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餐桌成营销重地 大学生创业挖校园商机
从山东师范大学北门步行，很快就能到达山师北街的一家招待所。魏东从山师毕业后，就在这家招待所里的写字间工作。在这短短300米的路程中，他完成了从学生到创业者的身份转换。
如今，魏东的工作仍然离不开学校和大学生。他的“市场”就在学校餐厅的桌面、户外的公告栏等校园设施上。
看到桌面广告找到“老相识”半年前，魏东和其他毕业生一样，面临着毕业找工作的难题，但他的心态比别人放得轻松，因为他一直想创业。
“创业需要投入人力和财力，那时我还不具备足够的条件。”魏东回忆说。
2008年12月的一天，魏东发现，学校餐厅里的桌面上多了一些设计精美的彩页，原来这是广告。意识到这是一个很不错的创业方式，他就拨打了上面的电话。没想到，接电话的这位竟是自己的老相识。
接电话的人名叫程玉成，济南东成传媒广告公司的创办人，当时刚满23岁。早在三年前，程玉成还在山东行政学院就读时，和魏东同是各自学校记者站的站长。两人在那时就有了联系，但后来中断。这次联系，直接促成了二人的合作。
从餐桌到杂志打入校园市场魏东在登门之前，已经和合伙人胡童尧开始谋划《校园消费》杂志的事情。目前，这份杂志已经出到了第五期。
铜版纸印刷、绚丽的广告页——这是一份设计还算精美的杂志。如今，这份杂志已经隶属东成传媒旗下，餐桌桌面广告和杂志广告的资源得到了有效整合。
程玉成、魏东、胡童尧三人的创作团队，正式走到了一起。他们的业务继而又开始向网络、社团拓展。“我们能提供给企业的不仅仅是广告，而且包括如何打入校园市场的解决方案。”
创业必然意味着辛苦，对此三人深有体会。程玉成说，在魏东、胡童尧加入之前，所有的业务全是他一个人去谈。公司的市场终端在校园，他们的客户一般是培训、快销品等针对学生的消费类企业。
20次登门拜访谈生意磨破嘴皮
一个初出校园的毛头小伙，开始走家串户推销自己的业务，起初多数都不接受。最难的一次，程玉成跑了20次才谈成一笔生意。
“一开始认为卖比较难，但后来发现买比卖还难。”程玉成说，以校园餐桌为例，一开始很多高校主管方反对将干净的桌面贴上“乱七八糟”的东西。
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