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VC十大忽悠语言揭秘
很多创业者在融资中接触了VC投资人，听不懂他们的潜台词，往往会领过情，之前做过天使投资，对投资圈的内幕相当了解。下面是小编为大家整理的VC十大忽悠语言揭秘，欢迎大家阅读与收藏。
1、保持联络。
这句忽悠用语的频率是最高的，一个活泼的VC或许一天就要用这句话忽悠10个创业者，简直能够成为他们的口头禅了。
在某个会议论坛上，一群创业者将某个年夜牌VC团团围住，VC逐个分发手刺今后，有一两个幸运儿拉住VC要交流一下他们的商业方案，3分钟今后，VC为了连忙脱节，跟创业者握手及挥手：“保持联络!”然后一路小跑溜之年夜吉。
在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，1个小时今后，你们兴高采烈地迈出VC年夜门，依依不舍地跟VC道别，VC握着你的手说：“保持联络!”
这个忽悠用语极具迷惑性，初度触摸VC的创业者一般会十分振奋，认为VC真的还会跟他保持联络，正本这朴实即是一句礼节用语，跟“再会”一个意思。假如 VC真的对创业者的项目十分感爱好，他们会立刻查一下等级更高的“领导”的时刻表，连忙摆设下一次会晤，要是跟VC演示完今后，他们说：“张总，我们基金的主管开伙人本周五下午有空，到时分我们再具体交流一次，您看时刻便利吗?”再VC送创业者脱离时，必定不会说“保持联络”的。
跟这个忽悠用语相似的还包含：“我们研究一下再跟你联络。”“稍后给你电话。”一般情况下，潜台词是：“有多远走多远，今后别再来烦我了!”
2、我还有个会。
VC做得最多的一件事即是开会了，他们的日程一般被各种会议塞得满满的，而跟创业者碰头、交流项方针会则是最多的一种，也是他们用来忽悠创业者常用的一个托言。
仍是在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，100页的PPT，你激情汹涌地讲到第30页，对面的几个VC却开始面色板滞了，2个资深的VC 打断你的话，说：“抱歉啊，张总，我们后边还有一个会，先过去一下，你们持续。”所以只留下一个出资经理、分析员之类的小角色陪你们持续后边的演示。
要是真的是好项目，VC撵都撵不走。VC要是这么忽悠你，证实他现已对你的项目掉掉爱好了，这要么是项目自身的疑问，要么是你演示得太烂。在你做融资演示过程中，要是VC不断提问，底子不让你有时机墨守成规演示PPT，乃至2、3个小时还意犹未尽，到吃饭的时刻就叫外卖盒饭边吃边聊，那你就离成功拿钱不远了。
跟这个忽悠用语相似的还包含：“我出去打个重要的电话。”“好……恩……不错……行……再会。”一般情况下，潜台词是：“啥烂项目嘛，糟蹋我时刻!”
3、假如有人领投，我们跟。
众所周知，VC都是十分贪婪的，他们整天都梦想着能够出资下一个Google，获得几百、上千倍的出资报答。可现实是，真实获得超越10倍报答的项目都能够被VC称之为“明星”事例了。已然VC是贪婪的，那么碰到好项方针时分，只要独享才干确保利益最年夜。VC说情愿跟投就如同是婉转回绝，这类忽悠话，比 “保持联络”愈加赤***和厌烦。
VC还有一个特性，即是在出资前，尽量做足作业，防止出现出资危险，对拟出资项目做尽职查询即是VC防止出资危险的一个惯例手法。但有许多懒惰的、火平宁眼光很差的VC也有自个的办法，那即是跟着年夜牌VC走，或许年夜流。像红杉本钱、鼎晖出资、IDG、赛富出资等年夜牌VC都看好的项目，他们必定哭着喊着要跟投，但是就怕人家不会带他玩。所以，假如有VC跟你说“我们还需要评论一下，但是假如你能够让红杉本钱领投，我们情愿跟投”，你就直接跟他拜拜，头也不要回。
关于创业者来说，假如某家VC晓得你一同还在跟许多其他的VC交流，这家VC情愿单独投这一轮，创业者的融资额度他能够单独消化，不情愿或不需要其他出资者的参与，那么创业者才有理由信任这家VC是有诚意的。或许有VC说“假如你们还没有人领投，我们情愿。”这样的VC也是真实认可你的公司的出资人。
跟这个忽悠用语相似的还包含：“我们对这个范畴很感爱好，但是想跟一家更了解这个职业的VC一同做。”“我们的单笔出资额度没有这么年夜，你要是能找一个联开出资者，我们就投。”一般情况下，潜台词是：“你这个烂项目，能找到VC出资，那是活见鬼了!”
5、我们最垂青的是团队。
每家VC都有自个的出资原则，包含出资范畴、出资额度、出资期间、等等，也有各自的评判项方针规范。但是，简直一切的VC，都会宣称自个评判项方针规范中，最重要的是“团队”。
这句忽悠话不晓得让若干创业者误入邪路，许多创业者为了便于向VC融资，创业之初就凑集所谓的“梦幻团队”，这样的团队绝年夜部分是很难发生预期的公司经营方面作用的，当然也对融资没有协助。如今VC根底都一窝蜂地看传统职业的老练项目，这些项方针创始人团队和办理团队许多乃至是农民公司家，没啥学历，不理解啥办理学，有的是一身的商场打拼经历、胆子和魄力。他们在5年前、10年前创业的时分，没有人会说他们“团创业队很强”。乃至像Google、腾讯、baidu、等成功公司，当初创业的时分，又有谁说过他们的团队极好，VC出资的时分，这些创业的毛头小伙怎样看都不是“团队很强”。
所以，“团队很强”正本有点儿“事后诸葛亮”的意思，对一个成功的公司，说不清它怎样成功的，就能够归功于“团队很强。”别的，从那些成功的公司里出来的人，在VC眼里，也能够作为好的团队的须要条件，但是这些所谓“团队很强”的团队，除了拿VC的钱方面对比成功之外，到底有几家把公司做成功了呢?接连创业成功的创业者又有几个呢?
VC说“我们垂青的是团队”，正本这不是一句完好的话。尽管他们或许的确是出资这个团队，但创业者千万不要认为VC不会炒掉你，或许VC是由于你和你的团队才抉择出资，好像没有理由炒掉你，但VC隐去的后半句是：“假如公司运作杰出，我们是出资你们的团队，不然，我们会炒掉你，由于没有谁是不行短少的。”
VC看项目就跟姑娘相亲找对象一样：VC说垂青的是团队，就像姑娘说垂青的是小伙儿的人品;VC说你的团队不错，就等于姑娘说小伙子“人好”。可我们都晓得，只要没钱、没好作业、没好家境、没长相、没学历……啥都没有的人，才会被姑娘用“人好”来“夸赞”的。因而，当VC真的这么“夸”你的时分，你也就晓得他正本是想说啥了。
6、我们内部评论没有经过。
VC要看许多的项目，但一般只会投很少的项目，份额可能为小于100：1。所以要回绝99%的项目，关于VC来说，即是要让99%的创业者不兴奋了。按说一天到晚回绝创业者，那VC得口碑和人品应当遭到许多创业者的唾弃才对，但一般很少有VC会让创业者因而而憎恶自个，那他们是怎样做的呢?
很简单——推卸责任。即使是某个VC自个觉得某个项目欠好，他回绝的时分，也会跟创业者说：“我很喜欢你们公司和你们的团队，但是我们内部评论没经过。” 这样回绝，会让创业者觉得别人不错，认可你的公司，但VC公司的“其别人”不认可，所以不要怪他。当然还有其他理由，总之，VC会让创业觉得，不是某个 VC让你受委屈，而是后头的VC公司的项目抉择计划机制的缘由，要怪就怪VC公司吧。因而，常常会听到许多创业者骂 VC公司，但骂具体某个VC开伙人、出资经理的却不多。真实挨骂的VC可能是两种人：一种是VC圈最仁慈的人，他们情愿通知你VC回绝的真实理由，并给你提出成堆主张;另外一种是的确啥也不理解的一帮VC混混。
跟这个忽悠用语相似的还包含：“这个项目太前期了。”“我很喜欢你们公司，但开伙人投票3：2没经过。”“你的融资额度太低了，我们不投1000万美元以下的项目。”一般情况下，潜台词是：“这是个烂项目，我老早就Pass了!”
VC投资人的十大忽悠语的真正内涵
忽悠词一：“保持联系啊！”
路演结束后，创业者围着投资人要名片，或者加微信，投资人跟你聊后说“保持联系啊！”基本=再见！潜台词就是“有多远走多远，以后不要烦我！”
如果投资人说“我们的合伙人本周二下午有空，到时候你到我们公司来具体沟通下，您看时间方便吗？”，这是真有戏！对你感兴趣了！
忽悠词二：“不好意思，我还有个会！”
你在投资公司眉飞色舞地讲BP，领导打断你的话说“不好意思，我还有个会”就出会议室了，留下投资经理跟你耗着。潜台词是“什么烂项目啊，浪费我时间！”
如果真是好项目，他赶都赶不走，可以听两三个小时，中午一起叫盒饭都跟你探讨，这就比较有戏了。
忽悠词三：“我们最看重团队了！”
初创项目有的只能七拼八凑出“梦幻团队”，500强高管、BAT核心团队等，潜台词是“你们这帮人，能把公司做大，算我看走眼！”
团队重要，最重要的是创始人，他的格局、学习能力、诚信等。
忽悠词四：“我们内部讨论没过”
怕你怪他个人，所以用公司集体讨论没通过来应付你，潜台词是“这是个烂项目，我老早就放弃了！”
忽悠词五：“如果有人领投，我们跟投！”
好项目不会让人跟投，想跟投不一定能跟投进去。潜台词是“你这个烂项目，能找到VC投资，活见鬼了！”
如果有VC说“如果你们还没有人领投，我们愿意”，这才是真爱，认可你的投资人。
忽悠词六：“我们有几十家上市了”
很多VC一直吹基金几十亿，创业者要关心单个项目投资额度是多少，成功项目是几年前上市的，第几轮投进去的，投资后多久上市，您本人投资过成功的项目吗？
忽悠词七：“我们投后，很容易上市”
他们说自己有行业经验，提供增值服务，会让红杉资本一起投，潜台词是“我们都是MBA，做过投行券商，但没经营过企业，行业战略、市场营销、人力资源其实都不懂啊！但我得装！”
忽悠词八：“投资协议是标准版，不能改”
条款有几十页纸，处处有坑，最大维护VC的利益，潜台词是“我们就指望这些条款保护自己的利益了，你千万别找个高手律师来看，否则就麻烦了！”
忽悠词九：“现在估值低利于后续融资”
投资人讨厌创业者请融资合伙人或融资顾问，因为这样估值会更高，潜台词是“你要的价格太高了，我以后怎么赚那么多钱？”
忽悠词十：“投后我们就是一家人了！”
一开始投你就没想跟你过一辈子，越早退出越好，只是想让你经常向他透露公司财务数据等内容，想方设法是通过各种渠道退出。潜台词是“只要公司按这个思路去发展，你好，我好，大家好，否则，别怪我翻脸不认人”
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