谁将成为团购的“团长”

谁将成为团购的“团长”

　　今年3月份在国内开始的这轮新团购热，的确是最近10年以来（互联网泡沫破灭后）赚钱最快、成长性最高、创业者最疯狂进入的一门生意──在早期的半年，以每个月1倍以上的速度，达到月营收1000万元以上的水平（前5名的团购网站）。

　　艾瑞咨询的监测数据显示，导航站的黏性大大高于团购站。以2010年8月的数据为例，某团购导航网站的人均月度访问天数、人均月度访问次数分别为4.3天和5.1次，同时国内某领先团购网站分别为3.7天和4.3次。

　　很多人的看法是，团购导航网站尤其是像百度的hao123，以及拥有门户和庞大用户资源的新浪、搜狐、腾讯，有电商资源的阿里巴巴等，很有可能成为劫走团购站流量和人气的杀手。我们认为，这种威胁的确会存在，而且已经真实地发生。但我们分两种情况来讨论，可能看得更为清楚一些。

　　第一种情况，是这些巨头未来不是主推自己的团购，而是从导航和其他服务上切入团购市场，那么它们也仅仅是对团购市场的其中一个环节有影响。比如hao123、新浪等不具备切入到交易环节的能力；腾讯、阿里巴巴虽然有比较成熟的支付等功能，但其实在这种大型上市企业中调配资源，符合团购运营的一切需求，也不是很容易的事情。

　　第二种情况，是这些巨头都自己来做团购。这一点其实未来威胁比较大，也是正在发生的事情。在理论上，导航和购买是可以统一到一起的。实际中，GroupOn就既卖自己的商品，也做其他团购商业的平台。这本身和导航一样，给用户更多选择，提高转化率，是势在必行的。但问题是这种统一在美国由GroupOn先实现了，在中国将由谁先实现呢？这实际上取决于如何竞争，是否能建立新的核心能力来竞争。无论创业公司还是网络巨头，在团购市场上都需要有新的核心竞争力。

　　总体而言，我们对于目前团购市场的判断是：1、市场足够大，容纳5家大型的和成百家地方上小的应该不成问题，至于这5家是谁，怎样排名，我们认为，由于行业发展太快，排名更多是为了炒作，目前意义其实不大；2、国庆节期间已经有不少团购网站不只是“每日一团”，已经有每日多团的趋势，再下一步就会出现平台，而且会出现发展路线的分化，这取决于公司文化和创始人基因；3、能做大的5家肯定有不同于目前低价竞争的新的核心能力出现，这样才不至于被导航网站带走黏性或被巨头干掉；4、未来会有一波具备传统资源的人涌进来，然后被淘汰掉99%；5、未来在“团”的方式上肯定还有创新，比如“社交”和“位置”方面创新。我们会持续关注这个行业的创新和变化。

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