投资人对融资的刁钻问题

投资人对融资的刁钻问题

投资人对融资的刁钻问题

创业指导：　拿到融资对一个企业来说是发展的里程碑，创业者在寻找融资的时候经常会被投资者问的哑口无言，有些问题是创业者没有考虑到的，而有些问题则自指公司的软肋。下面是创业者最不愿意投资人提的八个问题，也是创业公司面临的棘手问题。如果创业者能完美地给出这八个问题的答案，那离融资成功就不远了。

　　1.你公司现在的烧钱率情况，有什么备选计划

　　烧钱率是投资者的行话，意思是公司花钱的速度。投资者问这个问题主要想了解公司要过多长时间才能达到收支平衡，公司在没资金的情况下可以撑多久。

　　2.公司之前的融资情况

　　投资人问这个问题的目的是确定创业公司的实力，包括现有资产和人力资产。并且了解公司之前的融资流程和公司业务的稳定程度。

　　3.介绍下公司的发展历史

　　如果你公司已经成立五年了，现在仍是初创阶段，团队仍是原来那个。投资人可能会质疑你的团队，几年间事事难料，你一边要回顾公司艰难的发展史，一边要给投资人合理的解释。

　　4.创始人是怎么处理和创业团队关系的

　　一般来讲，最聪明的人总是最反常的，就像乔布斯一样。在公司的日常管理中，产生摩擦是正常不过的，如日常冲突、缺乏沟通、相互不尊重。就是这样的团队小摩擦就会导致融资的失败。也许作为创始人，你不会把这些信息透露给投资人，但投资人会和团队里的其他成员聊。

　　5.你能为我带来多大的收益

　　投资初创公司会冒很大的风险。所以潜在的回报率越大，对他们的吸引力就越大。作为投资者，他们要的投资回报率一般会超过最初投资额的十倍，这个对一个初创公司来说是一个很大的挑战，何况投资回报率也没有可衡量的标准。

　　6.公司外部董事会成员是谁

　　外部董事会成员即你公司的顾问，他应该是资深的行业人士，可以在本行业为公司扩展业务，对公司的发展起重大帮助的人士。如果你的答案是资助你的家人或朋友，那融资很有可能没戏。

　　7.你的产品有消费者吗­我可以和他们聊聊吗­

　　这里所说的消费者不是产品使用者，也不是测试版本的用户，而是付费用户，并且对公司的产品满意度较高。

　　8.你公司的知识产权情况

　　临时专利和未批准专利的持续竞争力都不强，在这种情况下，如何让投资人信任你的产品是值得思考的问题。

　　虽然有些问题对于创业公司来说是无法回答的，不过创业者如果以这些问题为指导，在经营公司的过程中试着解决这些问题，那么融资就会更近一步了。
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