小买卖有大智慧

海啸家在云南昆明，家里排行最小，备受宠爱。家里经济条件优越，他从来不为钱而发愁，中学期间，一个月的零花钱也有两千元左右，家里还早早地为他安排了今后的人生发展道路。家里人规划，让他在云南念几年大学，想挣钱就跟着姐夫做项目，想轻松点就到政府机关当公职人员。

但高考时，海啸却有了到异乡读书的念头，最终他被西南民族大学数学系录取。“家里给安排好的规划全被打乱了，父母非常不理解。”海啸一意孤行来到四川。眼看着劝说不行，家里就对他采取“经济制裁”，“起初每月给我500元生活费，后来缩减到100元。”

“这时我就想着自己一定要经济独立起来。”于是，海啸加入了学校的大学生创业协会，学习如何运作社团，怎么做活动策划，如何与企业谈判合作。有了一些实践经验，他盘算着自己做点小买卖，补贴生活。

大二时，海啸与社团朋友一起借了几千块钱，到荷花池批发了一些日用品和食品，在每层宿舍楼找个负责人，专卖他们的东西。“当时想从每个学生身上赚一元钱，两万个学生就能赚两万块。”海啸说，当时想法很幼稚，也没有很好地控制风险，有时还会有损坏和退货。一包饼干总利润就几毛钱，还要给别人提成。遇到货物积压或

质量问题，因为没跟商家协商好，又无法退货。一个多月投入了8000元，亏了3000多元。第一次摆摊小买卖就碰得头破血流。

第二次创业半路夭折

创办校园网两万元赞助打水漂

摆摊失败，海啸继续在学校协会工作，大二时帮很多企业入校做宣传，收入也高了起来。当时学校有个二手市场网站，开办不久就被关了。“我们想趁机把人气挖过来，策划成综合性网站，购物、开店、二手淘宝等。还可以联合校园周边商家，提供餐饮娱乐打折信息。商家可以在网站做广告，我们发行会员打折卡。”大三开始，海啸从社团挖了几个人开始策划。“当时校内网和淘宝网都很火，我们就取了个名字‘校内巴巴’。”

由于不懂技术，海啸只得在外找人帮忙。第一个网站做出来很失败，乱七八糟的。又找了一个人设计，没想到他是抄袭别人的。折腾了将近三个月时间，网站才有了雏形。测试完毕后，“当时资金很困难，我就到处找业务，和上海一个游戏公司谈了很久，终于有了2万元金额的合作。”没想到“5·12”地震突发，合同打了水漂，耗费几千元印刷的DM单也被迫搁置。等一切理顺时，宣传资料已经过期。到了大四上学期，由于忙着毕业，根本没时间做网站，最终，花了不少心思才刚刚启动的网站只得关闭。

第三次创业无奈关闭

跟风开格子铺没想到突遇拆迁

大四的时候，除了忙着毕业论文外，海啸也开始找工作。“我认真做了简历，把自己在社团担任副社长、为众多企业策划成功案例和自己的创业故事等都写了进去。”海啸说，当时没想着非要找份工作，就是想证明一下自己是否被人认可。海啸挑选了七八家感兴趣的企业投送简历，没想到一个面试机会都没有。“当时真的备受打击，完全没想到。”有一次，公司主管看了看海啸的简历摇了摇头说，“你的经历确实丰富，但你的可塑性不强，不稳定性太高，我们需要培养自己的人才。”

在即将毕业时，备受打击的海啸看到了市场上流行格子铺，很多朋友也提议他开个店。“我们几个人出资，我是大股东，在西南民大航空港校区附近选了店铺。”海啸说干就干，签了一年合同，并着手装修店铺。经过三个月准备，正式开店了。但万万没想到，只隔了一个月，就遇到营业房片区要拆迁。无奈之下，格子铺只能关闭。

要创业，先当一下业务员

记者：三次创业都失败，你觉得原因是什么？

海啸：进取心是不可质疑的，但进取心远远不够。除了运气不好，主观因素是处理问题感情化。前几次创业，对社会认识比较少，用很理想化的方式去考虑创业。比如在网上卖东西，我只简单考虑一件东西赚多少钱，没有意识到市场竞争激烈和一些市场突变的因素。

记者：通过三次创业，你觉得你收获最大的是什么？

海啸：我发现很多大学生创业都非常浮躁，有时甚至不知道什么是创业就来创业，仅仅把它当作一种体验，而不是把它当成事业。其实，创业者不能把自己当作是老板、老总。刚开始你就是一个业务员。创业成功与否，一是项目问题，二是人的问题，三是资金问题。你有再多的钱，如果项目和人有问题，都没有意义。