小本创业在进攻中学防守

小本创业在进攻中学防守

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　　小本创业在进攻中学防守 篇1

　　今天上午，广州的代理来电话投诉说，我们公司最近常常拖延交货时间，包装也没有以前规范，产品质量稍有色差，希望本人及时提醒有关负责人，尽量保质保量按时交货。

　　最近，因为本人一直在外出差，已经有20多天没有过问公司的事情了。心里多少有些牵挂。特别是今天上午，我在接到广州代理的投诉电话后，更是对公司存在的某些漏洞引起高度重视。因此，我们马上组织了公司中层领导以上干部的电话会议。

　　会上，我特别强调，对于我们这样刚刚起步的小本企业，一定要特别注意加强“防守”把好生产速度关、产品质量关、技术支持关、客户服务关，巩固好我们已经开发的市场，维护好现有客户实际的利益，真正地实现企业多方互赢的良性发展局面。

　　在我看来，我们的企业小本起家，经过大家4年的艰苦努力，公司现在在外面的名气已经慢慢做出来了，业务已经不用愁了。但是，因为我们的能力和经验有限，确实还有许多方面有待完善，我们都还没有做好成为大企业的准备，如果我们的客户维护工作做得不好，即使有足够的业务，也会慢慢地流失，而且可能会由此对公司造成的信誉不好的严重后遗症，到时候我们不仅没法开拓新市场，就是现有的客户都可能全部跑掉。所以，我提议我们现在要适当地放慢脚步，在新市场新客户开发方面不能够太急于冒进。

　　我觉得我们现阶段工作的重点，应该放在生产管理、质量管理、客户服务、技术创新、培养人才几个方面，而在这几个方面里，最关键的还是人，当今这个社会，人很多，但是有能力有魄力的人却依然缺少。而真正适合自己企业的人才就更加稀有了。所以，我们要不断招人，招合适的'人，同时大力培养和提拔公司里现有的综合条件不错很有发展潜能的人才，给他们机会和时间，让他们在实际工作不断积累经验，快速成长。

　　这是个竞争激烈的时代，很多的事情看起来简单，做好不容易，所以我们需要时间和耐心；同样的道理，这是个公平竞争的时代，什么事情看起来很难，但是只要想办法有决心也能够做好，所以我们要有毅力和信心。

　　小本创业在进攻中学防守 篇2

　　“进攻是最好的防守”是体育场上永恒的名言，防守永远换不来进球，只有进攻、进攻、再进攻，才能压制对手。而在拳击场上，当碰上第一记重拳时，最好的方式也不是双手捂脸，因为这只会引来第二记、第三记、无数记重拳的招呼，只有同样用拳头还回去，才是勇敢而明智的方式。

　　贴身肉搏战，是针对敌人的弱点发起攻击。而更高明的手段，则是将竞争对手的优势转为劣势。

　　面对美国出租车行业的老大赫兹公司，艾飞斯坦言：“我们只是美国出租车业的第二，所以要更努力。”在感性上，艾飞斯赢得了消费者的同情；而在理性上，艾飞斯更是向消费者提供了一个舍赫兹而选择艾飞斯的有力理由——到我们的柜台前来吧，我们柜台前的队伍比第一名要短一些。

　　这里要注意的是，你所发现的`竞争者的弱点必须是对方与生俱来的或无可避免的。否则，这个弱点便只是一种假象，根本不可能转化成己方真正的优势。

　　将对手的优势逆转为劣势，一定要用合理的手段，让对手心服口服，让消费者心甘情愿，千万不要用一些“反植入”的手法，既坏了对手的名声，也坏了自己的名声。

　　美国真人秀节目《泽西海岸》中的明星Snooki，年仅22岁就已臭名远扬。不是被媒体爆出混乱不堪的私生活，就是因醉酒被逮捕，她是典型的话题女王。人们发现她每次被媒体拍到的照片中总会有一个COACH包不离身，而这些COACH包竟是另一家奢侈品公司免费赠送给Snooki使用的。这件事情被曝光后，COACH不仅起诉了这家公司，更令这家公司的口碑一落千丈。

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