创业融资中商业计划书的6个作用

时间：2022-12-08 08:36:43 创业融资我要投稿

创业融资中商业计划书的6个作用

　　在日新月异的现代社会中，创业计划书使用的频率越来越高，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的创业融资中商业计划书的6个作用，仅供参考，希望能够帮助到大家。

创业融资中商业计划书的6个作用

　　创业融资中商业计划书的6个作用

　　在创业公司融资时，商业计划书不是必须的。有些创业者根本没有商业计划书，但这并没有影响到他们获得投资。尤其是一些成功的连环创业者，别说没有商业计划书，只要他们想再次创业，哪怕没有任何项目创意，投资人都会大把大把的塞钱给他。

　　但一般的创业者，最好还是老老实实的写一下商业计划书吧。不但给投资人看，也给自己看。一份创始人亲自撰写的商业计划书，至少有以下用途：

　　1、理清创业思路

　　有一个好的创意，只是创业的开始。为了实现这个创意，创业者有太多的事情需要做。并且还将不可避免的面对残酷的市场竞争，还有很多随时会出现的、你从来都没有想到过的障碍和困难。

　　打仗需要制定战略，创业尽管没有那么高的要求，但也至少需要一个创业路线图。商业计划书就是创业者的创业路线图。创始人通过撰写商业计划书，可以全面的检查自己的创意，查找问题、补充遗漏。对必然和可能会出现的问题，提前做好应对和防范，至少做好心理上的准备。

　　2、联系投资人的载体

　　尽管联系投资人最好的方式还是经人介绍，但大部分创业者是没有这个途径的。他们又不能直接贸然的去投资人的办公室找他们，所以很多创业者都选择给投资人发邮件的方式。当然，也有的创业者去参加各种可以接触到投资人的活动，以此寻求推介项目的机会。但这种见面时间毕竟太短，难以让投资人全面深入的了解一个项目。

　　所以这就需要一个载体，不管是发邮件还是参加活动，都能简单、直接并快速的向投资人展示项目的大致轮廓，引起投资人的注意和兴趣，以赢得进一步接触的机会。

　　3、体现创始人素质

　　如果创业者接触的是陌生的投资人，相互之间从来没有见过面，那商业计划书就成了投资人了解创业者的重要途径了。对于有经验的投资人来说，一份商业计划书能反映很多问题。不只是其思想内容，包括其格式、编辑等形式方面，也能让投资人知道很多。

　　一个人的素质和底蕴，不只显示在他有意表现的信息里，更隐藏在他无意流露的信息里。而商业计划书的形式方面，正是撰写者无意流露的内容(找人手写的不算，有意在形式中表现的不算)。

　　4、讲解项目的提纲

　　如果你的商业计划书引起了投资人的兴趣，那你将获得与他们见面并当面向他们演示项目的机会。一般创业者缺少这方面的经验，容易紧张，也容易遗漏重要的内容。这时候商业计划书就起到作用了，你可以将其作为你的演示提纲。但不要再重复上面已经有的内容，那些投资人已经知道了。它只是给你提供一个演示的顺序和逻辑，你要给投资人讲点新的、能让他们兴奋的信息。

　　5、吸引人才

　　不管你能否融资成功，要想创业，吸引人才打造团队都是必须的。创业公司无名气无高薪，凭什么吸引人才?只能靠画饼，为大家描绘美好蓝图，并告诉他们如何一步步实现。这时候，直接拿商业计划书做演讲提纲就行。如果是创始人自己呕心血撰写的，计划书的内容应该已经烂熟于心了。

　　6、备查资料

　　现在信息过剩，人们被淹没在信息的海洋里。在这方面，投资人的情况更为严重，因为他们每天都在看项目。如果没有一个书面的商业计划书备查，那你在投资人头脑中的印象是很容易被其他信息冲淡甚至冲没的。

　　而对创始人来说，一旦开始创业，需要面对方方面面的问题和麻烦，甚至经常性的焦头烂额。一段时间以后，可能已经记不清楚当初制定的创业规划了。这时候拿出当初的商业计划书，就能重新找到自己的方向和目标，并重温当时的创业激情与梦想。

　　总的来说，撰写一份商业计划书对创始人有很多好处，为此付出一些时间成本是绝对值得的。很多创始人为了融资找别人写商业计划书，其实没有必要。不管是对投资人，还是对创始人，一份他人写的漂亮、标准的商业计划书，远没有一份创始人自己撰写的蹩脚但却个性、真实的商业计划书更有价值

　　商业计划书的意义

　　(1)作用项目整体运作的行动规划

　　商业计划书写的过程可以帮助项目方理清思路，发现许多原来没有考虑到的问题。对于创业者来讲，预先准备好地图或找到向导，创业的旅程将会安全顺利得多。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入，但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的机率。

　　(2)用来吸引投资者，帮助投资机构更好地了解企业

　　据统计，只有百分之五的商业计划书能够真正吸引创业投资公司的注意力，更少的商业计划书最终导致融资成功。一份精心准备的商业计划书不但可以使你的企业在在众多融资申请中脱颖而出，而且可以令你在向投资商讲述你们的项目时显得更自信和更有条理。

　　编制要点

　　那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，商业计划书应包含以下要素：

　　项目方所提供的产品或服务能够满足潜在的市场需求;

　　用有说服力的材料和数据来说明市场规模和市场增长速度，以及目前和将来的市场竞争形势、行业环境的'变化趋势和宏观环境对企业的影响;

　　介绍主要创业者的经历和成就，以及他们拥有的资源;

　　合情合理地预测盈利和投资回报。虽然有经验的投资者都知道，为一家新创企业作详尽的财务预测只是一种空想而已，但是在商业计划里还是要做预测，特别是销售额预测和现金流预测，关键是预测要合理、有根据;

　　要如实地说明项目目前存在哪些风险和变数，以及相应的对策;同时还要注意商业计划书的编制长度，尽量不要冗长。

　　创业融资中商业计划书作用

　　（一）商业计划书的定义

　　商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

　　商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

　　商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

　　商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。

　　（二）商业计划书的用途

　　1、沟通工具

　　商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

　　一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。

　　2、管理工具

　　商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

　　大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

　　优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。

　　当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。

　　3、承诺工具

　　最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

　　和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。

　　在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业计划书也体现了上级对下级的承诺。

　　公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。

　　（三）商业计划书的内容

　　1、计划摘要

　　计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突

　　出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

　　(2)企业主要产品的内容;

　　(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁;

　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2、产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主

　　要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3、人员及组织结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，

　　他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　4、市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

　　企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5、营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

　　(1)消费者的特点;

　　(2)产品的特性;

　　(3)企业自身的状况;

　　(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

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