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新手建店全功略开店前的准备创业
写这个帖子的念头源于几乎每天都会遇到新手店主在旺旺请教,
"我怎么没有生意呢?"
"怎样才能增加店铺的浏览率?"
"好羡慕你哟,你是怎么做倒钻石的呢......"
.........
其实只要大概浏览一下店铺就能知道问题出在哪里了,无奈东东客服在线的时候经常同时面对二、三十个对话窗口,无法详细一一沟通,所以一直在考虑如何能总结出最简单又全面的经验给刚上路的掌柜,帮助大家少走弯路,有疏漏或者不准确的地方欢迎大伙指出,东东会及时修正,可能有些内容和别的朋友的经验有雷同之处,考虑到既然是"全功略"就应该尽量全面一些,能造福更多的淘友,东东比谁都高兴,淘宝是大家的淘宝,只有淘宝店铺的水准提高了,有了良好的购物环境,才会有更多的买家喜欢来淘宝,当他们养成了来淘宝的习惯的时候,你的店铺还愁没有买家光顾吗?
准备好了吗?东东这就教你如何做一个高效率的店主,请放下手里的活,因为这些都是需要集中精力浏览的内容,用最短的时间看完、看懂.
这就从头开始说起吧.......
【特别声明】以下内容针对个人行为的卖家,不一定适用于其它性质的网商（如大卖场、厂商网店）
决定开网店前先问自己几个问题:
一、卖什么?
先要明确什么商品合适在网上销售:
1、网下买不到或者不容易买到的商品（新、奇、特商品最受欢迎!）
2、你的定价比网下零售价便宜的商品（要包括邮费和包装哦!没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的DD）
3、方便邮寄的商品（超级重,超级异型的DD建议不要经营,包装、运输、人工都成问题的,新手上路还是经营轻便发货的DD好一些）
二、卖给谁?
销售对象必须是常上网的群体,记得曾经看到过一个调查数据,上网人群的年龄段通常在15－35岁之间,所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择.其实这个范围非常广,不可能做所有人的生意,你可以再次缩小范围,比如白领、学生、游戏族...
这里还有一个消费延续性的问题要预先考虑到,就是将来如果转行经营不同类别的商品（或者开分店）,如何最大限度的保留买家资源.打个比方:经营童装的店铺改行卖内衣没有问题,因为童装客户多是年轻妈妈,也一定需要消费内衣,改行以后给妈妈们依然可以光顾你的店铺;但是如果改行卖军刀,嘿嘿....老兄,这就注定了辛苦建立起来的客户群要被放弃,需要重新建立客户群,一切重头开始.....
三、你有哪些优势?
现在淘宝注册的网店已经有9万多间了,如何在这些店铺中脱颖而出,做出自己的特色,这是需要仔细考量的,想清楚你的优势在哪里:
1、货源优势:
如果你是外贸服装厂的太子爷,厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售,价格便宜、做工上乘、款式新颖外贸服装最受欢迎,还没有囤货的压力,厂里有啥直接抓来开卖便是,那么尽管开网店吧,不用担心,你的风险是0,稳赚!哈哈...美的你!好"戏"在后头呢!
2、精通某方面的知识:
现身说法,东东是摄影师,曾经为企业拍过不少产品目录的照片,对于商品摄影经验丰富,在网上开卖用于商品摄影的器材,买家只要把情况告诉东东,就能得到出性价比最高的装备方案,还提供免费的售后摄影辅导,帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑,自然颇受买家欢迎.
3、勤奋、努力:
如果你不具备以上的优势,但是你勤奋、努力,那么不用担心,货源可以慢慢开发,可以在亲戚朋友里找,也可以上网直接找工厂,还有当地的批发市场,网店经营成本不高,刚开始投入小部分资金交"学费",成功离你不远的!
给勤奋的朋友一些寻找货源的建议,如果你能举一反三,想到别人没有想到的,那么东东恭喜你啦!成就以后请喝茶,嘿嘿...要求不高,上品铁观音就成......
外贸公司、出口企业通常都有生产尾货、订单退货、临时取消订单造成的库存,这些产品通常品质和设计优于国内同类商品,企业为了及时清库也乐意低价抛售,你有机会撞上就是赚到啦.
当地的批发市场也是不错的进货渠道,物色1、2个比较有实力的批发商和他们搞好关系,你的货源和进货价格也就有保证了.
其实淘宝里就"潜伏"着不少大批发商,只要仔细观察就能发现,通常他们也都乐意发展零售商,那么对于刚起步的你是非常合适的.
阿里巴巴也是不错的进货渠道,只是找的人多了,那里的厂商多数比较反感,如何能让他们对你的询盘感兴趣,还愿意和你配合,这就又是一门学问了,日后有机会专门开一个帖子聊.
......还有.....嘿嘿.......机会是留给用心的朋友们的!
用心经营获得成功的例子有很多,脸盆妹妹大家都很熟悉吧,她率先想到在网店出售手绘品,于是她成了淘宝手绘品第一人,先画包包、画衣服,后来发展到画木挂......
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