开店必看！网店定价策略分析
核心提示：网店定价问题一直是开店新手们一直很困扰的问题。定高了没有竞争力，定低了又实在赔钱。下面就让我们一起来分析一下，网店定价策略。
提高网店利润有几种途径？有三种：网店定价就是其中之一。
利润是如何来的，我们先来看一个公式：利润=单价X销量-成本
由此可以看出，网店定价是影响利润的三大要素之一。具体分析一下，通过提高单价，可以提高利润；通过提高销量，也可以提高利润；降低成本，也可以提高利润。成本能不能再降低，很多朋友都知道，网店最大一个好处就是成本低，现实状况是成本已经低到不能再低了。不过现在物流的成本是比较高的，还有下降的空间。还有售前的成本，也有下降的空间。但是我们的国情决定了，整个买家群体决定了，客服的成本下降是比较困难的。国内现状是：买家买东西，之前不跟你聊一下，心里是不踏实的。小买家这里买东西时，就会有这些顾虑。就要问这问那，价格定高了，买家跟其他家一比，就跑了。价格定低了，买家会怀疑你的东西是不是假货，是不是库存，是不是高仿等等。
我们经商，是一定要赚钱的。很多卖家会哭诉，网店定价低我都赔钱在卖了，还是有人跟我砍价，其实就算卖家赔再多去卖，还是会有人砍价的。在网店定价初就要考虑我们的成本基本上不能再降了，那增加销量呢？提高销量是要付出代价的，其中一个代价就是降低价格。有些产品，是价格敏感产品，价格降低一点点，销量会上升很多。除了降低价格，还可以加大促销，搞活动，做宣传。宣传卖家要花钱去做，比如直通车，比如硬广告。还可以去论坛，这里很多卖家，但卖家同时也是买家。最后就是提高单价，这样销量有可能下降。所以要强调的是，我们不是要用高价卖，而是用合理的价格卖。也不要一味把销量寄希望于低价，很多新卖家试过了，低价，一样卖不出去。说明价格不是决定销量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。
一个店铺，价格定下来了，全局就定下来了。
价格一定，策略就定下来了，你采用什么策略，竞争对手一看就知道了，有的人走低价策略，有的人走中价策略，有的人走高价策略。高质高价，高质低价，高质中价等等这些策略。所以定价本身就是一种策略，定价之前一定要慎重，一定要定一个合理的价格。定好之后，不要轻易调整。
再一方面，价格一定，你的客户基本上就定下来了，所以我们叫定价定客户，所以不要想让我们的产品让每一个人都喜欢，每一个人都买。质量好的东西，网店定价高，只要客户认可，觉得值，他就会买。要让客户理解到你产品的价值，有些人生活水平相对比较高，购买能力相对比较强，这批客户就是你的客户。不要想，老的少的，男的女的，统统都要赚他的钱，通俗来讲就是：不要赚所有人的钱。如果想赚所有人的钱，往往是谁的钱都赚不到。
定价定全局之后就是定价定产品，如果产品的价格都是比较高的，那么产品的质量就一定要跟上产品的价格，在网店定价时不要弄一个质量很差价格却很高的产品，你蒙买家一次可以，买家都会认为一分价钱一分货，你卖得贵，他就认定你的东西肯定好，结果买了以后发现这个东西根本不值这个价，那你下次还能卖给他么，还能卖给他的朋友么？所以价格定下来以后，定的中价，就找中质的产品，定的低价，说实话，也只能找质量一般的，这样会赔钱的，会坚持不下去的。
所以，网店定价是个大学问，一味低价并不是个好方法。找准定位，盯住目标客户群才是可参考的定价因素。
怎么开家成功的服装网店
要在网上，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人销售。开网店做出特色就赚钱，第一：经营要诚信;第二：控制好成本;第三：拉住回头客。
1、物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了，这里也就应用了差异化的竞争策略。
2、有一点需要注意就是你得用户名要起好，容易让顾客记住，这样才会有回头客!如果你起的是字母之类的，顾客在浏览同类商品得时候很容易忘记你的名字!
3、你上易趣或者淘宝等网站，上面有新手上路，教你一步步怎样开店.减少成本就看你找不找得到廉价的供应商了。
确定网店竞争力，虽然网上创业的机会是平等的.，但开店之前还是要对自己认识清楚，你是不是适合这种网上开店的形式，是不是具备这样的能力，另外你自身是不是有这样一些优势等等。而且你准备开店了，你要卖什么东西，它是不是有竞争力，网上的其他卖家卖得怎么样。这些因素在开店之前都应该有个清晰的认识，要全面地考虑。
开店之前细准备学同行、了解业务流程很有必要，然后去研究一下网络上哪些东西比较热门，需要花一些功夫对同类产品的各家店铺进行比较。经常观察同类中做得比较好的店铺有什么经营技巧，把学到的东西应用于自己的店铺里，还可以根据自己的想法做些适当的调整。
所有交易通过网上的QQ、MSN或EMAIL进行，买家看到只是商品的图片而非实体，所以总有或多或少的疑问或怀疑，所以，小柔每次都得耐心地回答客人们有关商品的问题或是购物等等的操作问题，有时候同时有十多位客人在线向你询问，我们都必须一一详细解答，打字速度慢点都应付不来，碰到一些比较刁钻的客人，还得耐心地与他们周旋，尽量详细地让他们知道产品的好处与用途，同样的问题可能我得回答十位不同的客人，真的很需要耐心。
另外对于网上支付，比如网上银行支付宝，应该有所了解，并且对与物流方面也应该有个大致的了解。这几个都是网店经营中必须要涉及的方面。
创业其实并不难，难的是你没有找到合适的项目。网上商店开通之后，产品也上了，特色也有了，但还是没有成交，怎么办?找准盈利点，是走低价路线，还是靠新奇制胜;是标榜时尚，还是提供贴心服务。 其次，一定要注意维护网站，及时与用户进行沟通，聚集人气。进行推广宣传了。毕竟酒香也怕巷子深啊，没有推广宣传，守株待兔怎么能行啊。网站推广的方法就比较多了，签名栏链接，友情链接，广告发布，论坛帖子，文章推广，口碑营销等等。
可以在网上找做代理，这样就成了无本投资了。如果你想自己进货的话，可以上阿里巴巴网。最好找那些有诚信通的比较放心。几点建议如下：
东西一定要有特色，大路货不好卖。
最好是一手货，几手倒腾来的话，价格上没有优势的。
最好做软服务，比如利用你的特长，提供一些咨询、策划、设计、辅导等知识信息型的服务。目前人流量比较大的就算是淘宝了，在淘宝开店吧!别的就先不用浪费时间看了。店铺可以自己装饰，然后宣传，提高点击率。慢慢来，经验是慢慢累积的，坚强并且不断去探索你就一定能!
成功案例：中国十大网商聋人夫妇陈汉俊，开了三家网店，“运动正品折扣店”、“夫妻童装折扣店”、“随你选创意家居专卖”，信用已是五钻，一天有4000多位客户来逛，自己也要在网上接待50位客户，常常忙到一整天都忘了喝水，也没空去煮饭，连电脑也累的出了故障。年营业额达到265万元。
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