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创业融资演示时15个技巧
向VC融资是很艰难的一件事，需求做许多的预备，还要联络窍门与经历，而创业者很少具有这些。你需求极好的讲演窍门、无量的热心和一份完满的而且内容充分的推销方案。当然，这还需求一点儿命运。
在向VC融资演示的时分，创业者需求成为PPT教授和Excel教授。但这些都不能确保有哪家VC会给你支票。乃至有可以，你只不过是给他人展现了一下你的PPT和Excel窍门。
下面是一些实在向VC演示商业方案书时的根底小窍门，这些小窍门的意图是协助创业者把一些细微的作业做好，以便跟VC的面谈更为顺畅。任何一条窍门都不会直接让你取得出资，可是可以让融资演示进程更流通。
给VC演示你的公司是一件压力很大的作业，我期望这些看起来“低劣的小窍门可以协助你放松下来、不会走神，这样你就可以专心于介绍公司事务和推销你的团队了。当然，你向VC作项目融资演示的次数越多，你会做得越好，由于演示的进程中你会学到许多窍门和窍门。
每家VC都有自个的个性
在融资演示之前，你大概晓得每家VC的喜爱，尽量多地搜集内部信息。他们有博客吗?他们是重视其时财政状况仍是久远开展方针?他们实在重视创业者的啥特质?他们喜爱啥方法的演示?若是你无法事前找到这些布景信息，那么你在演示的进程中，要注意调查一些信号，并及时做出调整。
在融资进程中，跟不相同的VC演示的PPT内容底子相同，但对每家VC也要有一些针对性的修正。
进步PPT的功率
PPT自身是不会压服VC出资你或你的公司的，VC更不可以在暗里看了你的PPT，然后就通知你：“我是给你签支票呢?仍是直接如今就给你现金?”PPT只不过是你的辅助工具。关键是如何尽量有用运用它。关于新手来说，必定要做一个有视觉冲击力的PPT，充满着许多提纲、大段文字、许多细节，而没有视觉冲击的PPT是只会让人昏昏欲睡的。一张图像抵得上千言万语，经过运用图像和寻觅可以表达你意思的图像，你会更仔细地思考PPT中你要表达的意思，而且如何表达。
VC跟一切普通人相同也喜爱美观一点的PPT，加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和仔细。
坚持平常心
创业者在作融资演示的时分，不要感情用事;这一点说起来简单做起来难。不要由于VC提了一些五花八门的疑问而泄气或许生气，不要为那些不晓得、不喜爱、不相信你的主意的VC而烦恼。五花八门的VC有许多，每家对你的反应都会不相同。VC也是普通人，没啥格外的，他们中有些人很不错，有些人也很一般，有些人很友爱，而有些人很厌烦。
你事前对他们晓得越多，你就会越简单到达这种“来者不惧”的状况。若是你晓得某个VC跟创业者首次碰头时总是很粗犷，那就随他去吧，不要和他计较。
即使你啥都没预备，也不要忧虑啥。
并不是要每自个都喜爱你，也不是要每自个都晓得你。你越不在乎他，你越会觉得沉着和放松，演示也会越成功。
关掉你的电脑屏幕维护程序
在创业公司CEO作演示的时分，咱们常常会对某个疑问进行长期的评论。在评论的时分，CEO用来投影的电脑不要歇息。我见过有些CEO在屏幕维护呈现的时分不知所措的姿态，即使咱们其时底子不是在看他的电脑屏幕或投影。我并不介意屏保跳出来，我想大多数VC也不会介意的，可是，若是这种作业会让你走神，那么在你开端演示之前，最佳关掉屏幕维护程序。
在午饭会议时，不要吃太多
跟VC的午饭会议时，对你不是实在的午饭会议，由于你将是那个需求说话的人。记住，你去开会是为了给VC演示你的公司，也即是说，VC在填肚子的时分，你需求演示和答复疑问。必定会有你的一份食物，但你可以没有时刻吃掉它。若是你的血糖偏低，或许肚子饿的时分简单走神，我主张在午饭会开端之前，抓紧时刻往嘴里塞点儿东西填填肚子。
VC不是特意要组织这样的会议摧残创业者，但有时感受是这样的，创业者一边可怜巴巴地盯着自个的盘子，一边还要卖力地演示PowerPoint幻灯片，只要在那些孤芳自赏的VC对技术分化的重要性堕入无休的争辩，以及谈到“中国战略”的时分，创业者才干取得疾速吃几口的时机。
别的，你要尽量挑那些简单嚼的东西。你不晓得啥时分VC会中止那些无聊的“中国战略”的评论，让你底子没时刻整理洁净你的嘴巴和嗓子，并用一种自傲的口气答复他们琐碎的疑问。
提早到VC的单位
一个好的VC，他每天的时刻都是组织得满满的，他只不过是给你预留了一段时刻来听你演示商业方案。一般，关于首次会晤，一般是一个小时或许一个半小时。跟你谈判之后，VC可以立刻要跟别的一个创业者碰头，或许给某家被出资的公司打电话，因而，你没有太多的时刻让VC晓得你。
你要提早到VC的单位，由于你可以会遇到一些烦人的技术疑问，比方，电脑和投影仪的衔接、网络衔接、或许商品或方案展现等。由于你只要很少的时刻向VC演示你的公司远景，不要把时刻糟蹋在鼓捣电脑、投影仪接线这些杂乱无章的作业上。早点到的话，你就有足够的时刻做预备，并做个预演，最佳能有时刻把你的构思再从头过一遍。
我晓得这好像不公正，你辛辛苦苦预备了一份演示资料，脱离你的团队和手头的作业，并预备把你的魂灵暴露在这些出资人面前……他们乃至不会让你把会议时刻延伸几分钟。可是请你记住，此刻可以有别的一个创业者正在近邻会议室，预备给同一个VC演示他的构思。
尽管咱们可以评论会议迟到是不是没有礼貌(VC迟到是出了名的)，但毋庸置疑，用越多的时刻介绍公司，你就会取得更多的时机。因而，尽管提早一点儿预备好，然后一边玩手指头一边等上VC几分钟是挺苦楚的，但这总比你的演示到一半的时分，你的笔记本电脑需求从头启动要好得多。
跟出资前期项意图VC碰头，不用打领带穿西装
要是创业者在进入会议室的时分，看到办理团队穿西装打领带，咱们一般会觉得很苦楚。
我也不是主张你不要穿得那么正式，只是说你给前期出资人作演示的时分，穿衬衣、外套会比西装领带非常好(穿运动装也没啥疑问)。
在其他当地创业者跟VC会晤的时分，或许不适合这条窍门。
我想这条窍门的实在意思是：若是你不晓得穿啥好，你可以征询一下。由于大多数VC都可以会有一个行政帮手协助他组织会议，你可以很简单地问问他，以防止在会议室里呈现为难。或许，你直接打总机，问问大多数创业团队给他们基金作演示的时分，穿啥衣裳。
别的，我自个对穿戴没有格外的爱好，但已然你是向VC推销你自个，仍是大概注意一下。
VC想要多听听有关团队的介绍
关于创业公司来说，团队介绍是其间最重要的内容之一。VC情愿对这些开创人有尽量多的晓得。这可以是一种感受，由于大多数VC出资的是构思，但这些构思还没有转化成实在的事务。所以，开创人和办理团队即是你的事务。
不论啥原因，CEO在议论他们的事务的时分，有时会忘掉介绍团队的布景和光辉的前史成果，这种事比你幻想得要频频得多。不要被VC“给我再多介绍一点你的团队”这样的疑问搞得措手不及——预备好一个完满的答复!让VC形象深入!不要让VC觉得你是在吹牛皮，要给VC提及你的重大成果及你在其间所扮演的人物。比方，这样的说法就很棒：“我是×公司的第三位职工，在我参加两年后，咱们将公司以×百万美元的报价出售了。”或许“我手下有30自个。”或许“我上一家公司在XYZ范畴取得了重要的知识产权。”
带一个保留有演示文件的U盘
跟VC的首次面谈，你一般需求作融资演示。VC有投影仪，你需求把你的PPT在屏幕上展现出来。一般将你的笔记本电脑衔接到投影仪是一件很简单的作业，可是，有时分不是这样。曾有VC跟一个创业者碰头，经过这个创业者、咱们的技术人员、几个行政助理的各样尽力，投影仪仍是无法辨认他的笔记本电脑。
还好，这个创业者把演示文件复制U盘里了，VC可以打印出来看。这样让VC更简单晓得他的公司并听他作介绍。
这种事不是常常发作，可以几个月才发作一次，但咱们每个月要看许多的创业公司，所以，尽管这种疑问呈现的几率很低，但结果很严重。只要一次时机展现自个，谁情愿为了一个愚笨的投影仪把自个搞得很严重、难堪，你本来是预备让会议室的VC为你的公司振奋不已的。U盘是处理技术疑问的一个不错的确保，不要盼望上彀发E-mail的方法来让VC接纳演示文件，VC单位里给你打印文件的人，更情愿承受U盘。
调好财政模型格局，以便打印
若是你把Excel格局的财政形式发送给VC，要确保至少财政模型的摘要有些调整成便于打印的格局。我晓得这可以听起来有点儿愚笨——究竟，你是要为公司的生长去融资，而不是凭MicrosoftExcel窍门去赢得啥奖项。
但你要晓得VC可以会如何检查而且运用这个模型。一般，模型会由一名助理直接在E-mail中翻开并打印，并在VC走进会议室跟你碰头之前，把它递交到VC的手上。这个时分，VC会看着模型，然后想：“这个创业者都不晓得如何猜测公司的资金需求。”
这听起来有点儿荒唐?有VC通知我一个故事：他和基金的几个合伙人与一个创业者谈判。在之前几天，创业者曾经过E-mail将财政模型(和融资PPT文件)发给了基金的一个合伙人和他的助理——这些都是对的。这个合伙人看着他电脑里的这两份文件，并让他的助理打印出来，给参加会议的其他VC看。当谈到公司资金需求及资金用处时，一切合伙人都拿起了那份打印的财政模型，它现已被分化成了40页，由于没有调整成便于打印的格局(也完全是糟蹋纸张)，有一半的打印页上只要一列数字，让人简直难以解读，创业者也花了几分钟才意识到这样的紊乱是由于格局过错导致的。当CEO企图在投影仪上演示财政模型时，一个合伙人提出来说创业者好像并没有搞清楚公司的现金需求。
这很不公正，由于创业者能树立这个模型就现已很不错了，只不过是没有把格局调整到便于打印罢了。可是，关于参加会议的大多数VC合伙人，这是他们首次看到你的财政猜测模型。如今VC合伙人(现已花了时刻对公司有所晓得)和创业者不得不对财政猜测和创业者的才能进行“攻防对立”，公司的资金运用方案的战略意义现已不再评论了。这种让他们搬运要点的作业也是可以很简单防止的。
因而，当你把财政模型(或许其他资料)发给VC的时分，就要想到VC的助理可以会把它打印出来。把格局调整好，让它在电脑里看起来不错，打印后看起来也不错。
若是你在演示时要用WebEx视频会议系统，提早用邮件把演示PPT发过来，并确保直拨电话也可用
WebEx和其他相似的视频会议系统很有用。可是会有一些危险。有个公司设置WebEx就让VC合伙人等了15分钟，但VC只给他们组织了一小时的会议时刻，所以，他们的演示时刻就缩短了。
不要让技术疑问耽搁你跟VC沟通的宝贵时刻!你只要很有限的时刻去感动VC。提早给VC发一份演示PPT不只可以让VC在跟你碰头之前有所预备，而且你也可以防止糟蹋时刻(一般这些技术疑问不是他们的效劳出了疑问，而是创业者这儿出了疑问)。
啥时分WebEx才最有用?当你需求作一个商品演示的时分，由于VC喜爱看商品演示!
不要给VC展现他们出资后可以取得的IRR(出资报答率)
给VC作退出剖析、核算出他们出资你的公司之后可以取得无量报答，这是你能犯的最大而且是最初级的过错之一。VC不需求你通知他出资之后可以赚多少钱，核算退出报答是VC的一项作业内容。下面这样的话或许内容会让VC感受不舒服：
给咱们出资500万美元，四年后将会成为1.5亿美元。
按出资前1200万美元估值，出资人可以取得25.32倍的出资报答。
很明显，若是公司可以在三年内从零做到5000万美元的收入，肯定能取得出资报答。你企图通知VC他们切当可以取得多少报答是没有必要的。你大概具体解说公司是如何从零生长到5000万美元收入水平的，而把退出模型留给VC自个做吧。
技术型的VC喜爱商品和效劳演示
就像小孩儿喜爱亮光的东西相同，重视IT的VC喜爱新商品和新效劳的演示，当然，条件是你的商品是可以拿出来演示的。很显然这关于许多创业公司来说，是行不通的，格外是“动物排泄物转变生物燃料”的创业者，就不用把他们的转换器拿到VC的单位里了。可是，若是你可以把你的“存储硬件设备”的样品让VC传看，这会让你的融资演示更能给VC留下形象。
看到一个新的网络运用形式常常会让我很激动，我坚信大多数VC在看到一个新东西的时分会有相同的感受。所以，你在融资的时分，要运用这一点。
若是你的公司还没建立或许还不会写商业方案书，你的商品演示不会让你取得出资的。可是你要给潜在出资人展现你的商品可以运用，让他们幻想一下你的商品如何处理用户面对的某些疑问。
不要盲目自傲
斗胆和达观是对的，你需求向VC展现你对自个的构思的决心，而且你也可以给VC灌注一些你以为实在、有用的信息。可是，你需求供给背面的假定条件来撑持你的说法。你不需求将每条假定都说透，但底子的要触及。“这背面有一些重要的假定……”之类的话就管用。
不要急着要钱
都说谈钱伤感情，跟VC也是这样，一开口就要多少多少钱是没有用的。当你作演示的时分，需求向VC展现你创业的热心，这一点并不难。你当然也期望VC跟你相同振奋，可是你无法无缘无故地把你的振奋传递给VC，你也无法只是凭着一个概念压服VC。你需求给他们实实在在的主意和做法才干让他们振奋：你卖啥东西?如何卖?收入形式是如何的?一旦哪个VC可以晓得你，并经过他自个的判别，把你的热心、主意和做法这三者牢牢地联络在一起，那你离拿到钱就更近了一步。
向VC融资是很艰难的一件事，需求做许多的预备，还要联络窍门与经历，而创业者很少具有这些。你需求极好的讲演窍门、无量的热心和一份完满的而且内容充分的推销方案。当然，这还需求一点儿命运。
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