拓展一下思路!
那就是常规套路了：
问：“每天准备花多少钱开车?”
答：“一个月控制在一两千吧!”
问：“能不能牺牲几个单品的利润，亏本做活动?”
答：“亏不起那个钱!”
问：“钻展呢?”
答：“啥是钻展?花钱不!!!”
我擦，这不是玩儿我么!!!!!!!!!!!!!!!!!
这个月是从3月份开始做的，到现在每天的销售额基本稳定在1万块钱多一点儿!!!直通车一天几十块钱!
不是啥大规模，但是跟很多的店铺相比，获得算比较滋润的!咋弄的?
拼服务!从服务上找卖点!他们家因为是做线下宠物店的，客服就是宠物店的店员，这些人别的不敢说：喜欢小动物，并且是真懂!
好了，我给他们的建议也非常的简单!
把全店的基础优化做好，关键词布局、下架时间布局全部都做好，天猫新店，不管怎么样，也会有自然搜索流量进来的!!
第一步：所有的.客户进来，都要详细的聊天，聊宠物，聊专业，问问家里是什么狗，多大了!!!!
第二步：建立所有的顾客宠物档案，狗的品种、年龄等等
第三步：通过专业判断这种狗基本一天吃多少(最开始能带来流量和销售的是他们的一款狗粮)
第四步：计算客户家的狗狗多久会吃完购买的这些，提前3——5天，电话或者短信或者旺旺追销!!!
第五步：追销的时候关联其他的一些商品!!!
成绩：老客户购买比例占全店销售额比例超过60%
问客户为啥总来买?你们家让我们很省心，我都不知道狗粮快没了，你们都能提醒我!!!!
简单吧，简单到只要一说，谁都能整明白!
这就是卖点，这就是没有通过产品本身去挖掘的卖点!
这种方法成功的基础是什么?
1. 你的产品不能比别的对手差，差不多就可以!
2. 你对产品很熟悉，很熟悉，很熟悉!
3. 做老客户，把每一个客户都尽可能的变成你的老客户!
4. 重复性消费的商品!
不过话说回来，如果他们没有不错的美
工话，如果他们没有把基础优化都做好的话，如果他们没有非常懂专业的店员做客服的话，如果他们执行力不够的话，如果……
那么，我说的方法和方案就都是屁话!!!
怎么去给产品挖掘卖点?这又是一个问题!我前面有一篇文章，卖点挖掘的四大切入点!这里就不再赘述了，想看的可以往前翻!
这里我要跟大家谈这样一个事情：卖点的数量!
很多卖家在谈到自己宝贝的时候都很兴奋：我们的款式很新颖、我们的价格很便宜、我们的服务质量非常好、我们的…………
你们家啥都好，但是顾客记住了什么呢?
所以，核心卖点只能有一个!!!!辅助卖点可以有两三个，但是还是要去支持核心卖点!
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