出租自行车创业项目
出租自行车可以创业赚钱?下文是相关的创业项目分析，欢迎大家阅读与了解。
自行车租赁，3000元创业年入60万赚钱在生意之外
生意全貌：只有你想不到，没有你看不到
租什么：从低到高全包括
租车生意的老板小郭透露，自己出租的自行车价位从一两百元到数千元的都有，种类从普通自行车、观光自行车、死飞，甚至包括专业的越野自行车。为的是满足不同顾客的需求。目前出租率最高的是两类自行车，一是高档自行车，租赁者主要以情侣、海外游客为主，他们骑着这样的自行车有面子;二是专业山地越野车或公路自行车，专门出租给那些非专业的骑行驴友爱好者，因为这些“驴友”是非专业的，所以他们不会购买专业的山地越野车或者公路车，毕竟价格贵，使用率低，但是由于有这方面的爱好，所以他们更加倾向于租赁。
怎么租：收费标准集中在15—50元
小郭透露，其实租车的大客户是那些非专业的户外运动爱好者(包括极限运动爱好者)，而他们租车往往不会短时间的，至少也要两三天，所以针对这样的客户，自己推出的租赁价格是单天50元。看似这个价格比较贵，但是相对于动辄上万元的一辆专业自行车而言，实际上十分便宜，也颇符合这些客户的心愿。
另外，普通车型，小郭基本上都是统一一个价格15元/天。至于这个价格也是小郭通过大量调研而得出的。如果价格低于15元/天，盈利点很低，当受到一些外界冲击，生意很难持续下去，如果超过15元/天，就超出了人们心理底限，不愿意租赁自行车，宁可坐出租车。
投什么：投资不大，当年收回
小郭2011年投入了3000元，后来一直在陆续增加投入，目前他的整个车队价值数百万元。而所有的追加投入都是他赚取的利润。
自行车来源：买，摆，代。
小郭透露，第一，普通型全部用买。目前我共有千余辆自行车，其中普通型的全部和户外型的80%要花钱购买，单车平均成本270元左右;第二，户外型少量靠“摆”。除了花钱买之外，约有20%的户外型车辆是跟一些自行车品牌销售商合作，用品质较好的产品来“摆样子”，吸引客户。当然，这部分产品也用于出租，收入所得按照一定比例双方分成。第三，时尚型用“代”。代就是代理。因为属于新品种，一些客户也愿意花钱购买时尚型车辆，所以这部分产品我都采取了代理的方式，边租边卖。
场地费：店面+经营点各有侧重。
第一，店面费。小郭的店面主要集中在大学城周边，费用相对便宜，单店最高月租金1800元，平均1500元左右。按照每个店面300辆车、出租率70%计算，每月约有1万元出头的收入，当年即可收回全部投资。第二，经营点占地费。因为可以给景区带来人气，因此在场地费上对方也给了小郭较大优惠。每个景点配备约120辆自行车，出租率40%—50%，月均收入3000—4000元，在完全冲抵租金的情况下还能略有盈余。
生意经：方法另类，赚钱在生意外
去掉车锁反而更赚钱
有过大学校园生活的人都知道，在高校中自行车丢车比例相当高。而武汉高校区又是很多人慕名而来的景区，所以在生意前期小郭的自行车丢车比例相当高。之前生意规模不大，小郭出租的都是一些低端自行车，损失还看不出来，最多这一天白干了。可是当生意规模大了，小郭购进了大批价值千元的自行车时，这种损失十分明显，有时一个月会丢十四五辆车，相当于一个月白干。
为了解决这个难题，小郭一直是冥思苦想，最后他采取了一个另类的方法，就是去掉所有自行车的车锁，因为之前有车锁了，很多租客就是十分放心的把车一锁，就做别的事了，而现在去掉车锁，加之小郭开始收取一些押金，租客们只能做到人不离车。结果自从这个方法实施以来，小郭再也没有丢过一辆自行车。运营成本一下子就降下来了，他赚得也多了。
同时，他利用专业优势，设计了一份“点车菜单”，学生们可以根据菜单选择车型和时间。别看这个创意简单，反而减少了一些扯皮的事情，把租车业务的效率提升，提升周转率，也间接起到促进增加收入的作用。
与校园社团合作打开市场
很多投资者都不知道如何才能打开市场。小郭则是利用与校园社团合作的方式很快打开市场了。小郭透露，校园社团在校园里的影响力，甚至不属于一些学校领导，每个社团都有大量的团员，而且这些社团会经常组织一些活动，对自行车的需求量很大。一开始小郭采取免费的方式，即每个社团都能有5次机会免费租车，以后就需要租车了，但是在价格上依然可以享受优惠。另外，如果有社团可以帮助他接大单业务，还能有一部分的利润分成。
这一举措让他很快就打开了市场。同时有了社团的支持，小郭的生意也一直十分红火。
车辆损耗事先约定
出租自行车，损耗、损坏是难免的事情。而对于车辆损坏改由谁来赔付，如果没有比较完善的制度，很容易产生纠纷。要想避免，其实方法很简单：事先约定。具体分三部分：
首先，制定损坏赔偿制度，有本可依。把车辆分成若干部件，部件也有重要、次要、一般之分，损坏赔付的额度也有区别，不搞“一口价”。其次，重要部件损坏要收费，次要部件损坏少收费，一般部件损坏不收费。这就好比说，制度是原则，而少收费、不收费则是人情，使顾客感到你做人诚恳实在。再次，多提醒，少收费。车辆出租前必须做好登记，特别是损坏率比较高的户外型，必要时一要跟客户说清哪些部位容易损坏，提醒其注意。最后，配备专业人员，及时进行日常的检修，及时更换零部件。车子损坏，对买卖双方都不是好事，靠收赔款来赚钱，远不如车子结实赚得多。
小装饰的作用
出租自行车和卖自行车不同。卖的车叫商品，必须保持出厂时的原貌;而出租的车叫服务，本质上属于经营者，因此要打上一些印记。为了增强车子的装饰性，我经常到小商品市场，挑选一些好看又实用的小饰品，像小国旗、小布娃娃、风铃、带流苏的绒线帘子等等，然后将它们摆放在店里，客人租车时，喜欢什么就配上什么，除非损坏，并不收其他费用。这种做法让顾客感到自己受到了尊重，需求得到了额外的满足，因此非常欢迎。
赚钱在生意之外
小郭透露，虽然租车生意也赚钱，但是真正占到自己净利润50%的竟是来自生意之外，主要有以下几点：
一是，出租相关的户外骑行业务装备，比如帐篷等，主要目标顾客就是那些户外旅行爱好者。2014年，他依靠30套户外装备，以及150辆专业山地车，就赚取了30万元的净利润。
二是，组织活动。因为小郭从事的租车业务，自然也认识了大量喜欢单车运动的发烧友们。这个资源也是很多厂家所看重的。所以小郭便利用自己手里的资源，经常会组织一些发烧友们进行一些户外骑行、户外极限表演……这些活动的资金来源则是来自企业和爱好者们的报名费。扣除所有费用，每次活动小郭都能有盈余。
三是，销售相关的配件。2014年春节，小郭选择从武汉骑行回几百公里之外的河北老家。在路上，他想起从武汉骑行到长沙的经历，那是他第一次骑长途，带了很多东西，但等到车胎爆了的时候才发现，真正需要的东西都没有准备。小郭透露，在普通人眼里，自行车只是代步工具，而在骑行爱好者眼中，自行车从品牌到配件，从保养到维修，都要追求极致。可是目前市场中可以提供这样的服务人很少，以配件为例，专业配件除了一些发烧友自己从一些特殊渠道采购，其他人很难采购到，而由于自己与厂家有合作关系，所以很容易拿到配件。物以稀为贵，正因为如此，自己现在已经成为武汉骑行爱好者首选的配件销售商。
出租自行车月收入过万元
没人出租自行车
今年29岁的魏虹是湖南省祁阳县人。高中毕业后，她跟随邻村几个姐妹来衡阳市打工，替人编织竹木藤椅。
2004年的一天，魏虹要到城郊一户人家编织藤椅，由于离住处较远，魏虹便拎上工具坐上了一辆公共汽车，车厢里非常拥挤，魏虹手中的工具摇晃中蹭破了一位小姐的丝袜，挨了一顿臭骂，因为有了白天的教训，晚上回家时魏虹再也不敢坐公共汽车。
一路上，魏虹边走边想：要是身边有一辆自行车该多好啊!想什么时候走就什么时候走，既不用看人脸色，也不用担心磕着碰着谁了。当晚她就去了一家自行车店，里面摆满了崭新漂亮的自行车，价格从200多元到800多元，应有尽有。可这时，她又有些拿不定主意了，因为自己说不定哪天就离开衡阳，买一辆新车确实有些不划算。
不久，魏虹到南华大学附近的一住户家编织藤椅，就到南华大学吃饭。一天傍晚，魏虹吃完晚饭从食堂走出来，前面传来一位留学生跟他的中国女友的对话。那位女大学生说：“真倒霉，我的自行车又丢了!看来明天我不能陪你上街。”那个留学生耸耸肩，两手一摊说：“要不我们找个地方去租一辆自行车吧。”女友说：“上哪去租呀?你看哪里有自行车出租的店铺?”
回到住处，魏虹不时想起那对异国恋人的谈话，再加上自己的亲身经历，她不禁想：我怎么这么不开窍呀!不说别的，就是抓住大学校园30000多名师生，这个市场就不得了，说不定自行车出租真能赚大钱呢!再说干这行只需前期投资，后期只需维修保养就行，应该比较适合自己。
校园边上开店
两天后，魏虹以月租1000元的价格租下了南华大学附近的一间门面。魏虹简单算了一下，店里大概能摆放150辆自行车，以每辆平均300元计算，再加上简单的装修和购置必备的生活办公用品，总投资约需5万元左右。
2004年3月，魏虹的自行车出租店正式开张了，她将租金定为每辆车每天收费3元，押金为400元。可是，第一天开张出出进进看热闹的人倒是很多，但大多是来看稀奇，真正来租自行车的只有十几个人，收入不超过50元。魏虹心想，也许是刚开张，知道的人不多，过几天也许会有好转，于是每天吃饭时她就顺便带上印好的宣传名片摆放在食堂的餐桌上。
这天中午，一位大学生模样的年轻人在店里徘徊了很久，但一直走出店门也没有开口。魏虹从她的神态猜测她肯定想租车，于是追出店门叫住了她，问她是不是想租车。年轻人一愣，随即不好意思地说是想租车，可是月底了家里没寄钱来，手头拿不出400元押金。魏虹说：“这样吧，我相信你，你把学生证押在这里怎么样?”对方一听，高兴极了，立刻将学生证递了过来。
等这个学生走后，魏虹当下就琢磨开了：这些大学生都靠家里养着，自己没收入，而且很大一部分都来自农村，口袋里哪能时时都兜着几百元钱呢?是不是我收押金的做法将他们挡在了门外呢?如果改为押学生证的话，效果会如何?
魏虹当晚就拟了一个启事：为方便广大学子出行，本店从即日起将押金制度改为抵押学生证，欢迎各位光临!果然，启事一贴出来，立刻受到了欢迎，不到半天，150辆自行车就全部租了出去。晚上打烊时，魏虹一算，这一天的收入有400多元。如果一直持续下去，除去租金，一个月的`纯利就能达到10000元……魏虹不禁为自己当初的决定高兴得眉开眼笑。
一天，魏虹去附近的一家超市买食品，结账时收银员问她有没有会员卡，这一问顿时让她茅塞顿开，自己的店不也可以采取会员制吗?这天晚上，魏虹琢磨了大半宿，终于想出了具体的操作办法：办理会员卡时一次性收费400元，一年内可随时持卡到店里租自行车，也可随时退卡退钱。每辆自行车起租价为1元，一天的租金为2元。租金即结即清……
第二天，魏虹试着推出了会员制。当前来租车的大学生听说实行会员制可随时退卡退钱，而且省却了每次租车时交、退押金的麻烦，觉得很方便，会员制很快就得到了大学生的认同。
随着各项服务措施的日益完善，魏虹的自行车出租生意日渐稳定了下来，并且一天比一天好。趁此机会，魏虹又及时扩大了门面，新购了100辆自行车。
到2004年6月，短短几个月，魏虹的首批5万元投资就收回了一大半。
生意做到风景区
一转眼，暑假到了。学生们一离校，魏虹的生意顿时一落千丈，一天的收入还不够支付房租。眼看昔日门庭若市的店铺如今变得门可罗雀，魏虹好不着急。暑假长达两个月，要是天天这样入不敷出，那可怎么办?看来只有另找出路了。
一天，魏虹到衡阳市的著名风景区南岳衡山玩。上山途中，遇到两个骑自行车的年轻人，魏虹和她们聊了起来，问她们为何要骑车上山，两个年轻人告诉她，南岳景区太大了，如果走路的话实在太辛苦，而骑自行车就轻松多了，还可以锻炼身体，可谓一举两得。听了她们的话，魏虹想如果把自行车拿到景区来出租，岂不是解决了自己眼下的大难题?
下山后，魏虹找到景区的负责人，提出想在景区搞自行车出租，当然她会支付一笔管理费。负责人想了想，觉得自行车对环境不会造成污染，而且占地又很小，何况还可额外获得一笔收入，于是爽快地答应了。
第二天一大早，魏虹找了一辆大卡车将店里的自行车全部拉了过来。果然，游人看到景区内有自行车出租，都感到很新鲜，心想花几块钱就可租辆自行车满景区转悠一天，这钱花得不冤枉，于是都跑来租车。不到一小时，魏虹的200多辆自行车全部租了出去。这一天，除去管理费，魏虹净赚了1000多元。
晚上回到店里，魏虹心想，既然在衡山出租自行车生意这么好，那其它景区也应该有需求。接下来的十几天，魏虹跑遍了衡阳市区，最后她选定了5个景点。
2005年4月，魏虹又追加了6万元投资，全部买了自行车。10月初，魏虹的第一家自行车出租分店在衡阳师范学院附近开业了。这时，魏虹的月收入达到了3万多元，聘请的员工也有8人。
一天，一对恋人模样的大学生推着自行车走了进来，交了租金后就要退卡。魏虹忍不住问了一句：“你们以后不想租车了?”男的答道：“不是不想租，你看你店里的自行车都有些旧了，你想哪对恋人不想骑上崭新漂亮的自行车去兜风呢?”
送走这对恋人后，魏虹当即做出决定，第二天就将各个景区的新自行车统统拉回店里，与店里的旧自行车进行调换。之后，她又动开了脑筋。既然这些大学生对自行车的新旧程度这么在意，如果我在自行车上搞点装饰，配点好看的小装饰品，那岂不更受欢迎?
说干就干，于是魏虹马上来到小商品市场，挑选了一大堆好看又实用的小饰品，如小国旗、小布娃娃、风铃、带流苏的绒线帘子等等。买回这些装饰品后，魏虹将它们摆放在店里，等客人租车时就由她们自己挑选喜欢的配上。
眼下，魏虹在衡阳市区大中院校相对集中的地段又开了4家分店，她的月收入已将近6万元，总资产也突破了100万元。目前，市面上出现了一种两人或三人骑的自行车，而这些自行车更具浪漫色彩，也因此更适合情侣的口味，她又抓住机会，组织了一大批货源。
有了钱，魏虹的眼界变得开阔了，她决定进一步将生意做大，要让自己的自行车出租店在全市遍地开花。
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