网络图书销售

网络图书销售

　　网络书店“风头”正劲

　　因为实惠方便，在网上购书的人不是少数。在杭州新华书店发现，由于纸张和人力成本的上升，目前书店的大多数图书销售价格在26元到39元之间，有的甚至更高。可记者在网络书店上看见，多数图书都是6.5折销售。只要花几分钟时间注册，填写送货地址，提交订单，你想要的书就会送到你的手上。

　　据了解，网络书店的书，大多是正规出版社的过季书、库存图书、特价图书以及一些民营书商出版的自费出版图书。有的图书在出版几年之后无人问津，形成大量积压。出版社为了清理库存会以低折扣卖给网络书店，成本自然就很低。一位经营网络书店的人士表示，由于实体书店的经营成本高，一些不畅销的书不得不下架库存，而网络书店就不一样，它可以把书一直放在网上供读者选购。“这类书是有一定读者群的，积累多了，还可以做长线的市场细分服务，形成一个特色。”该人士看到网络书店广阔的市场前景。

　　记者在书店还发现，除了买书和看书的人之外，有一部分人来书店的目的是寻找自己喜欢的书，选中喜欢的书后，就把书名、作者和出版社等信息抄在纸条上，然后再到网络书店去买书。“同样的书，网上购买方便，价格低廉，我为什么不在网上买呢?”正在“抄条”的杨女士这样说。实际上这些“抄条”的人，是把实体书店当成了一个获取书本信息的平台。

　　目前，习惯网上购书的读者已经形成了一个很大的群体，网络书店抢占传统实体书店的生意“风头”正劲。以中华书局为例，2007年，仅当当、卓越、九久和贝塔斯曼四家网络书店的销售额，就占到中华书局总销售额的12.5%，而全国200多家实体渠道才占了中华书局87.5%的销售额。

　　贝塔斯曼的启示

　　从传统书店到网络书店，图书销售行业正面临一场前所未有的变局，出版商或书店不得不调整销售战略。近年来，在北京、上海、广州等城市，一些有着数十年经营历史的书店陆续关门。

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