创业必做的20个步骤

时间：2024-07-30 00:15:09 创业指导我要投稿

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创业必做的20个步骤

　　机会的得来绝不是靠守株待兔，每个创业者都应该是主动地去寻找机会。往往机会的来源便可极大促成创业的成功。第一，要了解客户的需求，什么是他们的消费痛苦点、甜蜜点和盲点。只有了解了顾客承受的极限以及心理认识的盲区，才能给自己的产品比较准确地定价。第二，善于理解政府的新政策和行业的新标准，这同样能较好地指导大同学去选择正确的创业方向。拥有敏锐社会嗅觉的经济人，往往能够取得好的回报。第三，要懂得技术转型。“一个学IT的人在IT界算不上什么凤毛麟角的人物，但如果一个扎根于医学界的IT人就不得了!”不要让专业出身限制住自己的发展，领域的转变可能会产生意想不到的效果。此外，不断迸发的新点子、新创意也有助于筹划的完善和缜密。

　　1、尽可能详细列出会为您付款的客户特征概貌(对个体客户如年龄，性别，所在地，兴趣，收入情况，生活方式等;对公司客户如所属行业，公司类型，公司建立时间，员工总数，年收入，哪些部门感兴趣，他们的客户情况等)。

　　2、列出并描述您的产品和服务的特点及可以为客户带来的好处(即找到卖点)。

　　3、列出第一年您希望在哪些地区销售。(这将决定您的专注点，可能需要的投入，有多少潜在的客户等)

　　4、列出哪些竞争对手也正在这些地区销售?

　　5、这些竞争对手销售的价格?(即找到竞争对手产品的卖点和价格，并尽量找到批发和零售价格信息)

　　6、评估一下在保持竞争力的情况下，你希望收取的费用。(这是判断您创业思路可行性的重要一点)

　　7、评估为什么客户愿意从您那里买，而不是从竞争对手那里买?(即是什么吸引您的顾客，产品本身，价格，快速服务，友好性，营业时间，质量还是员工技能?)

　　8、列出并简述在您所创业的市场和行业的趋势。(知道了趋势将帮助您决定该往哪去，哪些趋势可资利用，这些信息可以从最近的行业杂志中获取)

　　9、市场的成长潜力怎样?

　　10、您有什么方法让您的客户知道您的存在?(用广告，黄页，直邮等)

　　11、结合市场情况，竞争水平，促销政策和行业趋势评估一下第一年的销售预测。

　　12、列出哪些政府许可或批文是实施您的创业思路的必备条件。