2016创业融资宝典
企业家为什么今天能够成为佼佼者而你不行，在创业融资的世界里，也得讲究技巧，下面小编为大家分享创业融资宝典解析，看看你与成功差点什么?
虽然媒体的版面霸屏的永远是名单上的那些弄潮儿，但是创业真实行走的大多数，却仍然是那些还在0挣扎徘徊的大多数，他们或许辞了工作只身赴京，带着梦想万一实现了的期望，他们或许是一天发千封邮件混迹创业论坛，期许早日迎来自己的伯乐，或许是一杯咖啡会天下夜宿小旅馆只为踏出第一步，或许是……
他们都是创业者，他们都在0上蛰伏了许久，他们代表这个意义集群的大多数。
在我们的问卷调查中，处于天使轮的创业公司占据了60%以上，而成立2年以上的创业公司处于天使轮的仍然高达46.84%。
也许你最想知道的是如何在获得宝贵的融资时抓住机会，但是正如要想秀爱恩虐狗，你的第一步是脱单，当满屏都是从0到1的鸡汤时，你需要的也许是脱0的妙招。爱上一匹野马，家里却没有草原的心情无疑是塞塞的。
这无疑是一个心态、技巧的战场。
我们采访了国内最知名的几家创投公司的资深投资人，总结了以下宝典：
1， 拿不到机构资金，可先自筹
从融资心态上来看，李开复在接受搜狐财经专访时提到，创业实际上就是拿全部身家进行赌博的过程，在目前经济环境下，前几年只要有好想法好团队就有投资人追逐的情况已经不可持续，他建议现在的创业者应该学习硅谷的创业者，利用好“SF”资源，即FRIENDS FAMILY AND FOOL，也就是首先要靠家人、好友和傻瓜，“有他们支持，让自己做出一定成绩再去融资，才会更好。”
2，准确定位自己的价值
创业者要对自己做的事情有一个清醒的认识，盲目夸大自己的估值又得不到市场认可的话，屡次融资拿不到钱，会严重地挫伤团队的士气，“只要善意的钱都可以拿，投资人不应该太虚荣，不需要太计较机构的名气，让公司活下去，越做越大才是最重要的。”
3， 不跟风，只做最擅长的事
做事情还是要解决具体的痛点，真实的痛点，不能跟风，看着市场火了就盲目的进入，投资人能够看出来是否对行业有足够的认知，譬如VR火了就想做VR，蓝领火了就想做蓝领，缺乏足够认知，要做自己擅长的事情，对自己做的事情有深刻的理解，这样面对投资人的时候才更有机会能顺利完成。
4，要注重基本的礼节
很多创业者实际上是因为不注重礼节而没能得到认真的对待。比如你和投资人的介绍要很清晰简洁，我叫什么，我是什么公司，我们公司是做什么的，不要用花名艺名，比如“周小花”“小狐狸”这种奇怪的名字，首先你要对自己认真对待，投资人才会认真对待你。
跟投资人的沟通，给人可信赖的感觉是最终要的。投资人投的是人、团队，给人可信赖的感觉是最重要的。从大趋势上讲，创业成功是低概率事件，可以说是九死一生的事情，真正做成功的是极少数。投资人不会等到100%有把握的时候才去做出投资决定，这样就什么项目也投不了。所以创业团队人的因素就非常重要，即便这个项目不成功，只要团队靠谱，就有东山再起的机会。如果我是投资人，最不能容忍的就是欺骗，坦诚沟通是建立互信的基础，这个和做人是一个道理。谁会投资一个不能信任的'人呢?所以，坦诚就是最好的技巧。当然坦诚也不是说第一次见面就把所有信息倾囊而出，可以根据接触的阶段来控制，敏感的可以不说或模糊，但说出去的就不要造假，成熟的投资人都会理解。
5， BP准备要简明清晰
张子陶认为虽然少数的大牛不需要写也可以融资成功，但对于绝大多数创业者而言关于BP的准备，非常有讲究，除了整个BP体现了整个你的创业思路，里面希望把你要做的事情，解决的痛点，产品是什么样子的，团队如何，融资额多少，出让多少股份，每一点都写得清清楚楚，避免让投资人需要不停的去闻讯获取信息而带来不必要的麻烦。
清青创投总监张翔则认为，在向投资人阐述的时候，一定要厘清自己的创业项目、商业模式、盈利模式和发展模式，要能简明的向投资人和机构讲清楚你的故事和逻辑。
6， 不要盲目撒网，要高效找到潜在投资人
关于沟通方面，当你把自己要做的事情定义的比较清楚的时候，在找投资人的时候就会比较高效，需要有针对性的去聊，譬如你对某些基金感兴趣，你就去找到基金里负责你方向的投资人，不要什么基金都聊，或者在基金里所有投资人都聊，效率会非常低，这是一个创业者在和投资人聊的时候需要做的功课。
7， 一次拒绝不代表永远拒绝
心态方面，对于大多数项目融资碰壁肯定是很多，一方面不气馁，另一方面即便投资人看不上自己的项目也可以多聊互相学习，听取意见，项目有调整了再联系也可以再评定，或者之后的轮次再跟进也是有的。
实际上，在投融谈判时，创业者还是可以从一些蛛丝马迹上看出投资人是否有投资意向，可以追一追，还是在敷衍，实际上已经没戏了。以下是华兴alpha项目总监Dennis给出了几个基本判断。
8， 拿到钱后要尽早为下次做准备
节奏方面，尽早拿到钱项目推进要迅速，快速试错，及时调整方向，并且不要等到缺乏资金了才开始找融资，至少要准备6个月充裕资金，提前3个月就要开始找下一轮。如果能够项目自身实现造血，还是要尽快实现收入和盈利。
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