VC公司里，你应该跟谁谈？
做VC的通常有不同的头衔，我接触过的投资专业的头衔有以下几种（按资历从低到高）：分析师、投资经理、投资总监和合伙人。他们是每家VC公司的固定成员，VC公司还有只会短暂任职的入驻企业家（EIR），以及其他人，比如创业合伙人或者运营合伙人、等。
找VC中小企业融资的过程也是一个销售的过程，因此企业销售方面的技巧很大部分在这里也适用。我第一份工作是做软件程序员、随后是数据库设计师、产品经理，然后是项目经理。因此，做销售一开始也并不在我的经验范围之内。我从一位资深的德国销售培训师KaiKrickel那里获得了一些非常好的建议，他运营着一家顾问公司，这家公司有个很恰当的名字，叫做TEDIC（全称“TheExcuseDepartmentIsClosed”，意思是“找借口部门已被关闭”），他曾经负责一家叫做PTC的伟大销售公司的全国运营。我将在其他文章中介绍更多的销售方面内容，在这里先来介绍一些你在找VC中小企业融资过程中会接触到的一些人：
1.有权力的人（Authority,A）
有权力的人是决策者。很明显，他这里对于任何销售来说都是最好的起点。我一直同意“致电高层”的销售哲学，你希望迈入任何组织的第一步是你能被有效引荐给其最高层人员。在VC公司里，有权力的人当然就是合伙人，当然有些公司的投资总监也有权力。不过，不要把有权力的人与“唯一”权力混为一谈。就像企业的销售部门，在VC公司里，有时需要几个合伙人一致同意才能做出一个决定。不要以为一个头衔是“主管合伙人”或者“创始合伙人”的人就比其他合伙人必然拥有更多的权利。在每家公司，无论是VC公司还是其他公司，有些人是要做项目的，他们有游说能力的（参看以下第3点），他们汇集各种信息，并且压上自己的声誉也要做项目。如果你做过销售或者业务拓展，你就应该遇到过这样的人。你很可能已经见过企业的高级副总裁，在没有看到很多其他人支持的情况下，他绝不会推动做出决定。VC合伙人也是这样的——有些人推动项目进展，有的人需要很多人同意了才敢做出决定、逃避责任。但是任何一个有权力的人（即：有投票权），你都必须认真对待。你必须了解和理解每一个有权力的人的兴趣、问题、关注点，他们有权做出你想要的决定。每个有权力的人都可以投一票。不要以为有了一个支持你的合伙人，你就可以不必要在其他合伙人那里花费时间，他们也会买账。
2.有影响力的人（Influence,I）
我已经在前面明确指出，在销售的时候，我最喜欢的就是“走高层路线”，但现实是——你并不能总是在一开始就接触到高层。你可能通过你做律师的同学或者创业者朋友推荐给VC的合伙人，但是VC合伙人可能会让一个资历较浅的人先来审核你的项目。不要小看这一点。你想想，一个典型的VC，要在5-7家被投资公司的董事会任职、需要为VC公司募集用于投资的基金、需要运营管理他们的基金、会收到大量的邮件和会议邀请、并被各种行业会议缠身（比如在会议上发言）等等，因此他需要信得过的人来帮忙评估你的公司，解脱自己。
当你和分析师、投资经理、投资总监或者入驻创业者交流时，你要明白他们很多人是有“影响力”的（比如，他们可以建议是否应该花更多的时间和精力关注你的团队）。
【VC公司里，你应该跟谁谈？】相关文章：
融资技巧：VC公司里，你应该跟谁谈08-04
谈小公司生存05-15
VC揭秘创业失败6大原因06-08
谈初创业公司融资那些事04-29
创业公司里的年轻人01-13
为什么你在网赚项目里赚不到钱05-05
一位VC的后见之明：初创企业的10个秘密06-01
作为公司创始人，应该如何讲好一个故事05-14
想要创业成功你的人脉圈子里得有这6类人05-24