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初创团队如何获得第一笔融资
本文从团队、产品和商业团队、准备材料等角度具体说明了如何准备第一次融资，没有半句废话，都是干货!
一、团队
1. 有靠谱、稳定、互补的合伙人。
2. 不一定非得要全明星团队，但一定得对行业有理解并且有一定积累。
3. 土匪喜欢的黄金三角组合：产品+技术+运营， 最好三个合伙人的分工，如果少一个，但最起码三个里面得有两个。
二、产品和商业模式
1. 最好有产品，并且经历过小规模的测试，有一定数据，这样比较有说服力。
2. 如果没有成型产品， 那也先做一个demo，能把一些最基本的逻辑演示出来。
3. 如果没有数据，那先找一个业内的标杆公司，把他的数据吃透。
三、材料
准备一份商业计划书，不用word版本的长篇大论，也不用心路历程和内心纠结的铺陈，PPT就可以，简练、直接。
一般包括以下几个内容，介绍太多也没必要：
1. 行业背景和机会，就是市场有多大，当前痛点在哪儿，你要切入哪一块，三两页即可。不要怕投资人听不懂，如果他行业也听不懂，建议你换一家谈，不要浪费时间。
2. 产品，做什么，怎么做，优势在哪儿，如何像一把利刃一样切入市场，近期的产品规划(时间、产品);
3. 团队，团队人员的教育背景、从业背景、人员分工，股权结构组成。这一块有什么就说什么，不用刻意拔高，简明扼要。
4. 财务预测，未来两年的财务情况，收支情况，这一块是创业者普遍比较薄弱的，网上搜一下填一个就可以。没有投资人会对这一块太较真，不用精确到小数点后xx 位。有一个大概的模样，做一个基本的参考，告诉别人你是有公司运营的概念和思路就可以了。不要对运营一问三不知，毕竟我们也处在社会主义初级阶段，吃喝拉撒是基本需求。
5. 融资情况，需要多少钱，这些钱来做什么。对公司的估值，如果不清楚怎么估，就不要写。
四、 融资建议
1. 不要太多曝光，别把太多时间浪费在各种活动、会议和重复的投资人交流中。
2. 不要找太多投资人，找几个真正有兴趣并且有能力的，不要浪费太多时间和投资人重复和反复。
3. 确定投资人是真心帮你的。
4. 集中时间解决融资，不要很随意的开始。
五、几个概念(来自创新工场前法务官裘总)
1. 股份：各方股份比例;预留多少给员工期权;期权股份池(即ESOP;通常暂不发放，也就暂时不存在)将来发放时稀释谁的股份，稀释多少。还有，创始人的股份在多长时间之后兑现。
2. 董事会：创始团队在董事会的席位、投资人有几个席位;投资人指派的董事对哪些事情有否决权。
3. 公司的知识产权(专利、著作权、商业秘密、商标)是否已经(或书面承诺了)从个人或第三方转给公司(娃哈哈案就是因为宗庆后在这点上反悔，造成很麻烦和诉讼)。
4. 交割时间：Term Sheet(或称条款清单)通常没有法律效力(除了保密和排他条款)，只有签了合同，一手交钱，一手交股份，才算数。双方都靠谱的话，签了合同，交易就算完成了，交钱只是时间问题，在硅谷签字和入资通常在同一天发生。[补充：创业公司往往有需要尽快达成交割的重要考量，比如计划并购某个公司、需要立即雇一批人开发某个新产品，或者需要抢在某个标杆型公司上市之前完成融资。]
5. 创始人在内的员工是否都和公司签了所有重要协议：劳动合同、知识产权所有权合同、保密协议、竞业限制协议(根据中国法律，竞业限制仅限高层员工和接触保密信息的员工)。
6. 投资人的控制权：交易文件会规定哪些一些列事项需要由股东会和/或董事会来决定，而且往往写明优先股股东(某一位或者所有优先股股东中占多大比例)或他们提名的董事关于事项的否决权。这些否决权很多是行业常见的而且比较难通过谈判要求投资人放弃，但是有很多具体事项可以谈，最好让律师帮忙看。比如说，比较严格的否决权不仅要求公司的期
权池大小和期权协议内容要股东会或董事会批，甚至还要在每次给员工授予期权时也要批准，这时只要创始人争取，投资人往往可以同意后者不需要再经过批准，以便提高公司运营的效率。
7. 投资人是否要求特殊权利：投资人通常会要求优先购买权(如果公司增发新股，或者其他股东出售股份)和共同售卖权(如果创始人出售股份)，这些都是标准的做法而且可以接受。但是也有投资人要求超额的优先购买权——即在有新股可以买时，其可以购买的比例超出该投资人与其他投资人之间的比例，这个权利涉及的百分比如果过大，会导致在公司未来下一轮融资时，该投资人有进行领投的绝对权利，这会让其他潜在的下一轮投资人对公司失去兴趣。但是如果这个超额百分比不大，则不会有该负面效果，而只是显示该投资人对公司有信心，希望下一轮时能够增加持股比例。
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