太原海归创业政策

　　选择市场中的蓝海项目

　　

　　2011年，齐婷就开始回国创业了。“三年多来，我做了很多的事情，没有停歇过。”2014年1月，她在太原开始做伊顿儿童科学教育项目，她锁定的创业方向是儿童科学教育。教育项目是她创业时选定的关键词，凭着对太原教育市场的了解和判断，她认为无论是英语、早教还是音乐、艺术，她再做那些传统教育培训项目已经不可能占有很大的份额。“儿童科学当下算是教育培训市场中的蓝海。”

　　

　　在2014年首届太原市海归创业沙龙现场，齐婷的创业心得分享让许多海归如沐春风。她的分享提纲是别出心裁、颇为用心的，她罗列了超过30个问题，并一一解答。

　　

　　“我做好创业准备了吗？”“创业过程中，怎样寻找合作伙伴？”“公司还很小的时候，需要建立那么多的规矩吗？”“你重视数据管理吗？”“创业过程中，‘弹尽粮绝’的时候，怎么办？”……

　　

　　齐婷说，许多的问题，她创业最初并没有考虑。创业已经三年多的时间后，她开始考虑这些问题的答案。创业确实需要做好准备：心态的、身体的，来自外界的批判和质疑等等，如果能够多一点理性思考再行动，可能会事半功倍。

　　

　　“麻雀虽小，五脏俱全。即便公司还很小的时候，还是需要制定细则、规则和原则，要一点一滴地积累。”

　　

　　“尽可能用数据说话，一件事情好不好，用百分比描述，数据能够帮助感性的人作出理性的判断。”

　　

　　她说，创业者必须一直在学习的路上。2013年，她有一年时间没有学习，觉得自己“弹尽粮绝”了，再次唤醒自己的能量，是通过学习。

　　

　　一个人单干会累死

　　

　　“太原街头凌晨四点的风景是什么样？”贺郑的问题抛出后，海归创业沙龙的现场静默无语。他说他知道。自从创业开始，很多天他都是凌晨四点才结束加班。

　　

　　贺郑是太原威恩英语培训学校的校长，这是一家从事雅思托福专业培训的学习机构。他的创业项目能做起来，在于他很好地整合了各种资源。

　　

　　“一个耙子，一台货车，一堆书，一块地，一个超市平台。你的面前有这些资源的时候，你准备怎么做？”贺郑的问题得到了现场一些海归的回应：“超市卖书。”“弄个农业项目。”他对答案进行了回应：“如果你的答案是像猪八戒一样，拿个耙子、开上车，把书拿到田地里读或者拿到超市卖，那可能会更理想一些。”

　　

　　贺郑说，他的个人创业经历可以分享的是，做一件事情之前，不妨先坐下来想一想。“知识、人脉、场地、渠道，这些要素中，自己已有些什么？自己的核心竞争力是什么？自己有没有很了解的一个行业？”

　　

　　《一个人单干会累死》是贺郑最近在读的一本书。他认为，创业过程中，领导要起表率作用，用自己的乐观向上鼓舞团队的士气，大家一起协同做事。

　　

　　最近，威恩英语接待过的一位客户的培训订单流失掉了。“我们不会眼睁睁看他转向别的培训机构学习，一声叹息就完了。”贺郑介绍说，那个事情发生后，我们开了一个下午的会，针对各种细节进行讨论，寻找解决方案。