创业从这里开始

时间：2024-09-06 04:03:47 创业融资我要投稿

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创业从这里开始

　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。以下是小编为大家收集的创业从这里开始的相关内容，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　创业从这里开始

　　潘锦文是一个热爱生活，富于激情和性格开朗随和的年轻人。在成长的过程中，他敢于尝试一切，挑战一切，超越一切。年仅24岁，便已在他的人生历程中已经积累了很多的经验财富，这远远超出了24岁的经历，正是他拥有这样的宝贵的经历才让他成为了80年后的又一代电子商务行业的一代新星。

　　现在，他不仅是广州一个大学的电子商务专业教师，同时还是阿里巴巴的特聘讲师。2005年毕业的他一毕业就是回到家乡开创了增城饮食网、增城装饰网和华南汽配网三个区域性电子商务平台网站，在当地享有一定的知名度，并且在广州开拓电子商务和网络营销的咨询培训项目，自己开发课程，受到不少相关行业企业老板的好评。

　　一路走来，一路高歌的潘锦文，在旁人看来只是一个很小的毛头青年，但是在他本人背后却是有着很多不为人知的辛酸和广为人知的荣誉，这一路上，多少的辛酸血汗和多少的幸福荣耀，筑成了他24年的非凡历程——

　　5年前，18岁的他自己一个人从广州背着行囊来到一个陌生的城市，决心地选择长沙民政学院的电子商务专业，三年的专业学习让他积累了雄厚的专业知识和技能，同时在大学的他坚持着理论与实际结合来学习电子商务专业，在三年的专业学习的他，就是在企业做过了几个的电子商务项目——03年就是与大学老师一起创办了长沙西米科技有限公司，主要负责策划运营和管理工作，04年暑假在广州增城取得了WBN全球商贸联盟的总代理权，全权负责WBN在增城的电子商务项目管理，因为业绩显赫和专业素质高，2004年9月18日被国务院邀请到北京人民大会堂参加了“WBN与全球经济的高峰论坛”，当时，潘锦文还是一个在读的大二学生；同年，潘锦文，参加了全国首届电子商务大赛，几经波折，他冲进了全国总决赛，并且获得了全国的银奖，被国务院授予中国首批具有中级职称的电子商务师。

　　2005年，电子商务专业毕业的潘锦文充满激情走出了大学校园，怀着很大的抱负，准备专注在电子商务行业的.发展。开始，他在一个大型的电子商务公司担任培训师职位，后来，他创办了增城饮食网、增城装饰网和华南汽配网三个区域性电子商务平台网站，并且在广州开拓电子商务和网络营销的咨询培训项目，自己开发培训课程，受到不少相关行业企业老板的好评。此外，精力充沛的他还在一个高校担任电子商务专业课程，得到领导和学生的一致认可，渐渐地，他在当地享有了一定的知名度，

　　2006年，一直都是很崇拜马云，崇拜阿里巴巴的潘锦文，很荣幸得参加了电子商务认证师资培，获得了阿里巴巴培训师的资格，由于他的激情和实力，他被阿里巴巴聘用为阿里巴巴的特聘讲师，在阿里巴巴的认证培训中，他深深感悟到阿里电子商务认证的优越性，进行师资培训后，他能深入了解阿里巴巴的产品，自身的技能也得到了很大的提高，能应用这个平台来做贸易，还懂得了一些基本的后台的操作，于是，潘锦文从中得到了启发，觉得电子商务可以给自己提供了更好的提升平台，从而在今后的事业中更有目标与干劲！

　　培训结束回到广东后，一面在高校，一面在企业的他，更加强调了理论和实际操作应用，于是他在自己的教学过程中继续深入研究阿里电子商务认证，并积极向学生们传播阿里价值与文化，他感到阿里电子商务认证能使学生、老师、企业三方共同认识阿里巴巴，因为阿里巴巴本身就是一个神话，有太多的东西值得去研究、去探索。他认为阿里认证能帮助老师和学生们了解企业所需的人才、业务、岗位技能的等方面的情况，他常常亲自到企业去参观调研，同时也去了解企业最新的需求；还加强校企之间的合作，帮助学生们了解企业的需求，促进双向互动以此激发他们的创业热情，引导一些有想法的学生做好创业的准备。

　　阿里认证也在不断地完善，知识在不断地更新，他也紧跟时代的步伐，在第一时间把最前沿的知识传授给学员。阿里巴巴把最前沿的网络知识传达给了他，像对待员工一样及时给予帮助与培训，使他也融入到了阿里巴巴中，从而把这种培训后良好的感觉延续下去，更好的能够传达阿里文化，阿里价值。

　　潘锦文在电子商务路上走的是很艰辛很专注很执着，因为他坚信电子商务一定会走好的，因为他真的想成为自己是老师心中的“黑马云”。的确，他做到了，如今的他已是一名绝对优秀的讲师，更是一位创业者，他的成功有目共睹：2006年08月获得了中国第二届电子商务大赛网络营销创业大赛的全国第一名（金奖），还被国务院授予网络营销的技能能手称号；2005年07月获得了中商网全国网站制作比赛优秀奖；2005年06月被中商网评为“第一届优秀企业培训师”称号；2005年03月被评为“校园十大杰出青年”（十大新闻人物）； 2004年12月获得“中国首届电子商务大赛个人总决赛”的“全国银奖”；2004年12月被国务院评为具有电子商务中级职称的“中国首批电子商务师”；2004年11月获得“中国首届电子商务大赛省级选拔赛”中的“湖南省第三名”；2004年12月获得“2008年北京奥运会官方的网站规划”的“全国银奖”......

　　潘锦文除了专注电子商务以外，同时他本身还有很多个人的业余爱好，他自己还会创作歌曲，是个网络歌手，象他为阿里学院写的一个歌曲《一样的梦想》，就是唱出了我们电子商务从业教师的心声，我们一起祝福潘锦文，祝福阿里电子商务吧！

　　创业从理财开始

　　别以为理财只是富人的事情。《科学投资》通过对上百名创业者的调查发现，平日生活中善于理财、懂得运用手中现有资金创造财富的人，往往其创业项目的进展也会比较顺利，因为这些创业者虽然可能对自己选择的项目心中没底，但他们永远不会对自己手中可供利用的资金心中没底。这种心态往往使他们从创业开端就可以掌控局势，对困难应对自如。山东省的秦红英就是其中一位。

　　8年时间，从一个下岗女工到现在身家上百万、3家个公司老板的秦红英，与别的创业者不同的是，正是十几年精打细算的理财习惯，使得她的企业在经营过程中财务状况一直令人羡慕。

　　山东省东营市的秦红英从小家境贫寒，在下岗前就极为重视理财，每月都要从家庭收入中取出20%作为固定的家庭储蓄，并且十几年雷打不动。为了确保这项固定家庭储蓄可以持之以恒，不会因为特殊的家庭需求而更改，秦红英格外重视每1分钱的去向，也极为用心地去琢磨让自己手中的每1分钱都用得物超所值。在全家3口人的服装购置上可以看出这一点。秦红英和丈夫以前都在工厂工作，工厂每年发的劳保工作服成为他们日常生活的主要着装，所以家中每年的`服装购置费用主要集中在独生女儿身上。从女儿出生开始，心灵手巧的秦红英就亲自动手为女儿做衣服。起初，她用自己年轻时的衣裙为女儿做小服装，等女儿慢慢长大了，她到布料店购买小布头来做衣服。女儿上了中学后，对妈妈做的衣服样式开始有些不满意了，虽然懂事的女儿没说什么，但是秦红英不想太苦着孩子。此时，秦红英的弟弟在当地开了一家小服装店，每逢过季的时候，都会有一些服装积压下来。虽然秦红英的弟弟经营的是成人服饰，但秦红英却每次在过季后都会去格外细心地挑选上几遍，从中翻腾出几件衣服。回家后她需要针对女儿的身材修改腰线、领口等部位，通常只花三四十元钱，就可以给女儿“购买”4-5件新衣服穿，女儿也十分高兴。

　　除了在服装上的省钱之道外，平日里家中每一笔开销，秦红英都详细记录。大件物品的购买上，秦红英向来不赶热潮，她总是耐心等待。别人都在争着换大彩电的时候，秦红英托人从二手市场购买了一台21英寸的彩电，只花了700元。而她家现在使用的29英寸彩电，是直到2003年才花1900多元购买的。

　　秦红英会过日子，在当地厂宿舍大院是出了名的。在别人看来，秦红英并不是抠门儿，而是会用钱。正因为如此，1997年秦红英下岗时，她已经积攒下了6万元的存款。后来她从中取出4000元作为创业启动资金，开办起了一个小服装厂，开始了自己的创业生涯。

　　正是因为秦红英十多年理财造就的良好心态，使得她的创业过程少了很多坎坷。

　　1997年秦红英下岗了，闲来无事时，邻居们看着秦红英女儿身上的漂亮衣服都很羡慕。由于当时适合中学生穿着的服装很难购买，款式上要适合中学生的年龄阶段，号码又要符合中学生的身材条件，价格还要相对便宜，这样的服装在市场中很难找到。于是一些邻居纷纷找秦红英帮忙制作。闲不住的秦红英痛快地答应了。她先给邻居家的女孩量好尺寸，然后直奔弟弟的小服装店，从过季或过时的积压库存中淘衣服，回来后根据量好的尺寸进行修改。随着制作的服装越来越多，上门来找秦红英帮忙的人也多了起来，隔壁厂宿舍的人也纷纷前来。为了简化工序，她干脆用低价将弟弟店中可以修改的服装都抱回家，熨烫整齐后挂在屋里，上门来的顾客先挑选好衣服，她再根据顾客要求进行修改，每月单靠改衣服就可以赚上600多元。

　　几个月后，秦红英的家成了附近闻名的小裁缝铺。甚至不少人连扦裤口、改尺寸等也找她做，她的收入也相应多了起来。

　　1998年，看到学生服装如此有市场，秦红英开始琢磨自己创业，专门生产学生服装。不过要自己创业，秦红英遇到两大矛盾，此时，帮助秦红英解决矛盾的就是她的良好理财心态。按说她可以选择用积攒下的6万元创业，但是，多年理财的经验告诉她，长期的投入与等待才是理财致富、创业致富的先决条件。她希望通过创业赚到更多的钱，但同时她要确保自己投入的每1分钱都不会打水漂。

　　于是，从有了创业念头开始，她就为自己理财和为他人理财的角度来处理面临的两大矛盾。一是学生服装对面料的结实程度要求较高，但同时价格要相对便宜，对于这个矛盾，秦红英的解决方法是，从周遭的小布料厂中专门翻腾出积压的各色劳动布，回来后按照新款式制作，老布料新样式，平均一件服装的成本不超过7元钱;第二，自己办一个小厂，另租一个小店，还是干脆前店后厂？秦红英反复计算了各项投资的费用后，都觉得两者投入太多，不是理想的方案。她觉得还是充分利用现有的资源，利用自己弟弟的小店比较好。于是，她先制作了几个款式的衣服，拿到弟弟的小店中寄卖，看到衣服供不应求市场反映良好，她又将以前厂中的下岗姐妹拉来了几个一同制作服装。整整1年半的时间里，秦红英都是让姐妹们到她家中来干活，而没有另外租厂开店。后来由于缝纫机的噪音太大，邻居纷纷表示不满，秦红英感到产品销售比较稳定了，才从多年积蓄中拿出4000元钱，租了一个小厂房，购买了二手设备开始规模化生产。

　　秦红英这种利用现在资源为自己创造财富的方法，正是创业者必备的技能之一。

　　大学生创业从树立创业意识开始

　　对于大学生来说，项目、资金和团队都还比较遥远，但完全可以从投资创业意识方面来为将来的投资创业做准备。

　　这个世界上老板不可能比员工更多，成功的投资创业者注定只能是少数人。所以，大学生要树立投资创业意识，首先需要考虑的就是自己究竟是否适合投资创业。到底什么样的人适合投资创业呢?以下三个方面至少可以为大学生权衡这一问题时提供参考：

　　1、是否满足于稳定、安逸的工作、生活状态。我一个朋友在某大型上市公司从事财务方面的工作，我曾问他是否有投资创业的想法，他说：“投资创业是冒险者的游戏，那不是我向往的生活。我现在的工作状态谈不上完美，但毕竟充实、稳定，有足够的空间让我学习、让我发挥，这就够了。”确实，人各有志，有些人向往激情澎湃的冒险，有些人却习惯波澜不惊的安逸。如果某个人追求的是稳定、规律、有足够预见性的生活状态，他又何必强求自己去追赶投资创业的时髦呢?

　　2、最感兴趣的工作领域是否适合投资创业。每个专业的毕业生都有机会成为投资创业者，但专业不等于职业，不同职业领域的投资创业空间是不同的。对于从事学术研究或者“学而优则仕”的人来说，投资创业的可能性就微乎其微。医学、会计等专业的学生如果毕业后从事专业对口的工作，投资创业的空间也明显要小得多。

　　3、是否具备投资创业者所需要的性格和品格。对于一个投资创业者来说，他就像是在一片没有道路的荒原里寻找方向努力前行，没有人会告诉他该怎么走，没有人会告诉他什么是对、什么是错。这就需要投资创业者必须具备一定的才智与胆识，具备坚强、果敢、锲而不舍的性格与品格。优柔寡断、畏首畏尾、急躁冒进、动不动头脑发热却往往虎头蛇尾的`人在投资创业的过程中都注定要付出代价。

　　如果一个大学生综合考虑了各个方面的因素以后确实觉得自己有志于投资创业而且适合投资创业，那么，他就可以进入“投资创业意识”的下一关了——考虑如何投资创业。当然，大学生一般还没法考虑具体操作的层面，他们只能从大的方向考虑一些轮廓性、宏观性的问题，比如：以技术为切入点还是以销售为切入点?毕业后经过多长时间的积累才开始投资创业?选择跟自己专业比较接近的行业领域投资创业还是进入更感兴趣的其他行业?对这一系列问题的解答都直接关系着如何安排大学生涯以及毕业求职时如何选择第一份工作。

　　真正的小本创业从电玩维修做起

　　创业初期，很多人都会遇到资金的问题，人人都幻想着白手起家，小本创业，然而，看看周围，却总是发现很多项目需要大把的资金，而现在，随着80后群体的成长起来，电玩维修或许可以成为小本创业的一个平台。

　　电玩行业作为80年代兴起的一大娱乐行业，在80后的生活中占据了很大一部分，相信几乎没有谁家的孩子没玩过FC吧。到如今，80后的一代已经慢慢走向社会，开始了自己的工作，但对电子游戏的那份热爱，相信在很多人的心中都不减当年，而有了经济能力的80后们，买自己喜欢的主机也不再是难事，再也不用像小时候一样背着家里玩了，因此，我们可以看见，最近几年，PS2逐渐走入人们的家庭，PSP更是满街可见的局面，电玩产品在国内以拥有很好的销量，市场一片光明。

　　但是，就好像其他的数码产品一样，游戏机也是很脆弱的，加上市面上的机子都以水货为主，因此，电玩产品的维修则成为了很多玩家面临的问题，而国内市场上大多以开电玩店卖产品为主，却很少有专门负责维修的`店面，电玩维修的商机也就应运而生。

　　而做电玩维修需要花费多少钱呢？算是真正的小本创业吗？其实，对于一家普通的电玩店来说，起投资成本也就在5、6万左右，如果只做维修，那么，因为不用担心进货问题，投资成本自然会低很多，完全可以说是真正的小本了，同时，在经营上不仅限于机子的维修，同样可以做刷机改机，翻新等很多工作，将一些故障机子低价收回维修后以二手机卖出，赚取的利润远高于新机。后期有了一定的资金，就可以全面铺货，做成一家电玩店，同时因为有维修的优势，你的店也很容易成为市场的焦点。小本生意也就慢慢的做成了大生意。

　　当然，现在在开电玩店的商家们也可以试着去学习下维修的知识，在竞争日益激烈的今天，多一个特色总会让你拥有更多的筹码，而维修取得的收益更是只做新机所无法替代的，在游戏行业日益发展的今天，80后的创业者们不妨考虑从自己感兴趣的行业做起，从电玩维修做起，从开电玩店做起。

　　创业从负数开始的故事

　　内蒙古仁达方策企业管理咨询有限公司首席人生励志导师、职业规划讲师；参与对TCL集团、国美集团、新飞集团等公司员工的职业培训；北京、天津等地37所中学的中学生接受过他的人生规划；9个贫困中学生的资助者；一个重症母亲的儿子，这一切的汇集点，不过是一个在读的大三男生身上。

　　两所高校，三个专业

　　24岁的胡斌出生于河南省三门峡市的一个小山村，2003年以634分的成绩和一篇获奖论文被中国人民大学经济系破格录取。第二年，校内一次专业调整令胡斌的人生轨道转了个大弯，他被分到考古系。胡斌怆然退学。

　　但生活依然不忘对他开玩笑：胡斌重回高考考场时，劣质的铅笔令两份答题卡无法算入总成绩，最终被调剂到内蒙古工业大学商学院电子商务系。与梦想中的象牙塔失之交臂，悲伤中，胡斌想起牛根生曾说过的一句话："别人从零开始，我从负数开始"。成功者曾经的苦难让他得到了力量。

　　生活的财富

　　胡斌说，3年15万元，一切源于生活的'拮据。大一那年，胡斌身患淋巴结癌的母亲几乎花去家中所有积蓄。带着仅有的2147元钱来到学校，缴去杂费，他身上只剩600元全年的生活费。他不想再向本已伤痕累累的家里伸手。

　　胡斌的第一份工作是在商场超市搬运货箱，这是他登门自荐6次的结果。胡斌发现超市里的乳制品很畅销。经常研读营销管理类书籍的他突然想，不如对这类产品做个市场调查。于是，胡斌利用工作间隙对超市里的消费者进行着随机调查。1个月后，正当胡斌准备将自己针对市场调查结果所作的营销策划方案呈交给商场部门负责人时，一个消息令胡斌无比振奋：某知名乳品公司即将推出新产品。旁人嘴巴里再普通不过的口口相传，在胡斌耳中变得动听无比。"这是个机遇，我要抓住它"。

　　在原有方案的基础上，他连夜做了一份主打新产品的市场营销策划方案，并辗转找到该乳品公司的市场部门负责人，希望拿下这次新产品的营销策划代理权。胡斌的初生牛犊不怕虎的劲头打动了对方，公司表示可以让胡斌试试，但公司可支持广告费的上限是3.2万元，而且是敲定广告代理后再给胡斌代理权，这就等于让胡斌在没有授权的情况下谈一场没有实体支持的生意。

　　新品上市时间步步紧逼，他只身来到北京寻找广告公司。胡斌屡屡碰壁，大广告公司要价太高，小广告公司品质不够。基于此，在对目标选择进行调整后，他终于找到了理想的合作伙伴。对于广告代理费的上限，胡斌心里最初定在1万元。随着谈判的深入，胡斌改变了策略，他要让对方免费为该产品做广告。一边是全国知名企业，一边是初出茅庐的小广告公司，胡斌利用双方的实力悬殊及对其中存在的利益空间的分析，最终成功说服了对方。

　　一个星期后，胡斌人生中第一笔"巨款"3.2万元收入囊中。大二第一学期，为全面了解乳品行业，胡斌足迹几乎遍布城区内所有大型超市和直销店。下半学期，一个新点子成竹于胸。"把石油公司和乳品公司绑在一起，只要来加油站点加油就有优惠，同时你要在这里买牛奶，同样给你优惠。这样，我可以从石油公司和乳品公司两家得到提成。"

　　胡斌直接上门找到石油公司某部门负责人，向对方描述了自己的"金点子"。负责人几句话把胡斌打发了。胡斌还去。第十一次，胡斌的设想终于得到了对方的认可。为了实现这次"联姻"，胡斌还要跑乳品公司，半个月后，这桩"婚事"终于促成。胡斌又赚了4.9万元。

　　大学三年，胡斌已经赚了15万元。现在已有9家企业向他抛出橄榄枝，而他的抱负在创业。现在，他有个6人创业小团队，"我想把大学生素质拓展做成一个属于我自己的品牌。"对此，他还有一个10年规划。

　　大学生创业从卖菜开始

　　在贵阳市白云区龚家寨强臣市场，有一个菜摊显得很特别，摊位上天天忙碌着一群年轻的身影，记者昨日了解到，他们几个是刚出校门不久的大学生，因坚信“行行都能出状元”，他们放弃了当白领的机会改当菜贩，５个大学生创业从卖菜开始。

　　放弃白领当菜贩

　　2008年，毕业于贵州大学的韦春元、华中农业大学的郭书维、贵州师范大学的余江河三人都没有回兴义老家，都在贵阳的私企打工，每月工资上千元。然而，他们都不满足于现状，“与其给别人打工，不如和命运挑战，做自己想做的事情。”三人不约而同有了辞职出来自主创业的想法。于是，三个年轻人走到了一起。郭书维在网上搜寻，看到贵阳谭氏菜园子农业科技开发有限公司在找加盟，便和韦春元、余江河商量。考虑到销售无公害蔬菜这个项目门槛不高，需要的资金少，未来的前景不错，三人做出了决定——他们的创业从“卖菜”开始。

　　白面书生变黑了

　　但是，创业的道路是艰难的，就业参考《５个大学生创业从卖菜开始》。他们的决定首先就引来了家人的极力反对。面对亲人们的反对，没有改变三人的决定：树挪死，人挪活，行行都能出状元，大学生还能在一棵树上吊死？由于不想给家里增加负担，三人将自己打工积攒的钱拿了出来，每人出2000元，将卖菜摊点选在了龚家寨强臣市场，就这样，“龚家寨无公害蔬菜销售点”成立了。

　　日复一日，白面书生变黑了，秀气的双手也磨出了茧子，冬天的时候双手冻得开裂……小韦说，每天都要早出晚归，做蔬菜生意在时间上又很特殊，别人吃饭的时候他们最忙，过了高峰期才能轮流吃饭，生活真的很不容易。

　　生意越来越好

　　在几个年轻人的不懈努力下，“无公害蔬菜销售点”的生意越来越好。走进销售点，货架上的蔬菜码得整整齐齐，蔬菜品种多达60多个，黑板上的'价格标得清清楚楚，价格低廉，吸引了不少顾客。大学生热情的态度，也使很多顾客成为回头客。小郭说，他们每天的营业额在1300元左右，生意好的时候可以达到2000-3000元。从2009年3月份开始，毕业于师大的两个老乡杨树红和冯俊加入了他们的团队。他们在七彩湖农贸市场开起了分点。同时聘请了4个人负责蔬菜销售、收银。大家表示，“创业虽然辛苦，但很有成就感，现在我们想和机关、学校的食堂联系，为他们供货，扩大我们的供求量。”

　　“没什么丢脸的，太平常，受过大学教育，不一定要从事常人眼里所谓体面的职业。”来买芹菜的项大伯说。在采访中得知，5个大学生在创业的过程中也得到了贵阳市白云区龚家寨街道办事处及龚家寨强臣市场管理处的帮助。“感谢一切帮助我们的人们！”谈及这些，五个大学生心怀感恩。

　　泸州人创业励志故事:创业从大学开始

　　2010年7月，张庭才从泸州医学院临床医学专业毕业，但是同年5月，他已经在泸州创办了属于自己的培训学校，从事经济管理咨询、劳务派遣、会场布展、企业服务和企业培训等主营项目，这是一段曲折的创业经历。

　　虽然专业是临床医学，可是因为贫困的家庭，张庭从上大学的时候就开始了勤工俭学的生活。在大二时期，张庭已经开始在大学校园内部推销一些插卡电话、英语杂志、学生用品等。初次体验，让他尝到了甜头，在赚到生活费、享受财务自由的快乐之余，张庭也慢慢喜欢上了本来和他八竿子打不到一块的行业——销售。由于社会经验不足，他落入了传销的圈套，且后来涉入不景气的'直销行业，可是张庭并没有感到沮丧，反而非常庆幸自己在这段时间里遇到了几个很好的朋友，也就是他后来的企业合伙人。

　　大三的时候，张庭已经开始了自己的创业之路。学生没有人脉、没有资金，只能从整合资源先开始，于是张庭和朋友选择了培训行业，以成都一所学校的名义在泸州设立川南办事处，迈出了创业第一步。创业的艰辛是不言而喻的，自己筹钱印DM单，去医院宣传，联系培训场地和老师，每天早出晚归，，只是为了心中的梦想。

　　刚成立的公司很艰难，连办公室和固定的培训场所都没有。一个做培训的朋友给了他很大的帮助：借给他两间房间作为办公室；朋友的教室只要没有课，他们就都可以用；教学没有电脑就把自己的拿出来。张庭就这样开始起步创业，终于迎来了第一批职业资格认证培训的学员和第一个企业的企业内训，也由此拉开了创业序幕。

　　因为他们的努力和执着，辛勤的付出得到了回报，学校在2010年被评选为泸州市十大创业明星企业，同年3月15日被川南五市媒体评选为“3.15诚信教育品牌机构”，现在公司场地有800多㎡，员工26人，兼职老师数百人。

　　给毕业生的贴心话：对于刚刚走出校门的大学生而言，最好找到和自己兴趣相投的工作，毕竟工作的时间占了人生的1/3。对待工作脚踏实地，戒躁戒急，不要异想天开，一分付出一分回报。

　　一次创业教训多二次创业更理性残疾大学生王福如：创业其乐无穷追梦只争朝夕校园淘宝网创业新突破丁俊林：一位贫困大学生的创业路母亲卖房助儿子创业大三时合同额破千万大学生创业两年赚70万大学生创业：种西红柿比农民好销得比农民俏一个创业者在小米首发App的极品、曲折故事硅谷创业的华人守望者 —— 中国草根硅谷创业现状大学生创业三年销售额过千万成阿里巴巴合伙人

　　网络创业该从哪行开始

　　网上的掌柜们越来越多，尤其随着是支付宝的推出，更加坚定了许多想加入电子商务行列的人们的信心。方便的交易平台、安全的交易手段都已经逐渐完善了，还等待什么呢？所以，当你已经确定要开一家网上店铺后，“卖什么”成为了最主要的问题。从店铺的情况我们可以看出，目前个人店铺的网上交易量比较大的主要是来源自服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。

　　你在考虑卖什么的时候，最好是从自己的兴趣和能力而定，并且尽量回避那些自己不熟悉、不擅长的领域。而且，同时需要确定目标顾客是谁？在哪里？他们喜欢什么呢？现在的主流网民呈现出两大特征：以游戏为主要上网目的的学生群体；以网络信息查询、交易为主要的上班族——白领或者准白领。当然，无论是针对哪一类的群体，特色店铺总是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，会是网上店铺不错的选择。

　　确定了商品的类别，还需要明白商品的价格的情况。总体而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。而且网上交易一个最大的特点就是覆盖的地域范围广，这样，一些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高。

　　其实我们可以从一些搜索中发现，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物倾向。

　　珠宝类:“水晶”的热卖。水晶一直是网上交易最为活跃的分类之一，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。而且，水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。

　　礼品居家类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，如今人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定文化品位象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，20xx年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的'热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚。

　　数码产品类:尤其是手机一族中具备“可拍照”、“彩屏”与“和弦”功能的成员越被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备、具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一。

　　收藏类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运吉祥物的推出，引起了各界的关注，带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。并且预计将在很长的一段时间内依然成为时尚焦点。

　　除此之外，诸如健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货电子商务专家就曾指出，经营这些东西更适合在网络上，网络比传统交往方式更容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。

　　知道了自己擅长哪个方面，想做哪方面产品的销售之后，那么就需要明白到哪里去寻找货源。

　　网上店铺的利润有很大一部分是因为成本较低。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。

　　而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。而找到这样的货源并不是太难的事情。比如，你可以充当市场猎手：密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚；比如，时刻关注外贸产品：外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。

　　很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网掌柜李小姐由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张小姐将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人；比如，通过亲戚朋友拿到国外打折商品：国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注……其实方式不少，只要多留意多观察多总结他人的经验就可以上手了。

　　相信在这些流程都做好后，你的网上商店就有了成功的基础，你现在需要的就是诚实经营、朴实交易。无论是在哪个交易平台，卖家的诚信都是非常被买家看重的。对于新卖家来说，在缺乏交易数量的情况下选择采取淘宝提供的支付宝工具进行网上交易是最为安全和容易给人信任感的方式了。支付宝是阿里巴巴旗下推广的一种电子交易中介方式，其口号就是“你敢用，我敢赔”。通过支付宝，即可免费在卖家的店铺开通在线支付的功能，不但费用全免，而且资金自由。在提供商家信用中介、赢得买家信任的同时，更具备强大的交易管理系统和帐务管理系统等功能。对于网络初创业的网络新鲜人来说，是必须配备的一件利器呢！

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