中小企业四种成功融资模式

　　笔者根据多年的投融资经验以及阳光正东战略咨询公司（SCC）提供的数据作一些简要的剖析，希望能够起到对中小企业融资抛砖引玉的作用。我们不妨从以下四个角度来直入主题：

　　一、管理团队。任何一个企业最终的成功都取决于甚至离不开掌舵人的悉心照料，对于投资者而言，以企业领袖为首的管理团队的健康与否直接决定着投资者的信心。资本市场希望看到的管理团队应该具备以下几个特点：一、创始人拥有很好的教育背景和很优秀的工作经历、为人坦荡有信仰，能够包容各类优秀的人才为己所用；二、管理团队成员的结构合理，这包括年纪结构、学历结构、男女比例结构等，因为这些因素将决定着企业眼下及未来的组织执行力。总之，一个好的团队才能真正赢得资本市场最终的青睐，而不是所谓的好项目。投资者所投的一定是人而不是项目，这已是资本市场的共识。

　　二、商业模式。一个好的商业模式能够帮助管理团队事半功倍，借助资本的力量更能够帮助企业迅速催生规模。但问题是大家对商业模式的理解仅仅停留在口头或是理论概念上，没有真正的在实践中落实商业模式，以至于商业模式眼下变成了企业家和创业者口中的神话故事。一个好的商业模式一定是具备以下几个特点的，否则就无法构成商业模式。首先是有明确的用户模式，即要明确谁是自己的用户，以及给他们提供什么样价值的东西；其次要明确产品模式，即你做什么与不做什么的问题；接下来要明确的是如何进行清晰定位以及定位之后如何传播的问题；最后是收入模式，及如何把用户价值转化为商业价值的问题。没有上述几点的明确，商业模式很容易停留在口述的层面而落不到实处。

　　三、营业指标。对于很多非创新性科技企业来讲，营业指标是投资者考察企业很重要的一个指标，营业数据反映的是公司成长状况，这里包括利润率、成本率、增长率等一系列指标。一般情况下投资者对每年增幅在20%以上而成本不怎么增加的企业相对而言是青睐有加的；营业指标还能反映出的是企业的规模，对于资本市场，规模自然是越大越好；奉请各位企业家和创业者记住，数据背后反映的是公司的健康程度，投资者对数据的重视是远远大于挺创业者的夸夸其谈地。

　　四、企业资源。企业在行业十年如一日的积累、利益相关者的口碑、金融机构的资信都能反映出一个企业的资源状况，甚至包括一些健康的政府关系也属于资源范畴。拥有这些外部的无形力量越大对企业无疑帮助就越大。一个优质的企业，天然的会存在一些优质的资源力量。

　　如果上述四点构成100分的评估系统，那么管理团队恐怕就要占去60%以上，这恐怕也是很多传统创业者难以想象得，但这是事实。人的因素越来越成为投资者投与不投的核心标准。其次商业模式要占去20分，剩下的营业指标和企业资源各占10分。各位，现在应该明白自己如果要对接资本市场应该需要做得事情了吧！人道即是王道。