16块钱闯长沙创业开店的成功创业故事
"用感恩的心做人、用爱心来做事业,用最短的时间帮助更多的人创业成功"
每天早上公司的晨会上,曾勇和他的员工都会唱《感恩的心》这首歌.刚过完30岁生日的曾勇如今已经是三家珠宝公司的法人代表兼总经理了.站在15楼宽敞明亮的办公室,望着窗外高楼林立的城市,他对我说:"我的水晶坊事业就是帮助大家成功创业的事业.""一个人的成功算不了什么,只有实现中国珠宝的平民化、大众化、百姓化;实现每一个中国人怀石拥玉的梦想;帮助更多人创业成功,让每一个中国人都成功,才是真正的成功.因为我深深知道帮助别人就是帮助我自己……"
16块钱闯长沙创业开店勇气佳
75年9月,曾勇出生在湖南益阳的一个贫困农家,自幼饱尝生活的艰辛.92年,成绩优异的他放弃了读高中上大学的梦想,考入了一所中专学校.虽然只是个中专,但也总算跳出了农门,一家人的希望都寄托在曾勇身上.但入学后的喜悦很快被现实的生活冲淡,家境贫寒的他不得不依靠从校门口摆地摊卖玉石的老人家手里进货到校园推销这种勤工俭学的方式来解决自己的生活费和学杂费.
96年毕业后,曾勇怀着对生活的美好憧憬踏入社会,但是命运之神确并不青睐这个来自农村学农机的小伙子.学历不高又没背景的曾勇只能在这个城市里处处碰壁、处处受人冷眼,怎么努力也无法找到一份解决温饱的工作,几多无奈之下他只好带着满身的疲惫和失望回到益阳老家准备务农.然而就在这个闷热的夏天,他的家乡遭遇了百年不遇的大洪灾,家里所有的财产都被洪水冲走,全家老小和牛、羊、猪、鸡一起挤在大堤上,湿热、饥饿、劳累侵蚀着住在临时帐篷瘦弱的他."我要走出去,我一定要走出去!"怀着对生活的坚定信念,怀着到城市寻梦的理想,曾勇怀揣着身上仅有的16元钱翻山涉水逃票来到长沙,开始他艰难的创业之旅.
万事开头难.刚到长沙,曾勇借住在一个在宾馆做事的同学那里.白天他四处去寻找工作,晚上就睡在宾馆的地毯上.无数次的拒绝,曾勇始终无法找到一份满意的工作,来解决自己的温饱问题,他不得不重新开始摆地摊做玉石推销来维持生计.在湘江桔子洲尾这个住满了擦皮鞋、踩三轮的"贫民区",曾勇花110元一月租了一间小房子,好几次到了月底,因不能按时交租而被房东老板把被褥铺盖扔了出来.生活的窘迫使得他常常只吃一顿饭.记得有一次下午三点多早就过了午饭时间,曾勇骑着那辆40块钱买来的二手自行车在红旗区梓园路碰到了合租在一起的同学,他说他口袋一分钱都没有,到现在连早餐都没有吃,曾勇说自己也还没有吃早餐.曾勇一掏口袋,还有二十元,他拿出其中的十元到路边上买了两瓶矿泉水,刚好路边还有一家卖包点的铺子,两人一手拿瓶矿泉水一手拿几个冰冷的包子狼吞虎咽地吃起来,这几个包子就是他们一天的伙食了.尽管生活如此艰辛,但曾勇从来没有放弃过对自己的追求.每天他骑着那辆40块钱的自行车风雨无阻的满长沙转悠,一家又一家办公室的去推销,一次又一次的被赶出来,但他从不放过任何一个可以赚钱的机会.正是这种永不放弃的执着精神,渐渐的他也积攒了一些资金.98年,曾勇在长沙黄兴路找了一家3000元一月的店面.他用积攒的钱交了押金,四处奔波说服批发商赊货,花200元买了一个废弃的玻璃鞋柜摆在店内,简单装修后,曾勇第一家水晶玉石店开业了.
拥有了一个摆满商品的店,加上曾勇多年摆地摊搞推销练出来的销售经验,他的水晶玉石生意也像模像样起来.白天他不停地向顾客解说产品知识,中午就吃一个盒饭,晚上就打地铺睡在店里的地板上.虽然很苦,但他一点也不觉得累.当时国内玉石行业良莠不齐,大多数消费者缺少鉴别真假玉石的能力,于是很多商人以假乱真,谋取暴利,"三天不开张,一开张就吃三年".但曾勇总是很真诚的面对每一位顾客,人品和玉品一样好,价钱也很公道,渐渐地拥有了一些老顾客,他的生意也就好起来了.
但正当曾勇雄心壮志放开手脚想大干一场的时候,一次毁灭性的打击从天而降.那是1999年4月的一个晚上,因为没有住在店里,他的店除了一棵体积庞大的玉葡萄树没被偷走外,其余商品都被小偷洗劫一空,直接损失达2万多元.这场劫难意味着曾勇3年的辛苦创业成果付诸东流.对于一个白手起家、靠点点滴滴累积的农家少年来说,这种打击让人一时难以承受.痛定思痛之后,曾勇迅速整理思绪,利用剩余的资金让他的水晶玉石店再次开业了.他决心用自己永不言败的执着重新点燃起事业的火炬.
一天,店内来了一位70多岁的老奶奶,她从层层包裹中取出一只手镯,说是儿子在外面出差花了700多块钱买来孝顺她的,她舍不得戴,要曾勇辨辨真假.曾勇一看就知道,真是真货,最多也就值几十块钱,但她确像宝贝一样藏起来舍不得戴.这件事让他非常震惊,彻底冲垮了他那因贫穷而狂热地想赚钱的激情,良心在这一行业中显得尤为重要.曾勇也觉得很悲哀,在物质文明和精神文明高度发展的今天,人们怀石拥玉的梦想还是不能实现.于是,一个传播玉石文化、做平民化,百姓化,大众化珠宝连锁的'大胆设想也就诞生了……
水晶饰品做连锁挫折失败击不垮
只有满足大众需要的商品才是好商品,在分析研究后,他确定将时尚女性群体作为目标消费者,选择了当时在批发市场里,淹没在玉石中不被商家和顾客看好的水晶.以水晶产品为主打,并且只做专业产品,力求填补市场的空白,而不是眉毛胡子一把抓,贪大求全.
说干就干!2000年初,曾勇在长沙中国城四楼租了一个十来平米的小单间,墙上面挂满了水晶饰品.一张办公桌、一台电话、两三个员工如此而已他就开始了新一轮的创业历程.凭着对产品的了解,他在开店卖产品的同时开始自己加工、编织一些水晶项链和手链.为了更好的推销产品,曾勇背着一个大包,手里拿着样品挨门挨店的去推销.因为没有经验,产品款式不够新颖,包装不够漂亮,虽然他满怀激情地去推销却没有一个老板肯进他的货.每天早上,他满怀希望地出去,晚上却垂头丧气的回来.一次次的被拒绝以后,曾勇使出了最后一招:找人代销,卖了再给钱.他从长沙出发,去了重庆的綦江、万州,又从重庆去了成都,从成都跑到昆明,从昆明到了贵阳,从贵阳跑到南宁……一路上吃住都在车上,脚一着地他就去推销.曾勇一家一家店去跑,一家一家店去推,他就是不信,自己的产品没人要;他就不信,自己做不出一番成绩,得不到社会的认可.功夫不负有心人,曾勇的诚心终于打动了几位跟他一样想创一番事业的年轻人.终于,水晶坊第一家外省连锁店在成都武侯祠开业了,紧接着又在重庆綦江开了第二家水晶坊店,曾勇自己也不再受一家店面的局限,而是放宽眼界有声有色地经营起十几家店面.就这样,各个店面统一外观形象、统一经营模式、统一供货渠道、统一零售价格、统一广告宣传、统一促销活动的水晶坊连锁经营模式初见雏形.
创业的艰辛每一个人都经历过,但是曾勇的创业之路似乎更为艰难曲折.2000年6月的一天,曾勇又遭遇了人生第二次创业失败.那次是他去广州进货恰逢开广交会,人非常非常多,宾馆住宿爆满.为了找一个便宜的住处,晚上12点了他还在外面寻找.这时,三个歹徒从后面跟了上来,用一块大石头击中了曾勇的头,砸开了一个大口子.一顿拳打脚踢后,眼镜破了,嘴巴裂开了,鼻子也出血了.失去反抗能力的曾勇只能眼睁睁地看着他们将自己随身携带的4万7千多元现金和一台崭新的摩托罗拉手机抢走.当他爬到一个小诊所里将头上的口子缝上六针时,身上的衣服已经全部被血染红了.缝完针,在派出所报完案,他穿着护士小姐的白大褂,咬着牙扛着100多斤水晶玉石原材料回到了长沙,曾勇的事业又一次跌到了低谷……"天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤……"事业上的跌宕起伏没有让曾勇这个来自农村的孩子知难而退,他更加坚定了自己拼搏奋斗要干一番大事业的信念.
就是靠着这种不认命、不服输的坚强意志,2001年,曾勇终于积累了他人生的第一个五十万,他的"水晶坊"珠宝饰品有限公司也正式成立了……
成功不走寻常路小饰品创大世界
白手起家的曾勇深深明白创业的艰辛,资金的短缺不知道难倒了多少意志坚强的人.所以曾勇提出水晶坊不收取技术培训费和特许权使用费的优惠政策.3到5万块钱的投入,就可以让创业者拥有一家水晶坊店.曾勇决定尽自己最大的努力来帮助每一位跟他一样想创业成功的人.对于资金有困难的下岗工人,他采取全程支持的免费铺货政策,根据不同区域的客户出示科学的投资分析指导选址和统一装修,传授经营诀窍和开设专业的培训课,最大化降低投资风险;为创业者提供更便捷的物流配送,制定科学的价格体系和不间断的产品研发,帮助他们增强市场竞争力;公司总部提供一站式配送,降低了加盟商的进货成本,提高并保障了加盟店的营业利润;让每一位创业者直接分享总部经过长期市场实践总结的经营模式、管理经验.就这样,一家一家的店开起来了.许多下岗工人、待业青年通过水晶坊事业改变了他们的生活.这几年来,有近800人创业成功,月收入均在5000元以上,有100多人月均收入超过15000元.公司从原来长沙的几家店发展到今天遍布全国的700多家店.水晶坊公司也已经由创业初十几个平米的小作坊到现在几万平米的办公场地、现代化工厂.
在帮助每一个创业者成功创业的同时水晶坊事业也获得了巨大成功.2004年12月,水晶坊公司参加了团中央和国家劳动部在武汉举办的首届中国青年创业洽谈会,并且在全国几百个参评项目中脱颖而出——"水晶坊"项目荣获全国"创业项目金奖",2005年3月被评为"2004—2005年度消费者信得过品牌";曾勇本人于2005年3月获得第四届"全国优秀进城务工青年"的殊荣;2005年12月,公司的另一品牌"金玉堂"项目在浙江台州获得了全国创业项目银奖……
"用感恩的心做人、用爱心来做事业;用最短的时间帮助更多的人创业成功"是水晶坊公司创业的一贯宗旨.至今为止,曾勇和他的连锁体系为3000多名下岗职工以及待业青年提供就业机会.他还多次资助寒门学子,有十多个贫困学生进入大学读书（其中莫明同学就读长沙生物工程学院五年制大专、刘子健就读湖南省工艺美大、李旦就读贵州师范大学、罗汉辉就读湖南怀化医专等）.2005年,长沙市青少年发展基金会特为水晶坊公司颁发"长沙市希望工程爱心联盟荣誉纪念"奖章.自2001年以来,曾勇带领公司员工逢年过节必到马王堆福利院和长沙第一福利院送温暖、献爱心,多次为改善福利院老人的衣食住行捐钱捐物,2006年春节前,曾勇和他的员工将一整车棉帽棉衣棉鞋棉裤棉袜送到了福利院,马王堆福利院20几位孤寡老人在水晶坊公司全体员工的悉心照料下安享晚年.
几年来,曾勇和他的水晶坊连锁体系坚持"追求卓越、奉献美丽"的企业宗旨和"诚信服务、传递价值"的服务理念,把实现珠宝平民化、百姓化、大众化作为公司的长远目标.2005年年底,曾勇在湖南宁乡已购买了30多亩地,正在积极筹划投资3000多万兴建一座现代化的宝石工业园.曾勇计划到2008年的北京奥运会时,在全国再增开800—1000家宝玉石饰品专卖店,再帮助1000人成功创业,解决5000人以上的就业问题.让全世界热爱自由和平的人们都可以购买到由中国生产、制造的水晶珠宝饰品,让水晶坊品牌跨越国界,走向世界……
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