明确定位 零风险创业不是不可能

时间:2020-08-20 09:34:52 创业融资 我要投稿

明确定位 零风险创业不是不可能

刚开始到一个新地方,不知道大家对路线是不是感到头痛呢?我可是为此交了不少的学费——时间和金钱,在扫除“路盲”的道上,我发现,其实是我一直没有明白自己当时所处的位置。特别到了一个大城市,一般都有路牌的,看路牌的时候,先要弄准确自己所处的位置,此站前是往回走的线,此站后的是往前走的,如果要往回走,应该到对面坐同一线车,如果往前走当然就不用了。

    想想人生何尝不是如此呢?要确定下一步怎么做,做什么,那得先明确自己目前做到哪一步了,有什么优势,然后再决定怎么做。

    我有一对朋友成功的零成本创业经历也许可以说明“明确自己”对发展非常必要。

    小音(女)和小文(男)是一对新婚夫妻,由于倦烦了没有挑战的办公室工作,决定出来自己干事业。凭着一股热情,刚出来的时候,他们感觉什么都可以做,但真正要面对市场时,好象什么也不行。出来差不多半年了,钱也用得差不多,非常着急。因为是多年的好友,为了方便学习,他们搬来和我住同一楼,哎,好说话的我又成了人家的什么呢……

    我尽朋友之宜,分析了他们目前的状况:

    1、有一定的良好人脉关系,以前他们是在一家效益很好的大公司做采购,而且又处在比较关键的重要位置,如果自己做,想要调货什么的,相信他们还是会看在曾经你帮过他们的份上支持你,成本和质量还是可以保证的;

    2、对电脑非常熟练,小音是电脑计算机专业毕业,文曾经搞过工程,喜欢研究;

    3、年轻,才26岁,正当年的时候,即使输了,可以重来,人生在你找到了感觉的时候就得搏一搏;

    4、最缺的也是最最不可以少的,他们都没有业务经验,特别是小音,她说想到要打电话给客户手都发抖。以前是人家来求他们,现在是你们去求人家,不过其实也不难,毕竟你们可以把以那些供应商的方法活用到你的准客户身上,相信有一定的效果。

    他们听了我幼稚的分析后,感觉也是。接着我说,你们两个人各有各的优点,可以各自发挥优势分开发展,联手创业。小音先找比较正规的大公司做业务员或跟单,这样即有工资(解决了生活问题)又可以学习;男朋友小文做事细心,胆大,可以找到好的项目,利用现有的人脉直接开始创业。

    我很荣幸他们完全按照我说的办法在做,我也很担心他们如果失败了,肯定要来怪我。小音通过人才市场很快找到了一家大的港资公司开始了创业前的`充电,每天虽然辛苦,我看她也乐在其中。小文很快和他以前的老朋友联系,慢慢找到了要做的项目,决定先接一些现金单做。产品定位在一些做外单的中小企业。

    2个月后的一天,小文终于接到了一个自己的单,他们两个高兴,我也终算落了块心病,万事开了头就好办。为了解决资金上的困难,他们和客户最多是交货后一个礼拜结款,然后和供应商之间以一到七个工作日为结款日,这样为自己赢得了尝还货款的时间,如果遇上刚好周六,答应给供货商的钱到了,就从朋友那里先借付上,但一定不超过一个礼拜就还。

    现在他们已经在自己的创业路上差不多走了半年,他们一直做得很轻松,哈哈,比我强多了。

    分析他们的成功,我想他们做到了

    1、找好自己的位置,分析不足和优势,积极取长补短;

    2、找好目标市场和目标产品,做好市场定位,这样可以定好客户群,货源和付款方式;

    3、很好得利用了人脉关系,利用供应商和朋友的钱打基础,当然前提是他们也是讲信誉的人,说到底,还是先做人,后做事;

    4、从我所了解的,他们两个非常能吃苦,勤劳,为他们赢得了时间和机遇;

    5. 当然,在开始前他们几乎跑遍了深圳的电子市场,了解市场成本价,他们的执着精神我叹为观止。

    一个成功的事例,也许都是差不多,当然如果有我们值得学习的地方,一定不要错过。

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