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创业融资获风投青睐其实并不难
诀窍一：项目计划书要简明
“一份简洁明了的项目计划书，把项目的关键要素阐述清楚，是吸引风投的关键一步。”孙顾杰说，有的企业吸引不到风投资金，不是因为项目不好，而是因为项目阐述不到位，投资商看得云里雾里，当然没有投资的兴趣。
在走入风投行业之前，孙顾杰自己也曾经创业，并为一次并购写过项目计划书。在那一次并购中，项目计划书的反复修改过程让孙顾杰记忆犹新。“一开始，我们提交的项目计划书足足有一本书那么厚，谁知投资商根本不愿意看。” 孙顾杰当时觉得很委屈，原以为越详尽越好，谁知反而吃力不讨好。最终，他们的项目计划书在经过十几次修改后，才获得投资商的肯定。定稿的项目计划书，仅仅只有8页纸。
孙顾杰表示，一份合格的项目计划书，应该主要包括以下几个方面的内容：即项目基本状况、商业模式、市场规模、竞争力与壁垒、团队、财务状况、国外同类公司的比较和敏感性分析（如政策、法律方面）。企业在阐述以上的内容时，一定要把握关键一点：真正说服投资人的，是数据而非文字，很多不必要的废话和套话能省则省。
“简明的项目计划书有助于节约彼此的时间，提高效率。希望获得风投青睐的创业团队非常多，一般情况下，约见一个团队我们大约只给20分钟的时间。”孙顾杰向记者展示了一份公司对某项目的评价书，全文仅有500多字，但已经将该项目分析清楚。“风险投资商希望看到的项目计划书，其实就是这么简单。”
诀窍二：风投只会锦上添花
今年3月，本报《5个年轻人的软件创业计划》报道曾引起读者强烈关注：李辉等5个满怀创业激情的年轻人，放弃原本待遇优厚的工作，自主研发出一套“X—space”系统。这是一套“所见即所得模式”的ERP产出工具，基于这样一套平台开发的ERP软件，能以更低的成本、更快的开发速度，为中小企业量身定制ERP软件。据测算，这一产品投入市场，需要300—500万元的启动资金，因为没有足够的资金，他们的创业计划难以继续，为了寻求投资他们积极奔走。但是，风险投资商们不想在项目的孵化阶段介入，一名风投商明确地告诉他们，很看好他们的项目，但更愿意考虑在产品成型后注资。最终，5个年轻人没能获得风投商的投资。
风投商不愿意投入这个项目的主要原因在哪里？孙顾杰认为，如果这一项目在技术领先的前提下，又已经拥有了分销渠道，那么成功的可能性会更高。一个项目要吸引风投商的注意，仅仅拥有先进的技术是不够的，最关键的，是要看该项目有无类似的财富标本，市场能否接受这一产品。“当然，如果能让我们看到一个成功的案例，将更有可能投入。”
诀窍三：看到自身真实价值
“明明可以扩展2000万元的规模，但企业只要求200万。在我们接触的很多企业中，太多的企业还没有认清自己的真实价值。”孙顾杰认为，企业对自身估计不足，也阻碍着企业的进一步发展。
孙顾杰目前正在考察一个项目。一名创业者有一个聋哑儿童康复中心的项目，目前运营状况良好，康复中心有稳定的生源，一年有20多万元的利润。创业者想在此基础上扩建中心规模，向风投商提出了200万元的融资计划。
在对该项目进行充分的调查和评估后，方创为投资者提出了一个更为“大胆”的发展计划：融资2000万元，将聋哑儿童康复中心打造成全国连锁，走品牌扩张的道路，目前这一项目尚在充分的论证之中。
从200万到2000万，充分说明企业和风投商在面对同一个项目时，着眼点的不同。“很多企业在发展的过程中只能看到眼前的财富，而风投商看到的则是未来的财富。对于这个企业来说，2000万元或许只是一个开始。”孙顾杰说，风投不但是资金的投入，更是一种战略投入，让企业从小做大，正是风投商的使命与挑战所在。
诀窍四：拿出一个成功案例
本次会议的承办方聚网，是国内数一数二的创业者、投资者交流的网上平台，也是方创资本成功孵化的企业。从聚网的发展历程中不难看出，本身已有一定发展基础，紧跟当前热点的项目最容易获得风投的青睐。
2003年，4个一起创业的年轻人共同组建了一个“创业家园”，通过定期举办“创投大会”之类的活动，为国内很多创业者和投资人创造对接的平台。
当时，这样的专业机构非常缺乏，“创业家园”因此快速发展起来，到2006年已实现了盈利，年净利润则超过百万。但几个年轻人不满足于这一现状，他们找到风险投资商，希望获得进一步的发展。
该不该投入这个项目？如何投入？方创公司对该项目进行了分析。孙顾杰介绍，方创在接触到这一项目之后，为其拟定了“从线下到线上发展”的发展方向。
“经过对该项目的分析，我们对它的商业模式非常看好。”孙顾杰分析，创业者融资一直是当前的热点话题，这一创投交流平台已经打造得相对成熟，同时也有固定的利润进行支撑，在线下已经发展得比较充分，如果想进一步扩展，可以通过网络实现更高的价值。于是，一个网上的创投交流平台——“聚网”就这样诞生了。
对于这一项目，方创投入了400万元。孙顾杰透露，经过2年的发展，聚网的会员从当初的几十万名上升到今天的上百万名，稳居国内同类型网站第一。而400万元的投入，获得的利润回报也在千万级。
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