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有关从零学习淘宝开店之网店盈利分析
学了这么多淘宝开店的实际方法和小技巧,是时候静下来分析下网店的经营和盈利的技巧,只有善于分析思考的人才能更容易取得成功。作为一名出色淘宝店主,再多的经营方法和技巧也是只是最低层次的积累,而更高层次的理解还需要店主自己分析总结。下面就将我个人的一些对于网店盈利和经营的思考介绍给大家。
网店的发展离不开盈利模式,没有一个好的盈利模式,再好的商品和网店服务都是没有用的。那么该如何确定好的盈利模式呢?首先要定位消费群体,不仅要考虑消费者的需求,更重要的是考虑消费者能够给网店带来的好处,流量、推广、利润这都是最基本的。而接下来要考虑的就是作为店铺从业者,你能给消费者带来什么?优质的产品,满意的服务,生活的便利,这些也是最重要的。定义最广泛的消费群体也可以为你的网店获得最大的买家流量。每一个人无论买家卖家都有自己的实际利益,买家根据自己的需求来到网店购买商品,而店主根据自己的利益销售商品。买卖的过程就是一个利益的调和问题,只有买卖双方各取所需才能够达成交易。
下面要分析的就是如何在淘宝上做好营销,只有营销做得好才能给网店带来盈利。营销是一门很深的学问,短期内没有实践的理论学习也是作用不大的,我只介绍个人的一些经验。
首先要经常增加新货,合理的把握新货的上架时间和频率。新货多了,买家也有了新鲜感,选择也更多。
其次,要打开宝贝的价格档次,让店铺里同时存在低价位和高价位的商品,及时调整货品的属性及报价。
然后就是需要一定的折扣和定期的搞促销活动,这样可以积攒店铺人气,吸引顾客,有时并不指望通过促销商品挣很多的利润,折扣只是噱头,获得较多的流量才是促销活动的根本目的。
添加收藏和添加友情链接是另一种营销方式,淘宝收藏相信大家都不陌生,收藏可以增加店铺的曝光率,如果卖家收藏了你的宝贝,那么你的宝贝就会出现在对方的空间里面。
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