创业融资计划书如何写

时间：2022-11-15 15:30:24 创业融资我要投稿

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创业融资计划书如何写

　　1.融资需求

创业融资计划书如何写

　　融资需求的评估主要解决的是“需要多少钱”问题。事实上，在企业成立的最初五年中，要确切知道企业到底需要多少资本是不太现实的，因而一些创业者往往是根据同行的经验或主观判断进行资本需求量的最低限额估算。实际上，创业者掌握一些基本的财务知识，将财务报表与创业计划、企业发展战略结合起来，对企业资本需求量进行切实可行的估算还是有可能的。

　　1)预估销售收入、销售成本、销售费用、利润

　　对于新创企业来说，预估销售收入是制定财务计划与预计财务报表的第一步。为此，需要立足于市场研究、行业销售状况以及试销经验，利用购买动机调查、推销人员意见综合、专家咨询、时间序列分析等多种预测技巧，按月估计前五年的销售收入。由于新创企业启动成本较大，对于第一年的全部经营费用都要按月估计，逐笔记录支出。

　　在完成上述项目的预估后，就可以按月预估出税前利润、税后利润、净利润以及第一年利润表的内容，然后就进入预计财务报表过程。

　　2)预计财务报表

　　新创企业可以采用销售百分比法预估财务报表。这一方法的优点是，能够比较便捷地预测出相关项目在销售额中所占的比率，预测出相关项目的资本需求量。但是，由于相关项目在销售额中所占比率往往会随着市场状况、企业管理等因素发生变化，因此，必须根据实际情况及时调整有关比率，否则会对企业经营造成负面影响。

　　3)结合企业发展规划预测融资需求量

　　上述财务指标及报表的预估是创业者必须了解的财务知识，即使企业有专门的财务人员，创业者也应该大致掌握这些方法。需要指出的是，融资需求量的确定不是一个简单的财务测算问题，而是一个将现实与未来综合考虑的决策过程，需要在财务数据的基础上，全面考察企业经营环境、市场状况、创业计划以及内外部资源条件等因素。

　　2.融资方案的制定

　　融资方案的制定是创业者在融资需求量评估基础上对“什么时候需要钱”“需要什么样的钱”等问题的系统判断与实施纲略。在融资方案制定过程中，创业者需关注的最重要因素有财务生命周期、投资者偏好以及自有资金的压力三部分。

　　1)财务生命周期

　　从新创企业角度看，新创企业在不同的发展阶段具有不同的资本需求特征，创业者应该充分考虑不同融资方式的特点，针对不同阶段采用不同的融资方式，合理规划企业的资本结构。

　　根据企业成熟程度，可将新创企业分为以下发展阶段，即种子期、起步期、成长期、成熟期，在每一个发展阶段上，企业的资本需求特征是不同的，因而融资方式也不相同。

　　第一阶段：种子期。此时，资本需求量较少，但是对一家处于种子期的企业进行投资，将面临技术风险、市场风险、财务风险以及创业管理团队尚未形成的风险，因此，以盈利为目的资本通常不敢介入，创业者除了依赖个人的积蓄、家庭财产、朋友借款以及申请国家创业基金以外，只有向风险基金内那些以冒险为目的的“天使资本”求助了。此时对新创企业的投入称为种子资本。

　　第二阶段：起步期。此时企业已经注册成立，产品(服务)已经开发出来，处于试销阶段。这一期间经费投入明显增加，其活动主要围绕着以下方面进行：根据试销情况进一步完善产品(服务)、确立市场营销模式、完善管理模式、扩充管理团队、筹集起步资本。在这一阶段，企业面临着市场风险、管理风险以及财务风险，资本需求量增大，创业者可以在前期融资的基础上，吸引“零阶段风险资金”，也可以利用短期租赁方式解决生产经营中的资本不足状况。

　　第三阶段：成长期。在这个阶段，企业已经开始有了营业收入，但在成长阶段的前期，收入仍然少于投入，企业仍处于负的现金流量中，现金需求量增大。而在这一阶段，企业并未建立起稳定的市场声誉，因此向银行贷款依然存在困难，仍然需要创业投资机构的帮助。在成长阶段后期，企业通常可以通过银行贷款补充流动资本，但若想公开上市，有时还需要投资银行对其进行美化投资，以完善其资本结构，并协助完善上市前的各种技术准备和业务公关工作。另外，企业也可以通过融资租赁等方式筹集资本。

　　第四阶段：成熟期。此时企业在产品营销、服务以及内部管理结构方面都已经成熟，资本需求量稳定并且筹措较以前任何一个阶段都相对容易，企业可以通过股票融资、债券融资以及银行借款等方式筹集进一步发展扩大的资本。

　　2)投资者偏好

　　从投资者角度看，投资商一方面对处于不同发展阶段的创业项目有各自投资偏好，另一方面，对创业项目的行业分布也存在投资偏好的差异性。

　　从我国创业投资项目的行业分布看，软件、一般IT行业、医药保健、新材料、制造业等是中国创业投资最为集中的5个行业，这些行业一般都具有良好的增长前景，而且也是目前国内外整个产业投资的重点。通信、农业等其他行业的创业投资项目所占比例较小。

　　从主要行业的创业投资阶段分布看，创业投资对医药保健、生物科技等行业的投资主要集中在种子阶段;而对于软件、计算机硬件、通信和一般信息产业，创业投资主要集中在起步阶段。

　　总体而言，我国创业投资主要集中在特定行业技术风险、市场风险相对较小的阶段，由此反映出目前在我国创业投资具有承担风险意识较弱或风险规避意识较强的特点，也印证了创业投资机构“不懂不做、不熟不做”的项目投资理念，这是创业投资机构根据目前我国的市场和政策环境所做出的一种适应性选择。

　　3)融资环境与自有现金的压力

　　融资过程中最容易犯的错误是低估了融资所需要的时间。创业者越是急需资金，创业者的谈判筹码就越低。因此，创业者如何做到未雨绸缪是制定成功融资方案的关键因素之一，相关因素主要集中在融资环境与自有现金的压力两方面。

　　融资环境的变化会对新创或小企业融资市场和融资渠道产生重大的影响，主要体现在贷款人和投资者高度谨慎的风险防范态度。而自有现金压力对融资方案的影响主要集中在企业现金流的评估上，这也是创业企业外部融资需求与方案制定的核心。对企业现金流评估主要集巾在现金消耗率、OoC时间(现金耗尽期)以及TTC 时间(融资到位过程时间)三个因素。如果创业者有一年或一年以上融资过渡时间，创业者的选择权、条件、价格和承诺将大大改善，也就是说，筹资的基本策略是必须“在不急用钱的时候就开始筹钱”。

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