新手卖家如何正确规范店铺？

新手卖家如何正确规范店铺？

　　【问题困扰】

　　卖家谭卓然说：你很真诚的回复并给予建议，让我很感动，说说我的网店给点建议吧!我有两家5年实体店，本来不相信网店最近想通了开了网店，差不多4个月了就开了几单，我是成人用品也不好要亲戚朋友买，真有点想放弃。

　　卖家czhanzi说：互联网是必然的趋势了，在现在网民如此之多的情况下，我们要做的就是更多的完善自己更专业的经营和接待访客，坚持不懈，一定能成功的。

　　卖家小点子1002说：我现在是辞了工作全职做淘宝，已经有一月，才有两单，偶尔也会想兼职还是全职做比较好，毕竟生存是个很现实的问题。能给些建议吗?

　　这只是冰山一角，还有很多就不一一发了。新手卖家说面临的最大竞争对手就是同类目的老卖家们，老卖家随着时间积累，有一定的客户群体，再加上比新手卖家高出许多的信誉等级，所以导致竞争力非常的强。这就说明了一个问题，如今作为新手卖家，要是不想着如何创新，如何突破，那么根本就没有任何竞争力。因为老卖家的商品跟你的一样，人家的商品也是质量过硬，口碑极好，信誉度又高，那为什么不继续支持老卖家呢。所以在我们讨论如何正确规范店铺，提高竞争力的同时，我们也在悄无声息的进行着一场创新革命。

　　新手卖家往往都胸怀万丈激情，这是好事，有激情就会有动力。但是如果错误的理解淘宝，错误的思维方式便会让新手卖家进入一个怪圈，最终磨灭所有的激情，所有的动力。过于求成的心态未必是好事，把激情合理的安排在每一个阶段是我们要探索和追寻的不二法则。

　　【解决路径】

　　夜城也接触淘宝有五年时间了，做淘宝店也有一年多的时间了。等级不高，但是稳中求进是我的态度。所以想跟大家分享一下我的经验，希望能让更多的新手卖家少走弯路，蹉跎青春。我认为新手卖家在准备开店的初期要做好以下几点准备，绝对至关重要。

　　一、完善自己所经营的商品主图

　　商品主图是我们第一时间展现给买家的重要信息，所以至关重要。上面说了我们是新手，没有稳定客源，更没有回头客。有的只是一个广阔市场，和无限的潜力去等你发掘。一件商品在从款式，价格，质量，售中，售后这几个环节里我们都要针对同类目的其他商家做出良好调整。首先是图片信息，千篇一律就等于不值一提，原因很简单没有理由选购你的。所以我们要吸收老卖家商品主图的优点，加上我们新手卖家的创意，让它变成全新的属于自己独一无二的图片。这样买家在搜索的时候，就会在千篇一律的图片中，发现一个亮点，而出于好奇的心态便会进到你的店铺。至于成交与否这里我们先不分析，因为能让买家进到你的店，这一点就非常难得了。

　　那么一幅好图要具备哪些元素呢，不用想，第一点是商品本身要清晰，背景的搭配要合理，适当的文字能起到锦上添花的作用。在这里面我们能做创意的地方，就是整个图片的格调与布局。好的图片能显示出一个卖家的性格，从一幅好图上我们往往就能了解这个卖家是什么样的人。这里必须一提的是，这些经验之谈源于我妈妈亲口相传。我妈妈也是商人，肯定比我成功，所以她的观点往往对我至关重要，让我犹如醍醐灌顶。从做淘宝之初，我妈妈就非常支持，所以在这里夜城也对我的妈妈说声我爱你。在做事业的时候，能得到家人的理解和包容，我觉得很重要。

　　在接触淘宝这几年里，我自己本身也在做图片上画了许多心思，改了又改的不下几十次了。从初期的毛毛躁躁，到现在的稳中求进，一步步走来也相当感慨。也许在今年我的图片风格还会转变，只要想到好的创意我都想亲手实现它，验证它，看看到底好不好。所以在这里我建议新手卖家可以大胆放手去做，创意从来都是天马行空，一个好的点子能救活一个企业，何况我们一个小小的店铺呢，保持乐观上进的心态，注重劳逸结合的日常作息，不要给自己太大压力。一步步的走，一点点的学，我相信我们都会是未来的新生力量!

　　二、做好适合自己商品的店铺装修模板

　　当我们确定做完了属于自己独一无二图片，下面就是我们的店铺了。万变不离其宗，店铺永远是商家的脸面。一个专业的店铺让买家看了之后就会增加信任度，而我们网店最大的敌人就是信任二字。其实想做到这点说难也难，说容易也容易。现在淘宝店铺现成的模板已经非常成熟了，而且还可以根据个人的要求给你装修，价格也很合理。所以只要你有好的创意，那就在模板市场中好好找找，不要草草了事。实在没有满足你需求的，也不妨请人家做一个。这些东西是必备的，该花钱的地方我们就要花。

　　淘宝上素来有句话是，只有你想不到的，没有你买不到的。这就证明了这个市场中商品种类有多么的庞大，如何在这庞大的市场中凸显出自己，完全取决于你用多少的决心来面对它了。店铺就是其中一个重要环节，它将陪伴我们的时间不是一天两天，有可能是一辈子。什么样的店铺又算是好的店铺呢?这就要看经营者是什么样的性格来决定了。无论是潮流风格，复古风格，简约风格，或者是奇葩风格，再或者是田园风格，清新，狂野，文雅，等等等等都可以。因为重点在于你怎么布局属于你的这一方天地。

　　三、店铺如何布局

　　图片问题和店铺问题解决之后，我们还面临一个问题，店铺整体布局。这里也是可以展现好创意的地方，绝对是你可以标新立异，让所有进到店铺的人流连忘返，或者是印象深刻。我自己必须承认，还没有那惊天动地的创意拿出来秀一秀，但是我可以说说我这几年一路走来的看法。我自己可能比较喜欢文艺风，我看过几家服装店，我就不说他们的名字了，绝对是淘品牌里的佼佼者了。他的店铺就非常有特色，比如说他不设立客服，也就是我不跟你说话，你一进到店里面，首先看到的是他到处旅游采风的照片，而照片上是店主自己穿着自己品牌的服装。然后配方些许在旅途中的感悟，增加了小店的文艺复古风格。

　　大家佩服吗?我们在这里整天还在因为没有顾客发愁，因为遇到好的买家高兴，遇见不好的买家而郁闷。人家已经干脆不跟你聊了，根本就没有客服这一说。你看着好就买，看着不好就不买，一切人家都不解释。这种洒脱，这种创意我敢说淘宝中数一数二了。我认为这就是人家为什么成功的理由，绝好的创意，加上不可更改的原则，将思想始终贯穿到底。而店主本身在全世界各地游走的同时，兼顾着自己的店铺，与所有人分享着自己的每一天。我希望所有新手卖家能在以后的日子里，成为他这种人。

　　四、合理定位价格，将利益最小化

　　网店最出名的是什么?物美价廉，快捷便利!初期新手卖家不要去过多追求利益化，或者内心把它当成赚钱的工具。如果你这么想绝对错了，因为现实会让你清醒过来。夜城我自己就是从此中转变过来的，所以我可以认真负责的告诉你别这么想，永远别这么想。

　　上面我们提到了创新，经营模式的创新也至关重要。在未来五到十年里，淘宝可能会变成大众化。那么一味的追求利益我们就毫无竞争力可言，相反我们追求卓越的服务却可以使我们存活下来，也可以打开我们的市场销路。身为商人不可能不谈利益，但是什么是合理的利益，个人愚见认为，在不亏损的前提下，能满足我们需求的前提下，将它最小化就是我们的利益点。许多新手上来就把自己的商品定价格了，没有经过同类目商品的对比，导致成了夹在中间的尴尬境遇。这就没有任何竞争力了，遇见觉得贵的是品质好的顾客，人家去比你贵信誉高的那里买了。遇见觉得便宜才是王道的，又去了比你便宜那里买了。所以我说将利益最小化，找出适合的商品推为主打产品，以保证前期市场的开拓。这样我们又了客源，有了好评，我们的利益也终将积沙成塔。

　　五、如何选择适合自己的营销模式与官方活动

　　许多新手一开始，并不关注活动和营销模式。店铺弄好了往那里一放，然后就等着收钱了。结果三个月一过，新店扶持期浪费了。如果此时如梦初醒也还好，就怕还没意识到。我曾经连续八个月没有订单，冥思苦想到底是什么原因呢?下了许多的功夫，最后我终于明白了。不是说有了好的图片，好的店铺就万事大吉了。还要有好的宣传渠道让更多的人认识你，接触你，了解你的商品。于是我开始设置一些红包啊，淘金币啊。上论坛里面学习，回帖，写帖。关注关注官方的活动信息，适合自己的就报名参加。结果真的开始有生意了，连续八个月没有生意，突然间听到叮咚一声，大家能理解是什么心情吗?所以我意识到，淘宝店铺绝不是守株待兔的模式，而是要认认真真的做才行。以上就是我想跟所有淘宝新手卖家分享的心得。希望对大家能有所帮助，认识到什么是淘宝，什么是经营，千万不要重蹈我的覆辙。

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